双十一精彩的营销案优艾设计网_设计圈例有哪些?
指著你的心唱征服离弦的歌离弦的 1小时前 2020年五大营销案例背后的骚操作：一切没有创意和趣味的营销，都是对用户的粗暴干预，虽然消费市场一直倡导产品至上、品质至上、功能至上，但不能让用户在玩乐和使用场景下享受购物体验过程的营销，折射的是产品背后运作团队的乏善可陈和低级趣味，一个没有情趣的团队怎么可能相信他能给到用户超预期的尊享服务，所以每年双十一但凡能拔得头筹，赢得消费者喝彩的品牌，都是创意打前哨，紧随其后的销量神话便会自然发生。每年的天猫双十一都会有品牌异军突起，从复古民族风的花西子到国货之光的完美日记，从今年突然爆火的筋膜枪和SKG颈椎按摩仪，再到年轻人追捧的防脱黑科技HairPro生发仪，无不透漏出深深的民族文化烙印和Z世代内心对于前卫时尚的表达欲望。自豪与光荣，通过品牌场景去表达；焦虑与渴望，又借助品牌产品去消解。消费升级绝不是过度的消费狂欢，而是“断舍离”理念催生下的简约、轻奢的终极自我实现。花西子：民族的才是世界的小众亚文化属性圈层在70/8优艾设计网_设计客0后心目中五味杂陈，交织了太多的好与坏，对与错，是浑浊的，是隐忍的，这些被撕裂的一代人既理解“崇洋媚外”的历史渊源，又懂得吾辈当自强的淬炼重生。直到90后00后，历史的阵痛被消解，时代的脊梁被继承，名族的才是世界的大放异彩，花西子就是在这样的背景下神秘崛起。苗族自古就充满了神秘色彩，国漫《秦时明月》中的石兰便是出身苗族，隐身术和“三足金乌”更是神乎其神。花西子提取苗族文化中的图腾元素，突出蝴蝶和苗族银饰元素，融入东方彩妆系列产品中。“花养柔雾唇，东方同心锁”。以花养妆，民族大美。轻奢内涵，由内而外。民族元素，不落俗套。彰显个性，神秘深邃。完美日记：进了我的群就是我的人完美日记的爆火离不开社交媒体和社群裂变的加持。彩妆一直以来是一片红海，竞争异常激烈，要想脱颖而出，难度极大。完美日记能在诞生短时间内，完成亿级销售额，首先是抓住了小红书红利期，通过打造单个爆品引流裂变，单点爆破拉动整个产品系异军突起。“小丸子”人设更是调皮贴心，不管是号称直男斩的红豆少女桃花妆，还是萌宠系列的猫盘狗盘，直击年轻人软萌内心防线，“治愈系”取悦自我，“飒爽系”特立独行。美妆教程，以内容胜出，精致的不止于产品，年轻人更是“吐槽”：根本不敢进完美日记的社区，进去了就别想出来。黑洞一样的社区文化，裹挟了一代人的国妆审美情趣。SKG一骑绝尘筋膜枪乱战不止颈椎按摩仪和筋膜枪绝对是今年现象级的网红产品，似乎一夜之间就在网络上掀起了一场病毒式营销，路人皆知。传统手段如蒙牛这样的企业，可以通过在线下砸重金将大街小巷的广告牌全部买断，做到“忽如一夜春风来千树万树梨花开”。但线上传播要做到这样的程度，生硬的营销手段需要重金投入，还可能达不到效果，所以最直接的方式就是明星代言，利用流量明星的粉丝经济，直接实现爆品打造，从杨洋到王一博，从签名款到声音定制，体现的淋漓尽致。至于是不是有后劲，还要交给时间印证。不过这两个产品的命运却截然相反，SKG建立起来的护城河坚不可摧，在天猫检索，一模一样形态的产品就此一家，SKG牢牢掌握着这个品类的霸主地位。而筋膜枪就没拿么幸运了，一模一样的产品形态，充斥着多个品牌，不管是罗永浩代言还是小米有品出品，都没能在这个产品形态上做出辨识度和区隔，较低技术含量的产品要想在营销上取胜，而不至于为他人做嫁衣裳，SKG绝对值得借鉴。HairPro：只要我不尴尬尴尬的就是你防脱生发折戟成沙的品牌不计其数，从霸王防脱到实验超过101次的章光101，从霸屏社交媒体的柳屋育发液到近两年大量资本进入的雍禾、碧莲盛、大麦等植发品牌，国人对于防脱话题从未出现过像今天这样的热衷与关注度，这背后折射的不仅是时代焦虑所产生的的后遗症，更是国人对这个尴尬问题的束手无策。在防脱生发这个垂直领域，乱象丛生，营销套路不仅毫无美感而且让人尴尬至极，择偶、职场到处充斥这个尴尬的问题，人人都觉得这是个不要ming但及其伤自尊的问题，但谁也不会说出口。无法传播，无法形成有效讨论才是这个行业最大的限制条件。HairPro独辟蹊径，通过自嘲的方式，卸下每个人的伪装，正视这个尴尬的问题。在幽默诙谐的氛围中，消解了年轻人都在回避的恐惧。通过“MaoMao狂欢夜”的形式。将产品真正植入到社交媒体中，给脱发人群打造出一个无惧脱发，聊最尴尬的问题，才是坦诚社交的真正开始。在这场社交论战中，每个人不仅看到了和自己一样的同类项，而且能够汲取场景提供的科普常识，驱逐恐惧和焦虑的同时，真正意识到了防脱生发领域的科技进步。将国人对于HairPro电激光生发仪的认知和背后的LLLT激光疗法推上了更进一级的认知高度。天猫双十一每年都有新奇的玩法，发现那些产品营销背后的鬼才创意和人文关怀，是一种享受。正是这些创意玩法，才让消费不至于了然无趣；正是这些人文关怀，才让科技不至于冰冷无情。更多营销案例可关注本账号或微信搜索并关注公众号「众引传播」（wechat id : mgccinfo）
cannyfu 1小时前 可以关注Webpower知乎号，来自荷兰的10多年的营销公司。感恩节营销案例：你想要的感恩节营销案例来了，快收藏！3月营销案例：纯干货！2018年3月营销节点大全（附案例）3.15营销案例：3.15品牌借势营销的7个套路5.1营销案例：五一营销如何快、准、狠？看完这篇再也不用节日加班了！2018年下半年营销案例盘点：营销人必备实用手册 | 2018年下半年营销节点大大大盘点！（附案例）以下是双十一精彩的营销案例11月哪个节都可以忽视，双十一不行天猫联合多家品牌推出的双十一品牌海报，可以说是一次难得的集中领略品牌创意风采的时机，毕竟哪家都不想被比下去，所以，看客们就有福啦。2017双十一品牌海报主题：祝你双1优艾设计网_Photoshop交流1快乐01肯德基点评：前一段时间的金拱门事件（《金拱门、爱彼迎……还有哪些品牌有过曾用名？》）不仅给麦当劳带来了热度，好基友肯德基也被带了一波关注。这张粉粉红红哒海报并未脱离肯德基的主色调，“猫头”变成了一个美食间，一下子戳中了小编的少女心，肯德基的代表性食物在其中一览无余。呦，好久没吃了，要么今天晚饭就这儿吧！02桂格和肯德基“猫头”的运用相类似的品牌还有桂格。桂格2016年的双十一海报也很出彩。点评：画面主体其实非常简单——一个用麦片铺成的“猫头”。给我们的启示是，当你挖空心思也想不出很好的创意时，就大胆、直接地打你的产品吧！03Harbour House点评：很多品牌大多都将猫头变成一个窗口，Harbour House则把它变成了阳光照射形成的光影。“良辰美家，Harbour House祝你双11快乐”的文案，加上暖色的房间、温暖的光影，心中陡然增添了温情。这一生的良辰美景，都只愿与你在充满阳光的房间里分享啊。同时，画面上房间的陈设，也与Harbour House追求简约休闲的生活方式相契合。整张海报将品牌理念、文案、画面完美地结合在一起。双十一除了打品牌，当然更少不了的是促销。04百丽点评：海报色调非常有质感，既摩登又科技感十足。醒目的1111足够抓住眼球，“一起买 一起省 一起玩 一起潮”又呼应了上面的“尽情尽兴”，年轻人的消费观尽显。当然了，“百万豪礼”这样让人血脉偾张的词语惯例要有的。可见，双十一的营销活动依旧要突出折扣、限量福利、满减、送礼，虽然不新，但是屡试不爽，抓住消费者心理才是不二法门。05饿了么点评：即便你的品牌与各大电商平台的“双十一”无关，也别放弃了这个借势的好机会。“晒余额”、“晒账单”、“晒订单”、“晒拔了多少草”都是不错的营销切入点，总之，让你的海报燥起来吧！11.11 光棍节虽然说马云把光棍节扔进了阴沟里，但是也有不少品牌会在这一天关怀“单身汪”们。戏谑or鸡汤，无论哪个路线，都值得一番玩味。01喜马拉雅FM联合七大品牌点评：如此小清新的画面，在狂轰乱炸的双十一可谓一股清流，与品牌高度契合的文案文艺风十足。这个由喜马拉雅FM牵头，ONE、唱吧、大众点评、途牛旅行、格瓦拉电影、咕咚运动等APP品牌联合策划的#致敬一个人#的活动，在整个社交网络收获了一致的好评，大大提升了品牌形象。确实，浮躁人世里，也别忘了经营好“一个人”的生活。02美团&大众点评点评：愿每餐都是两个人。比起“祝你早日脱单”，是不是更加有温度，更加直击内心呢？03杜蕾斯点评：相信杜蕾斯的这则广告你已经耳熟能详了。把双十一和光棍节结合起来，再附以生活化的场景。那种看过广告之后沉默3秒、继而会心一笑的经历，别骗我，你一定有过！
506166692 1小时前 更新：2021年的双11，这场全民的消费狂欢刚刚接近尾声，消费者已经在长达一个月的时间内，忘我穿梭在各种优惠券、直播间和快递盒之间。门口，路边随处可见的快递包装，又一次引起了菜鸟的注意：如何在消费的同时，也能对地球好一些？菜鸟决定对这些快递盒下手。事实上，菜鸟的快递包装回收活动（又叫“回箱计划”）已经做了近5年，今年这个行动玩法又升级了：用户在菜鸟驿站取快递，并参与回收快递包装，就可以免费换取鸡蛋。仅仅一个简单的回收动作，就能把绿色环保的态度接力下去！特赞也非常荣幸参与到此次项目，携手菜鸟重新定义“可持续”。这场「环保领蛋」如何在双11一步步发酵？好戏即将上演：01悬念四起：是真的吗？回收快递包装换鸡蛋？快转给爸妈！免费领鸡蛋，「套路」竟是这样！菜鸟先是打造了一组海报，从“免费领鸡蛋”是否是骗局入手逐步揭开领鸡蛋背后的来由。这组海报扩散渗透至微信、社群等私域阵地，充分沟通了「回收快递包装换鸡蛋」的活动机制。02温情演绎：致敬我们身边的「环保牛逼症」每一个对绿色环保有益的微小举动都值得被关注和被赞美，菜鸟想为这样一群人发声：他们是身边那些“精打细算” 的大爷大妈，每回收一个塑料袋、一个纸箱，就又对美好生活做了一些贡献，他们是真正的「环保牛逼症」！在特赞助力下，菜鸟用一组颇具场景感的长图漫画优艾设计网_平面设计，描绘出这样的一个群体。长图发出后引起强烈共鸣，收获阅读量10w+！↑上下滑动查看更多↓03高潮不断：李佳琦直播间突然关灯，上演「迷你小剧场」双11 当天，李佳琦直播间为啥突然关灯？这是菜鸟一手布置的「迷你小剧场」。在直播过程中，只见直播间突然停电漆黑一片，一束暖光出现，手工制作的微缩场景逐渐显现出来，随后李佳琦娓娓道来，倡导参加菜鸟绿色回收活动。这也是直播间首个微缩景观剧，微博话题#李佳琦直播间突然关灯# 收获热度吸引关注阅读量9103w，讨论量2.6w，网友直呼“太会了”！04余热不减：丢纸箱~丢纸箱~轻轻地放在菜鸟驿站里面会玩儿的菜鸟，又改编了经典儿歌《丢手绢》，内容聚焦在「回收快递包装领鸡蛋」，通过大爷大妈真实自然的趣味表演，达到魔性洗脑的传播效果。这首歌曲现在已经在线下驿站门店，并在微博/抖音扩散。搭配各位抖音博主的二创，旋律轻快，朗朗上口。所以你知道怎么领鸡蛋了嘛？一场全民行动，菜鸟把绿色物流理念带到消费者心中。实际上，作为“绿色物流”的基础设施的重要推动者，菜鸟一直在创新绿色环保行动，从包装、配送、路径规划、回收，用一套完整的、从端到端的方案打造绿色包裹、绿色回收、绿色配送、绿色智能，让可持续的理念一步步走向大众。菜鸟用实际行动告诉我们——原来绿色环保也这么有趣！<hr/>双11年年都有，今年这届注定不同。受上半年疫情的影响，超市、商场等线下门店受到冲击，人们的消费场景加速向线上转移，消费者从在实体店里“挑挑选选”变为在手机上“划划点点”。对各大品牌来说，今年 “双11”的竞争尤为激烈！怎么才能从“双11”这场营销大战中脱颖而出？有什么好的营销案例可以借鉴呢？悄悄告诉你，双十一精彩的营销案例，特赞出品的不要太多！品牌跨界、国潮力量、文化复兴、时下热点、线下联动、KOL矩阵、二次元……层出不穷的创意，新奇有趣的玩法，高转化的内容营销，特赞一网打尽。给大家分享几个特赞平台上令人拍手叫绝的营销案例吧，双十一格外适用~（干货满满，记得收藏哦！今年也可以给你的品牌这么玩~）1、「品牌跨界」营销案例有趣的跨界神物，最能轻松吸引消费者的注意。玩法上，多个品牌通过联合活动达成“1+1>2”的营销效果。比如定制款产品、联合快闪店等，都是品牌跨界的常见玩法。如上图，是特赞平台上经典的跨界合作案例。六神花露水曾与 RIO 联合推出一款花露⽔风味鸡尾酒，发售后17秒被抢空。2、「国潮力量」营销案例近年来，“国潮”逐渐成为个性与时尚的标志，年轻群体对传统文化与国货，有着越来越强烈的认同感与自豪感。以国货为标签的营销活动，往往能收获消费者的精神认同。3、「文化复兴」营销案例恰当运用中国传统文化的⼒量，能极大提高品牌调性，收获理想的曝光与关注度；或利用西方经典名画，同样也是玩不坏的素材。↑ 口碑 ×《国宝的味道》国潮跨界礼盒 吉祥馄饨 × 敦煌博物馆↑ 饿了么 × 故宫 饿膳房4、「双微」营销案例抢占双微舆论阵地，能为品牌带来更多流量聚拢。总结一下常用微博玩法：#互动话题#、UGC产出、kol矩阵、明星联动、抽奖；微信玩法：h5、长图文。奥克斯借助长图文形式，以红楼梦为切入点，通过还原真实的⽣活场景，将空调的性能等融入其中，其新颖有趣的情节，吸引不少⽹友围观。5、「淘宝直播」营销案例时下最热门的内容营销方式之一，头部主播的带货能⼒不容小觑，选择一个适合的主播，⾼质量的把控选品、直播互动等环节，在沉淀流量的同时，也将为销量带来不少助力。星巴克通过淘宝直播的形 式，完成“星善食”新品发布。借助明星热度、⼩程序送券活动，共计获得 300w 观看量、1200w点赞 数，热搜话题⼀度攀升⾄第六名。6、「短视频」营销案例短视频平台已成私域流量的主要阵地，通过系列趣味、有料的短视频内容，来传达品牌的价值观、产品的卖点，将能以更生动的方式，帮助用户快速理解。OPPO 海豚鳍，将手机的特殊性能融入介绍视频；OPPO Reno以发现故宫、⽣活小趣味的方式与⽤用户进行沟通7、「H5小游戏」营销案例H5小游戏，让购物体验丰富起来！电商平台内置的小游戏，能够将优惠券、现⾦券、折扣、礼品等营销手段，以趣味互动的形式，传递给用户。在购物的同时，也能以更沉浸的⽅式，感受品牌传达出的价值观、促销福利等，可谓一举多得。618期间，苏宁推出6款经典小游戏合集H5：俄罗斯方块、公路赛⻋、是男⼈就上500层、马戏团跳球、小蜜蜂、Flappy lion，为苏宁商城促销引流，引发全⺠“打卡”热潮。通过简单操作，玩家不仅可以过足游戏瘾，还能凭借游戏积分赚取红包。8、「动态海报」营销案例“开盖”即惊喜！让消费者打开页面就舍不得离开的秘密——动态海报。↑ 天猫小⿊盒618时光穿梭/天猫超级品类日-手持挂烫机专场/天猫国际进口日动态海报在玩法层出不穷的双十一，品牌如何找到出圈玩法？如何为自己品牌量身定制品效合一的营销链路？抓住3个量：声量、流量、销量，趁着双十一收获一次营销胜仗，今年的营销KPI稳了！想了解更多精彩有趣的企业营销案例？欢迎关注@特赞宇宙~都看这了，不点个赞再走吗？可能你还想看：什么是内容营销？特赞宇宙：掀起品效增长的私域革命，看天猫“品牌二楼”开张出奇迹特赞宇宙：进击的“老字号”
wsj3014 1小时前 由于以往的双十一打法已不再适用于瞬息万变的交易市场，所以今年双十一活动玩出了新的高度和花样！为此小编便给大家复盘一下今年双十一非常精彩的营销案例，以便大家从中获得不一样的营销灵感！l天猫双十一“盖楼”活动 作为双十一的头号玩家，阿里每年都能带给消费者耳目一新的营销玩法。 在双十一前夕，10月21号，天猫淘宝就用20亿开启了“剁手党”们的“剁手狂欢”，推出了“全民开喵铺”、“盖楼大挑战”等多种玩法。 简单来说，其实就是领喵币——升级喵铺（喵铺等级数=可以盖楼层数）——组队盖楼PK——赢的队伍拿走这场奖池（奖金）——放在队伍账户里到最后一天才能领走。一旦用户中途输掉一场比赛，喵币就会重新清零，从头再来。 这就像一场“有毒”的游戏，一旦开始就不能停止，用户沉迷于游戏的执着与较劲中时，就已经掉进了天猫的双十一套路中。在天猫的盖楼活动中，“参赛选手”只有不断拉人助力，才能保持领先，才能获得红包。 在“领喵币”这一环节中，天猫链接到了各个商家的活动页面，以及支付宝中的蚂蚁深林、蚂蚁庄园、相互宝等阿里“全家桶”中，有效导流，加深了用户粘性。在漫长的21天预热期内，持续“撩拨”盖楼‘’参赛选手。 天猫盖楼活动一方面是为双十一活动造势，刺激消费者的购买欲，更重要的是为平台带来了更多新用户。 天猫盖楼活动从一开始就依靠着庞大的用户基数，成功在社交网络引发了一阵“盖楼狂欢”，不过随着盖楼活动的声势渐大，质疑声和吐槽的声音也越来也多。显而易见的是，近几年的消费者变聪明了，“李佳琦们”声嘶力竭的安利已经没有那么容易打动消费者了。他们在购物之前，会主动搜集产品信息做产品比较和价格对比，消费行为逐渐趋于理性。 “双十一的套路实在太多了！”、“那些盖楼等等的活动，只是为了掩饰双十一优惠并不大的事实”，这样的声音此起彼伏，如果电商不能采取相应办法来应对，网易更是以吐槽双十一盖楼的方式，开启了自己别出心裁的双十一营销。l网易“吐槽双十一”的双十一策略 在消费者被叠猫猫、组队盖楼、抢零点红包、计算满减规则等等双十一活动策略搞到怀疑自己智商的时候，网易严选趁热推出了宣传短片，一边说向为双十一疯狂备战的人致敬，一边告诉他们“不可能，你做不到。” 在网易的宣传短片中，双十一“不晕指南”光是看完目录就已经晕了：定金膨胀规则、平台满减规则、店铺满减规则、跨店满减规则、双十一合伙人红包规则、组队红包规则、拼手速红包规则、超级红包规则、密令红包规则、签到红包规则、砸金蛋红包规则等等...“赞扬”那些为双十一奋战的人们，“赞扬”他们崇尚“少即是多”的人生“折学”... 直接了当地吐槽淘宝规则复杂，紧接着强势打出“简单8折，不熬夜，不费脑”的文案。“用心生活，简单购物”这一看上去没有任何亮眼之处的营销文案，出现在此处却正当合适，恰到好处地吐槽了淘宝的复杂的双十一规则，然后利用最后几秒钟突出自己双十一营销活动，简单打折，没有那些让人头晕的活动规则，网易用一种漂亮的对比方式大声说出“简单开心购物就是我们的宗旨”。 更令人意想不到的是，网易严选随后推出了一支反套路的双十一广告，以“道歉”为主题将双十一的优惠力度展现的淋漓尽致。 在双十一营销大战中，网易严选作为“后来者”，优势并不明显。消费者已经形成了“双十一=淘宝”的既定印象，这个既定印象是很难改变的，所以“后来居上者”唯一的办法就是从淘宝的双十一营销“困点”出发，另辟蹊跷。 淘宝的双十一营销“困点”显而易见就是其复杂的营销规则、优惠力度，跟不上消费者对于“购物狂欢节”称号的期望。网易严选听到了消费者的心声，从消费者的立场出发，“踩着”淘宝“后来居上”。 同时，网易严选将双十一活动时间提前至双十一前两个小时，避开了双十一高峰期，避免了与各大平台劲敌正面交锋。最后的降维打击策略，颇具仪式感的“道歉”，用自嘲的口吻调侃自己平台的折扣并不够低，是因为质量有保证。l“踩着”淘宝进行双十一营销的网易严选大概还是不能占位用户心智，因为多年来，消费者已经形成了淘宝的“双十一知觉时刻”。即便网易严选针对淘宝的双十一营销“困点”进行了降维出击，但是这样的营销方式并不能在消费者心中留下深刻印象，也不能冲击淘宝的双十一“绝对平台”的既定印象。古往有之，细数历年的双十一营销大战，都有很多其他平台大放异彩，但是到了新的一年，消费者自然而然地想起的还是淘宝、天猫的平台，第一个打开的“剁手平台”还是阿里巴巴的橙黄色logo。 每个品牌都应该爱它们产品生命中的“知觉时刻”，就像我们饿了会想到士力架，上火会想喝王老吉，累了困了可能需要东鹏特饮来提神等等。这一切并非是消费者在日常生活中的本能反应，而是各个品牌塑造的产品的“知觉时刻”。淘宝塑造的“双十一知觉时刻”已经深入了消费者的心智，但是淘宝也在面临自己的“知觉时刻困点”，要怎么占领逐渐理性的消费者的心智，这是头等思考问题。l京东既“走心”又“走肾” 京东超市在双十一前夕，喊出了全新slogan“京东超市，至省至真”。solgan表达了京东超市里的商品不仅皆为真货，还突出了消费者最在意的“省钱”二字。 在改变了中国当今消费生态的双十一大战来临之际，消费者已经对各种营销信息感到眼花缭乱，在信息过载的消费环境下，“省钱”的此番传达显得尤其重要，因为“省钱”的营销侧重点是在消费者最关心的品质和价格上。 京东超市以“真的伸手可得”为创意出发点打造AR互动游戏，依靠“掌心游戏”成功吸引了消费者的注意力，当用户在手机镜头前伸出手时，掌心就会出现随机的物品，这些物品分别对应了不同价值的优惠券奖励。 充满创意的AR互动，充分诠释了“真的伸手可得”这句话，这支AR互动游戏也为京东超市的双十一营销战役拉来了序幕。 双十一购物街前夕，京东还推出了一支“安静的”双十一预热短片，短片主角是今年因音乐综艺节目大火的刺猬乐队的女鼓手石璐，以石璐为主角讲述她的追梦之路。短片全程没有出现京东的影子，只在结尾点名活动主题#在意我在意的#。 京东“猪年”双十一即侧重“玩”，又走心，参与全民狂欢购物节的同时，还提高了品牌的认知度。l罗莱家纺“今晚床上见”活动 双十一前夕，罗莱家纺掀起了一股全民晒被单的狂潮，带有“罗莱双十一，今晚床上见”口号的被单，亮眼地在魔都市区出现，吸引了往来人群的注意力，拍照成为当下人群感到震惊的方式，这也在无形之中为品牌形成了二次传播。 罗莱的双十一口号无疑是一枚重磅炸弹，催生出无数波澜。紧接着活动分三步进行： Step1：线下晒床单，制造悬念，吊足胃口，吸引更多用户参与到活动中； Step2：权威纸媒+头条号报道，露出品牌促销信息，打通线上线下，持续全网扩散； Step3：以微博为阵地，将整个活动信息和参与方式露出，并通过KOL一齐发声，临门一脚，引流电商，完成了最后也是最关键的一步，就是流量转换。 利用略带暧昧的噱头吊足观看者的胃口，罗莱此次精心策划的线下晒被单活动走红了网络，“罗莱双十一，今晚床上见”的口号之所以可以让路人自愿掏出手机，满头雾水却又兴致盎然上传到网络，主要还是后半句“今晚床上见”的魅力。 饱暖思淫欲，是亘古不变的人性习惯。 佛洛依德说过：“我们做事的目的不外乎渴望伟大和性。色欲虽然难以启齿，也并非和吃饭一样属于刚性需求，但却是一种极大的主要需求。” 国人对于性题材方面的卓越想象力，可以用鲁迅先生的一句话来形容“一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体”。 色欲在中国传统思想来说是耻辱且内敛的，但是当今环境已经从谈性色变开始转向“谈性梗起”。 这就可以很好地解释为什么“今晚床上见”这样赤裸裸地口号会成为罗莱双十一营销的“稻草”，再加上使用场景与购买场景强势结合的文案——罗莱家纺与双十一“剁手党”们发生交集的场景就是在床上，强调了躺在床上的快乐时刻，深化了产品利益，站位知觉时刻，为品牌强势输出。l拼多多百亿补贴 拼多多的“百亿补贴”策略简单粗暴，“无套路不怕比，无定金不用等”的操作被评为今年双十一最“硬核”的营销。 拼多多在“百亿补贴”的基础上持续“放料”，加大手机、家电、数码、美妆等领域，加大了补贴力度，为近200个品牌的2000余种产品提供了无上限的消费补贴。 除此之外，拼多多每天还会推出近10个精选产品的“秒杀万人团”，包括苹果手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦高端电动牙刷等等产品，足以在双十一营销战争来临之际，改变些许那些对拼多多有偏见的用户的想法，改变些许那些觉得拼多多“low”的用户的想法。 此外，拼多多最大的双十一筹码就是“天天领现金”活动，只要邀请好友点击“助力”，既可以提取现金，任谁都没有办法抵抗真金白银的诱惑。 对于拼多多“天天领现金”此类活动中，活动执行下去的诀窍是“金钱的力量”，没有人可以抵抗住赤裸裸的诱惑。几秒钟空降90多块的诱惑比起三五块的诱惑更大，正是因为拼多多设置的体现门槛并不高，所以身边才不断有朋友反馈已提现的消息，这样的真实感和“网络竞技比赛”的胜负心促使每一个曾经嫌弃这个游戏的人都在身体力行地转发助力消息，可谓是大型“真香”现场。 简洁的操作步骤和可视化的助力文案相当于给该活动设置了超低的助力门槛，优艾设计网_电脑技术提现是拼多多“天天领现金”活动最高峰值的时候，用户只有尝试到了第一次提现之后，才会对拼多多产生信任，才会把提现成功的行为分享给身边的人，用户才会想参与下一次的活动。并且这个游戏帮助好友助力的同时自己也可以获得红包，既帮助了朋友，也是帮助了自己。 知乎的拼多多梗：“怎么判断一个人是不是向生活低头了？看他有没有给你发拼多多的链接。”朋友圈的拼多多梗：“我说我没下载拼多多，他们更兴奋了，说新用户砍得多。”拼多多利用这次活动营造了话题，真实地影响了用户的心智，拉近了熟人之间的距离。 抓住人性的“天天领现金”活动基本上是环环相扣的，把每一个“路过”这个活动的新用户，准备只是在门外选择小心翼翼观望的新用户都“领进了”活动的大门。把控人性的活动拿捏，大公司的烧钱政策，难怪都说拼多多“有毒”，尽管很多新用户在品出一丝活动的套路之后决定进行卸载，但是拼多多此时已经在“驻扎”在用户的心中，撩拨着他们的心。l冈本从女性视角出发，定位于“爱” 比起竞品玩梗、大谈性爱的内容，冈本的双十一营销也是一如既往地关爱那不行，体现品牌对用户的“关爱”。 冈本一如既往地关爱女性，定位于“爱”。冈本在传播视角上着力于“关爱女性”，推出营销主题“薄力觉醒，一滑入魂。”以关爱女性的视角背景下，结合社会名人力量和新媒体力量，传递一个品牌对用户的“爱”，一个产品对用户的“关爱”。10月22日《奇葩说》辩手姜思达发布了一篇文章，是关于“I’m-OK Pill坚强药片”针对“校园暴力、家庭暴力、性别暴力”展开的UGC话题征集：“我发现，我不是所有事情，都要靠坚强解决，我无法忘记......我没向人寻求关怀，可我确实，一直在期待......我是一个（）的女生，在这件事上，我不想独自镇痛。我羡慕那些被关爱着的人。”在同样的回复格式中，我们看到一个个触动人心的故事！ UGC话题征集表达的是真实的个体思想，说出自己的苦难与不满，表达态度，女性有时也可以选择不坚强，获得更多关爱，作为关爱礼物的冈本003在文出现，传递产品对女性关爱的主题思想。 在10月25日，新世相也推送了一篇文章《爱情里有1000种苦，我一种也不想尝行不行》，表达了“爱的语言，是真诚地关爱对方.........每个姑娘都值得一场更舒服、更贴合心意的爱情。”
小石头_246 1小时前 今年的双十一活动已经落下帷幕，各大品牌商也在这场“战争”中赚的盆满钵满。双十一营销活动年年有，今年精彩营销案例特别多！对此笔者归纳好后便给大家说说那些精彩的营销案例：l天猫双十一“盖楼”活动 作为双十一的头号玩家，阿里每年都能带给消费者耳目一新的营销玩法。 在双十一前夕，10月21号，天猫淘宝就用20亿开启了“剁手党”们的“剁手狂欢”，推出了“全民开喵铺”、“盖楼大挑战”等多种玩法。 简单来说，其实就是领喵币——升级喵铺（喵铺等级数=可以盖楼层数）——组队盖楼PK——赢的队伍拿走这场奖池（奖金）——放在队伍账户里到最后一天才能领走。一旦用户中途输掉一场比赛，喵币就会重新清零，从头再来。 这就像一场“有毒”的游戏，一旦开始就不能停止，用户沉迷于游戏的执着与较劲中时，就已经掉进了天猫的双十一套路中。在天猫的盖楼活动中，“参赛选手”只有不断拉人助力，才能保持领先，才能获得红包。 在“领喵币”这一环节中，天猫链接到了各个商家的活动页面，以及支付宝中的蚂蚁深林、蚂蚁庄园、相互宝等阿里“全家桶”中，有效导流，加深了用户粘性。在漫长的21天预热期内，持续“撩拨”盖楼‘’参赛选手。 天猫盖楼活动一方面是为双十一活动造势，刺激消费者的购买欲，更重要的是为平台带来了更多新用户。 天猫盖楼活动从一开始就依靠着庞大的用户基数，成功在社交网络引发了一阵“盖楼狂欢”，不过随着盖楼活动的声势渐大，质疑声和吐槽的声音也越来也多。显而易见的是，近几年的消费者变聪明了，“李佳琦们”声嘶力竭的安利已经没有那么容易打动消费者了。他们在购物之前，会主动搜集产品信息做产品比较和价格对比，消费行为逐渐趋于理性。 “双十一的套路实在太多了！”、“那些盖楼等等的活动，只是为了掩饰双十一优惠并不大的事实”，这样的声音此起彼伏，如果电商不能采取相应办法来应对，网易更是以吐槽双十一盖楼的方式，开启了自己别出心裁的双十一营销。l网易“吐槽双十一”的双十一策略 在消费者被叠猫猫、组队盖楼、抢零点红包、计算满减规则等等双十一活动策略搞到怀疑自己智商的时候，网易严选趁热推出了宣传短片，一边说向为双十一疯狂备战的人致敬，一边告诉他们“不可能，你做不到。” 在网易的宣传短片中，双十一“不晕指南”光是看完目录就已经晕了：定金膨胀规则、平台满减规则、店铺满减规则、跨店满减规则、双十一合伙人红包规则、组队红包规则、拼手速红包规则、超级红包规则、密令红包规则、签到红包规则、砸金蛋红包规则等等...“赞扬”那些为双十一奋战的人们，“赞扬”他们崇尚“少即是多”的人生“折学”... 直接了当地吐槽淘宝规则复杂，紧接着强势打出“简单8折，不熬夜，不费脑”的文案。“用心生活，简单购物”这一看上去没有任何亮眼之处的营销文案，出现在此处却正当合适，恰到好处地吐槽了淘宝的复杂的双十一规则，然后利用最后几秒钟突出自己双十一营销活动，简单打折，没有那些让人头晕的活动规则，网易用一种漂亮的对比方式大声说出“简单开心购物就是我们的宗旨”。 更令人意想不到的是，网易严选随后推出了一支反套路的双十一广告，以“道歉”为主题将双十一的优惠力度展现的淋漓尽致。 在双十一营销大战中，网易严选作为“后来者”，优势并不明显。消费者已经形成了“双十一=淘宝”的既定印象，这个既定印象是很难改变的，所以“后来居上者”唯一的办法就是从淘宝的双十一营销“困点”出发，另辟蹊跷。 淘宝的双十一营销“困点”显而易见就是其复杂的营销规则、优惠力度，跟不上消费者对于“购物狂欢节”称号的期望。网易严选听到了消费者的心声，从消费者的立场出发，“踩着”淘宝“后来居上”。 同时，网易严选将双十一活动时间提前至双十一前两个小时，避开了双十一高峰期，避免了与各大平台劲敌正面交锋。最后的降维打击策略，颇具仪式感的“道歉”，用自嘲的口吻调侃自己平台的折扣并不够低，是因为质量有保证。l“踩着”淘宝进行双十一营销的网易严选大概还是不能占位用户心智，因为多年来，消费者已经形成了淘宝的“双十一知觉时刻”。即便网易严选针对淘宝的双十一营销“困点”进行了降维出击，但是这样的营销方式并不能在消费者心中留下深刻印象，也不能冲击淘宝的双十一“绝对平台”的既定印象。古往有之，细数历年的双十一营销大战，都有很多其他平台大放异彩，但是到了新的一年，消费者自然而然地想起的还是淘宝、天猫的平台，第一个打开的“剁手平台”还是阿里巴巴的橙黄色logo。 每个品牌都应该爱它们产品生命中的“知觉时刻”，就像我们饿了会想到士力架，上火会想喝王老吉，累了困了可能需要东鹏特饮来提神等等。这一切并非是消费者在日常生活中的本能反应，而是各个品牌塑造的产品的“知觉时刻”。淘宝塑造的“双十一知觉时刻”已经深入了消费者的心智，但是淘宝也在面临自己的“知觉时刻困点”，要怎么占领逐渐理性的消费者的心智，这是头等思考问题。l京东既“走心”又“走肾” 京东超市在双十一前夕，喊出了全新slogan“京东超市，至省至真”。solgan表达了京东超市里的商品不仅皆为真货，还突出了消费者最在意的“省钱”二字。 在改变了中国当今消费生态的双十一大战来临之际，消费者已经对各种营销信息感到眼花缭乱，在信息过载的消费环境下，“省钱”的此番传达显得尤其重要，因为“省钱”的营销侧重点是在消费者最关心的品质和价格上。 京东超市以“真的伸手可得”为创意出发点打造AR互动游戏，依靠“掌心游戏”成功吸引了消费者的注意力，当用户在手机镜头前伸出手时，掌心就会出现随机的物品，这些物品分别对应了不同价值的优惠券奖励。 充满创意的AR互动，充分诠释了“真的伸手可得”这句话，这支AR互动游戏也为京东超市的双十一营销战役拉来了序幕。 双十一购物街前夕，京东还推出了一支“安静的”双十一预热短片，短片主角是今年因音乐综艺节目大火的刺猬乐队的女鼓手石璐，以石璐为主角讲述她的追梦之路。短片全程没有出现京东的影子，只在结尾点名活动主题#在意我在意的#。 京东“猪年”双十一即侧重“玩”，又走心，参与全民狂欢购物节的同时，还提高了品牌的认知度。l罗莱家纺“今晚床上见”活动 双十一前夕，罗莱家纺掀起了一股全民晒被单的狂潮，带有“罗莱双十一，今晚床上见”口号的被单，亮眼地在魔都市区出现，吸引了往来人群的注意力，拍照成为当下人群感到震惊的方式，这也在无形之中为品牌形成了二次传播。 罗莱的双十一口号无疑是一枚重磅炸弹，催生出无数波澜。紧接着活动分三步进行： Step1：线下晒床单，制造悬念，吊足胃口，吸引更多用户参与到活动中； Step2：权威纸媒+头条号报道，露出品牌促销信息，打通线上线下，持续全网扩散； Step3：以微博为阵地，将整个活动信息和参与方式露出，并通过KOL一齐发声，临门一脚，引流电商，完成了最后也是最关键的一步，就是流量转换。 利用略带暧昧的噱头吊足观看者的胃口，罗莱此次精心策划的线下晒被单活动走红了网络，“罗莱双十一，今晚床上见”的口号之所以可以让路人自愿掏出手机，满头雾水却又兴致盎然上传到网络，主要还是后半句“今晚床上见”的魅力。 饱暖思淫欲，是亘古不变的人性习惯。 佛洛依德说过：“我们做事的目的不外乎渴望伟大和性。色欲虽然难以启齿，也并非和吃饭一样属于刚性需求，但却是一种极大的主要需求。” 国人对于性题材方面的卓越想象力，可以用鲁迅先生的一句话来形容“一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体”。 色欲在中国传统思想来说是耻辱且内敛的，但是当今环境已经从谈性色变开始转向“谈性梗起”。 这就可以很好地解释为什么“今晚床上见”这样赤裸裸地口号会成为罗莱双十一营销的“稻草”，再加上使用场景与购买场景强势结合的文案——罗莱家纺与双十一“剁手党”们发生交集的场景就是在床上，强调了躺在床上的快乐时刻，深化了产品利益，站位知觉时刻，为品牌强势输出。l拼多多百亿补贴 拼多多的“百亿补贴”策略简单粗暴，“无套路不怕比，无定金不用等”的操作被评为今年双十一最“硬核”的营销。 拼多多在“百亿补贴”的基础上持续“放料”，加大手机、家电、数码、美妆等领域，加大了补贴力度，为近200个品牌的2000余种产品提供了无上限的消费补贴。 除此之外，拼多多每天还会推出近10个精选产品的“秒杀万人团”，包括苹果手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦高端电动牙刷等等产品，足以在双十一营销战争来临之际，改变些许那些对拼多多有偏见的用户的想法，改变些许那些觉得拼多多“low”的用户的想法。 此外，拼多多最大的双十一筹码就是“天天领现金”活动，只要邀请好友点击“助力”，既可以提取现金，任谁都没有办法抵抗真金白银的诱惑。 对于拼多多“天天领现金”此类活动中，活动执行下去的诀窍是“金钱的力量”，没有人可以抵抗住赤裸裸的诱惑。几秒钟空降90多块的诱惑比起三五块的诱惑更大，正是因为拼多多设置的体现门槛并不高，所以身边才不断有朋友反馈已提现的消息，这样的真实感和“网络竞技比赛”的胜负心促使每一个曾经嫌弃这个游戏的人都在身体力行地转发助力消息，可谓是大型“真香”现场。 简洁的操作步骤和可视化的助力文案相当于给该活动设置了超低的助力门槛，提现是拼多多“天天领现金”活动最高峰值的时候，用户只有尝试到了第一次提现之后，才会对拼多多产生信任，才会把提现成功的行为分享给身边的人，用户才会想参与下一次的活动。并且这个游戏帮助好友助力的同时自己也可以获得红包，既帮助了朋友，也是帮助了自己。 知乎的拼多多梗：“怎么判断一个人是不是向生活低头了？看他有没有给你发拼多多的链接。”朋友圈的拼多多梗：“我说我没下载拼多多，他们更兴奋了，说新用户砍得多。”拼多多利用这次活动营造了话题，真实地影响了用户的心智，拉近了熟人之间的距离。 抓住人性的“天天领现金”活动基本上是环环相扣的，把每一个“路过”这个活动的新用户，准备只是在门外选择小心翼翼观望的新用户都“领进了”活动的大门。把控人性的活动拿捏，大公司的烧钱政策，难怪都说拼多多“有毒”，尽管很多新用户在品出一丝活动的套路之后决定进行卸载，但是拼多多此时已经在“驻扎”在用户的心中，撩拨着他们的心。l冈本从女性视角出发，定位于“爱” 比起竞品玩梗、大谈性爱的内容，冈本的双十一营销也是一如既往地关爱那不优艾设计网_Photoshop百科行，体现品牌对用户的“关爱”。 冈本一如既往地关爱女性，定位于“爱”。冈本在传播视角上着力于“关爱女性”，推出营销主题“薄力觉醒，一滑入魂。”以关爱女性的视角背景下，结合社会名人力量和新媒体力量，传递一个品牌对用户的“爱”，一个产品对用户的“关爱”。10月22日《奇葩说》辩手姜思达发布了一篇文章，是关于“I’m-OK Pill坚强药片”针对“校园暴力、家庭暴力、性别暴力”展开的UGC话题征集：“我发现，我不是所有事情，都要靠坚强解决，我无法忘记......我没向人寻求关怀，可我确实，一直在期待......我是一个（）的女生，在这件事上，我不想独自镇痛。我羡慕那些被关爱着的人。”在同样的回复格式中，我们看到一个个触动人心的故事！ UGC话题征集表达的是真实的个体思想，说出自己的苦难与不满，表达态度，女性有时也可以选择不坚强，获得更多关爱，作为关爱礼物的冈本003在文出现，传递产品对女性关爱的主题思想。 在10月25日，新世相也推送了一篇文章《爱情里有1000种苦，我一种也不想尝行不行》，表达了“爱的语言，是真诚地关爱对方.........每个姑娘都值得一场更舒服、更贴合心意的爱情。”
指著你的心唱征服离弦的歌离弦的 1小时前 2020年五大营销案例背后的骚操作：一切没有创意和趣味的营销，都是对用户的粗暴干预，虽然消费市场一直倡导产品至上、品质至上、功能至上，但不能让用户在玩乐和使用场景下享受购物体验过程的营销，折射的是产品背后运作团队的乏善可陈和低级趣味，一个没有情趣的团队怎么可能相信他能给到用户超预期的尊享服务，所以每年双十一但凡能拔得头筹，赢得消费者喝彩的品牌，都是创意打前哨，紧随其后的销量神话便会自然发生。每年的天猫双十一都会有品牌异军突起，从复古民族风的花西子到国货之光的完美日记，从今年突然爆火的筋膜枪和SKG颈椎按摩仪，再到年轻人追捧的防脱黑科技HairPro生发仪，无不透漏出深深的民族文化烙印和Z世代内心对于前卫时尚的表达欲望。自豪与光荣，通过品牌场景去表达；焦虑与渴望，又借助品牌产品去消解。消费升级绝不是过度的消费狂欢，而是“断舍离”理念催生下的简约、轻奢的终极自我实现。花西子：民族的才是世界的小众亚文化属性圈层在70/8优艾设计网_设计客0后心目中五味杂陈，交织了太多的好与坏，对与错，是浑浊的，是隐忍的，这些被撕裂的一代人既理解“崇洋媚外”的历史渊源，又懂得吾辈当自强的淬炼重生。直到90后00后，历史的阵痛被消解，时代的脊梁被继承，名族的才是世界的大放异彩，花西子就是在这样的背景下神秘崛起。苗族自古就充满了神秘色彩，国漫《秦时明月》中的石兰便是出身苗族，隐身术和“三足金乌”更是神乎其神。花西子提取苗族文化中的图腾元素，突出蝴蝶和苗族银饰元素，融入东方彩妆系列产品中。“花养柔雾唇，东方同心锁”。以花养妆，民族大美。轻奢内涵，由内而外。民族元素，不落俗套。彰显个性，神秘深邃。完美日记：进了我的群就是我的人完美日记的爆火离不开社交媒体和社群裂变的加持。彩妆一直以来是一片红海，竞争异常激烈，要想脱颖而出，难度极大。完美日记能在诞生短时间内，完成亿级销售额，首先是抓住了小红书红利期，通过打造单个爆品引流裂变，单点爆破拉动整个产品系异军突起。“小丸子”人设更是调皮贴心，不管是号称直男斩的红豆少女桃花妆，还是萌宠系列的猫盘狗盘，直击年轻人软萌内心防线，“治愈系”取悦自我，“飒爽系”特立独行。美妆教程，以内容胜出，精致的不止于产品，年轻人更是“吐槽”：根本不敢进完美日记的社区，进去了就别想出来。黑洞一样的社区文化，裹挟了一代人的国妆审美情趣。SKG一骑绝尘筋膜枪乱战不止颈椎按摩仪和筋膜枪绝对是今年现象级的网红产品，似乎一夜之间就在网络上掀起了一场病毒式营销，路人皆知。传统手段如蒙牛这样的企业，可以通过在线下砸重金将大街小巷的广告牌全部买断，做到“忽如一夜春风来千树万树梨花开”。但线上传播要做到这样的程度，生硬的营销手段需要重金投入，还可能达不到效果，所以最直接的方式就是明星代言，利用流量明星的粉丝经济，直接实现爆品打造，从杨洋到王一博，从签名款到声音定制，体现的淋漓尽致。至于是不是有后劲，还要交给时间印证。不过这两个产品的命运却截然相反，SKG建立起来的护城河坚不可摧，在天猫检索，一模一样形态的产品就此一家，SKG牢牢掌握着这个品类的霸主地位。而筋膜枪就没拿么幸运了，一模一样的产品形态，充斥着多个品牌，不管是罗永浩代言还是小米有品出品，都没能在这个产品形态上做出辨识度和区隔，较低技术含量的产品要想在营销上取胜，而不至于为他人做嫁衣裳，SKG绝对值得借鉴。HairPro：只要我不尴尬尴尬的就是你防脱生发折戟成沙的品牌不计其数，从霸王防脱到实验超过101次的章光101，从霸屏社交媒体的柳屋育发液到近两年大量资本进入的雍禾、碧莲盛、大麦等植发品牌，国人对于防脱话题从未出现过像今天这样的热衷与关注度，这背后折射的不仅是时代焦虑所产生的的后遗症，更是国人对这个尴尬问题的束手无策。在防脱生发这个垂直领域，乱象丛生，营销套路不仅毫无美感而且让人尴尬至极，择偶、职场到处充斥这个尴尬的问题，人人都觉得这是个不要ming但及其伤自尊的问题，但谁也不会说出口。无法传播，无法形成有效讨论才是这个行业最大的限制条件。HairPro独辟蹊径，通过自嘲的方式，卸下每个人的伪装，正视这个尴尬的问题。在幽默诙谐的氛围中，消解了年轻人都在回避的恐惧。通过“MaoMao狂欢夜”的形式。将产品真正植入到社交媒体中，给脱发人群打造出一个无惧脱发，聊最尴尬的问题，才是坦诚社交的真正开始。在这场社交论战中，每个人不仅看到了和自己一样的同类项，而且能够汲取场景提供的科普常识，驱逐恐惧和焦虑的同时，真正意识到了防脱生发领域的科技进步。将国人对于HairPro电激光生发仪的认知和背后的LLLT激光疗法推上了更进一级的认知高度。天猫双十一每年都有新奇的玩法，发现那些产品营销背后的鬼才创意和人文关怀，是一种享受。正是这些创意玩法，才让消费不至于了然无趣；正是这些人文关怀，才让科技不至于冰冷无情。更多营销案例可关注本账号或微信搜索并关注公众号「众引传播」（wechat id : mgccinfo）
cannyfu 1小时前 可以关注Webpower知乎号，来自荷兰的10多年的营销公司。感恩节营销案例：你想要的感恩节营销案例来了，快收藏！3月营销案例：纯干货！2018年3月营销节点大全（附案例）3.15营销案例：3.15品牌借势营销的7个套路5.1营销案例：五一营销如何快、准、狠？看完这篇再也不用节日加班了！2018年下半年营销案例盘点：营销人必备实用手册 | 2018年下半年营销节点大大大盘点！（附案例）以下是双十一精彩的营销案例11月哪个节都可以忽视，双十一不行天猫联合多家品牌推出的双十一品牌海报，可以说是一次难得的集中领略品牌创意风采的时机，毕竟哪家都不想被比下去，所以，看客们就有福啦。2017双十一品牌海报主题：祝你双1优艾设计网_Photoshop交流1快乐01肯德基点评：前一段时间的金拱门事件（《金拱门、爱彼迎……还有哪些品牌有过曾用名？》）不仅给麦当劳带来了热度，好基友肯德基也被带了一波关注。这张粉粉红红哒海报并未脱离肯德基的主色调，“猫头”变成了一个美食间，一下子戳中了小编的少女心，肯德基的代表性食物在其中一览无余。呦，好久没吃了，要么今天晚饭就这儿吧！02桂格和肯德基“猫头”的运用相类似的品牌还有桂格。桂格2016年的双十一海报也很出彩。点评：画面主体其实非常简单——一个用麦片铺成的“猫头”。给我们的启示是，当你挖空心思也想不出很好的创意时，就大胆、直接地打你的产品吧！03Harbour House点评：很多品牌大多都将猫头变成一个窗口，Harbour House则把它变成了阳光照射形成的光影。“良辰美家，Harbour House祝你双11快乐”的文案，加上暖色的房间、温暖的光影，心中陡然增添了温情。这一生的良辰美景，都只愿与你在充满阳光的房间里分享啊。同时，画面上房间的陈设，也与Harbour House追求简约休闲的生活方式相契合。整张海报将品牌理念、文案、画面完美地结合在一起。双十一除了打品牌，当然更少不了的是促销。04百丽点评：海报色调非常有质感，既摩登又科技感十足。醒目的1111足够抓住眼球，“一起买 一起省 一起玩 一起潮”又呼应了上面的“尽情尽兴”，年轻人的消费观尽显。当然了，“百万豪礼”这样让人血脉偾张的词语惯例要有的。可见，双十一的营销活动依旧要突出折扣、限量福利、满减、送礼，虽然不新，但是屡试不爽，抓住消费者心理才是不二法门。05饿了么点评：即便你的品牌与各大电商平台的“双十一”无关，也别放弃了这个借势的好机会。“晒余额”、“晒账单”、“晒订单”、“晒拔了多少草”都是不错的营销切入点，总之，让你的海报燥起来吧！11.11 光棍节虽然说马云把光棍节扔进了阴沟里，但是也有不少品牌会在这一天关怀“单身汪”们。戏谑or鸡汤，无论哪个路线，都值得一番玩味。01喜马拉雅FM联合七大品牌点评：如此小清新的画面，在狂轰乱炸的双十一可谓一股清流，与品牌高度契合的文案文艺风十足。这个由喜马拉雅FM牵头，ONE、唱吧、大众点评、途牛旅行、格瓦拉电影、咕咚运动等APP品牌联合策划的#致敬一个人#的活动，在整个社交网络收获了一致的好评，大大提升了品牌形象。确实，浮躁人世里，也别忘了经营好“一个人”的生活。02美团&大众点评点评：愿每餐都是两个人。比起“祝你早日脱单”，是不是更加有温度，更加直击内心呢？03杜蕾斯点评：相信杜蕾斯的这则广告你已经耳熟能详了。把双十一和光棍节结合起来，再附以生活化的场景。那种看过广告之后沉默3秒、继而会心一笑的经历，别骗我，你一定有过！
506166692 1小时前 更新：2021年的双11，这场全民的消费狂欢刚刚接近尾声，消费者已经在长达一个月的时间内，忘我穿梭在各种优惠券、直播间和快递盒之间。门口，路边随处可见的快递包装，又一次引起了菜鸟的注意：如何在消费的同时，也能对地球好一些？菜鸟决定对这些快递盒下手。事实上，菜鸟的快递包装回收活动（又叫“回箱计划”）已经做了近5年，今年这个行动玩法又升级了：用户在菜鸟驿站取快递，并参与回收快递包装，就可以免费换取鸡蛋。仅仅一个简单的回收动作，就能把绿色环保的态度接力下去！特赞也非常荣幸参与到此次项目，携手菜鸟重新定义“可持续”。这场「环保领蛋」如何在双11一步步发酵？好戏即将上演：01悬念四起：是真的吗？回收快递包装换鸡蛋？快转给爸妈！免费领鸡蛋，「套路」竟是这样！菜鸟先是打造了一组海报，从“免费领鸡蛋”是否是骗局入手逐步揭开领鸡蛋背后的来由。这组海报扩散渗透至微信、社群等私域阵地，充分沟通了「回收快递包装换鸡蛋」的活动机制。02温情演绎：致敬我们身边的「环保牛逼症」每一个对绿色环保有益的微小举动都值得被关注和被赞美，菜鸟想为这样一群人发声：他们是身边那些“精打细算” 的大爷大妈，每回收一个塑料袋、一个纸箱，就又对美好生活做了一些贡献，他们是真正的「环保牛逼症」！在特赞助力下，菜鸟用一组颇具场景感的长图漫画优艾设计网_平面设计，描绘出这样的一个群体。长图发出后引起强烈共鸣，收获阅读量10w+！↑上下滑动查看更多↓03高潮不断：李佳琦直播间突然关灯，上演「迷你小剧场」双11 当天，李佳琦直播间为啥突然关灯？这是菜鸟一手布置的「迷你小剧场」。在直播过程中，只见直播间突然停电漆黑一片，一束暖光出现，手工制作的微缩场景逐渐显现出来，随后李佳琦娓娓道来，倡导参加菜鸟绿色回收活动。这也是直播间首个微缩景观剧，微博话题#李佳琦直播间突然关灯# 收获热度吸引关注阅读量9103w，讨论量2.6w，网友直呼“太会了”！04余热不减：丢纸箱~丢纸箱~轻轻地放在菜鸟驿站里面会玩儿的菜鸟，又改编了经典儿歌《丢手绢》，内容聚焦在「回收快递包装领鸡蛋」，通过大爷大妈真实自然的趣味表演，达到魔性洗脑的传播效果。这首歌曲现在已经在线下驿站门店，并在微博/抖音扩散。搭配各位抖音博主的二创，旋律轻快，朗朗上口。所以你知道怎么领鸡蛋了嘛？一场全民行动，菜鸟把绿色物流理念带到消费者心中。实际上，作为“绿色物流”的基础设施的重要推动者，菜鸟一直在创新绿色环保行动，从包装、配送、路径规划、回收，用一套完整的、从端到端的方案打造绿色包裹、绿色回收、绿色配送、绿色智能，让可持续的理念一步步走向大众。菜鸟用实际行动告诉我们——原来绿色环保也这么有趣！<hr/>双11年年都有，今年这届注定不同。受上半年疫情的影响，超市、商场等线下门店受到冲击，人们的消费场景加速向线上转移，消费者从在实体店里“挑挑选选”变为在手机上“划划点点”。对各大品牌来说，今年 “双11”的竞争尤为激烈！怎么才能从“双11”这场营销大战中脱颖而出？有什么好的营销案例可以借鉴呢？悄悄告诉你，双十一精彩的营销案例，特赞出品的不要太多！品牌跨界、国潮力量、文化复兴、时下热点、线下联动、KOL矩阵、二次元……层出不穷的创意，新奇有趣的玩法，高转化的内容营销，特赞一网打尽。给大家分享几个特赞平台上令人拍手叫绝的营销案例吧，双十一格外适用~（干货满满，记得收藏哦！今年也可以给你的品牌这么玩~）1、「品牌跨界」营销案例有趣的跨界神物，最能轻松吸引消费者的注意。玩法上，多个品牌通过联合活动达成“1+1>2”的营销效果。比如定制款产品、联合快闪店等，都是品牌跨界的常见玩法。如上图，是特赞平台上经典的跨界合作案例。六神花露水曾与 RIO 联合推出一款花露⽔风味鸡尾酒，发售后17秒被抢空。2、「国潮力量」营销案例近年来，“国潮”逐渐成为个性与时尚的标志，年轻群体对传统文化与国货，有着越来越强烈的认同感与自豪感。以国货为标签的营销活动，往往能收获消费者的精神认同。3、「文化复兴」营销案例恰当运用中国传统文化的⼒量，能极大提高品牌调性，收获理想的曝光与关注度；或利用西方经典名画，同样也是玩不坏的素材。↑ 口碑 ×《国宝的味道》国潮跨界礼盒 吉祥馄饨 × 敦煌博物馆↑ 饿了么 × 故宫 饿膳房4、「双微」营销案例抢占双微舆论阵地，能为品牌带来更多流量聚拢。总结一下常用微博玩法：#互动话题#、UGC产出、kol矩阵、明星联动、抽奖；微信玩法：h5、长图文。奥克斯借助长图文形式，以红楼梦为切入点，通过还原真实的⽣活场景，将空调的性能等融入其中，其新颖有趣的情节，吸引不少⽹友围观。5、「淘宝直播」营销案例时下最热门的内容营销方式之一，头部主播的带货能⼒不容小觑，选择一个适合的主播，⾼质量的把控选品、直播互动等环节，在沉淀流量的同时，也将为销量带来不少助力。星巴克通过淘宝直播的形 式，完成“星善食”新品发布。借助明星热度、⼩程序送券活动，共计获得 300w 观看量、1200w点赞 数，热搜话题⼀度攀升⾄第六名。6、「短视频」营销案例短视频平台已成私域流量的主要阵地，通过系列趣味、有料的短视频内容，来传达品牌的价值观、产品的卖点，将能以更生动的方式，帮助用户快速理解。OPPO 海豚鳍，将手机的特殊性能融入介绍视频；OPPO Reno以发现故宫、⽣活小趣味的方式与⽤用户进行沟通7、「H5小游戏」营销案例H5小游戏，让购物体验丰富起来！电商平台内置的小游戏，能够将优惠券、现⾦券、折扣、礼品等营销手段，以趣味互动的形式，传递给用户。在购物的同时，也能以更沉浸的⽅式，感受品牌传达出的价值观、促销福利等，可谓一举多得。618期间，苏宁推出6款经典小游戏合集H5：俄罗斯方块、公路赛⻋、是男⼈就上500层、马戏团跳球、小蜜蜂、Flappy lion，为苏宁商城促销引流，引发全⺠“打卡”热潮。通过简单操作，玩家不仅可以过足游戏瘾，还能凭借游戏积分赚取红包。8、「动态海报」营销案例“开盖”即惊喜！让消费者打开页面就舍不得离开的秘密——动态海报。↑ 天猫小⿊盒618时光穿梭/天猫超级品类日-手持挂烫机专场/天猫国际进口日动态海报在玩法层出不穷的双十一，品牌如何找到出圈玩法？如何为自己品牌量身定制品效合一的营销链路？抓住3个量：声量、流量、销量，趁着双十一收获一次营销胜仗，今年的营销KPI稳了！想了解更多精彩有趣的企业营销案例？欢迎关注@特赞宇宙~都看这了，不点个赞再走吗？可能你还想看：什么是内容营销？特赞宇宙：掀起品效增长的私域革命，看天猫“品牌二楼”开张出奇迹特赞宇宙：进击的“老字号”
wsj3014 1小时前 由于以往的双十一打法已不再适用于瞬息万变的交易市场，所以今年双十一活动玩出了新的高度和花样！为此小编便给大家复盘一下今年双十一非常精彩的营销案例，以便大家从中获得不一样的营销灵感！l天猫双十一“盖楼”活动 作为双十一的头号玩家，阿里每年都能带给消费者耳目一新的营销玩法。 在双十一前夕，10月21号，天猫淘宝就用20亿开启了“剁手党”们的“剁手狂欢”，推出了“全民开喵铺”、“盖楼大挑战”等多种玩法。 简单来说，其实就是领喵币——升级喵铺（喵铺等级数=可以盖楼层数）——组队盖楼PK——赢的队伍拿走这场奖池（奖金）——放在队伍账户里到最后一天才能领走。一旦用户中途输掉一场比赛，喵币就会重新清零，从头再来。 这就像一场“有毒”的游戏，一旦开始就不能停止，用户沉迷于游戏的执着与较劲中时，就已经掉进了天猫的双十一套路中。在天猫的盖楼活动中，“参赛选手”只有不断拉人助力，才能保持领先，才能获得红包。 在“领喵币”这一环节中，天猫链接到了各个商家的活动页面，以及支付宝中的蚂蚁深林、蚂蚁庄园、相互宝等阿里“全家桶”中，有效导流，加深了用户粘性。在漫长的21天预热期内，持续“撩拨”盖楼‘’参赛选手。 天猫盖楼活动一方面是为双十一活动造势，刺激消费者的购买欲，更重要的是为平台带来了更多新用户。 天猫盖楼活动从一开始就依靠着庞大的用户基数，成功在社交网络引发了一阵“盖楼狂欢”，不过随着盖楼活动的声势渐大，质疑声和吐槽的声音也越来也多。显而易见的是，近几年的消费者变聪明了，“李佳琦们”声嘶力竭的安利已经没有那么容易打动消费者了。他们在购物之前，会主动搜集产品信息做产品比较和价格对比，消费行为逐渐趋于理性。 “双十一的套路实在太多了！”、“那些盖楼等等的活动，只是为了掩饰双十一优惠并不大的事实”，这样的声音此起彼伏，如果电商不能采取相应办法来应对，网易更是以吐槽双十一盖楼的方式，开启了自己别出心裁的双十一营销。l网易“吐槽双十一”的双十一策略 在消费者被叠猫猫、组队盖楼、抢零点红包、计算满减规则等等双十一活动策略搞到怀疑自己智商的时候，网易严选趁热推出了宣传短片，一边说向为双十一疯狂备战的人致敬，一边告诉他们“不可能，你做不到。” 在网易的宣传短片中，双十一“不晕指南”光是看完目录就已经晕了：定金膨胀规则、平台满减规则、店铺满减规则、跨店满减规则、双十一合伙人红包规则、组队红包规则、拼手速红包规则、超级红包规则、密令红包规则、签到红包规则、砸金蛋红包规则等等...“赞扬”那些为双十一奋战的人们，“赞扬”他们崇尚“少即是多”的人生“折学”... 直接了当地吐槽淘宝规则复杂，紧接着强势打出“简单8折，不熬夜，不费脑”的文案。“用心生活，简单购物”这一看上去没有任何亮眼之处的营销文案，出现在此处却正当合适，恰到好处地吐槽了淘宝的复杂的双十一规则，然后利用最后几秒钟突出自己双十一营销活动，简单打折，没有那些让人头晕的活动规则，网易用一种漂亮的对比方式大声说出“简单开心购物就是我们的宗旨”。 更令人意想不到的是，网易严选随后推出了一支反套路的双十一广告，以“道歉”为主题将双十一的优惠力度展现的淋漓尽致。 在双十一营销大战中，网易严选作为“后来者”，优势并不明显。消费者已经形成了“双十一=淘宝”的既定印象，这个既定印象是很难改变的，所以“后来居上者”唯一的办法就是从淘宝的双十一营销“困点”出发，另辟蹊跷。 淘宝的双十一营销“困点”显而易见就是其复杂的营销规则、优惠力度，跟不上消费者对于“购物狂欢节”称号的期望。网易严选听到了消费者的心声，从消费者的立场出发，“踩着”淘宝“后来居上”。 同时，网易严选将双十一活动时间提前至双十一前两个小时，避开了双十一高峰期，避免了与各大平台劲敌正面交锋。最后的降维打击策略，颇具仪式感的“道歉”，用自嘲的口吻调侃自己平台的折扣并不够低，是因为质量有保证。l“踩着”淘宝进行双十一营销的网易严选大概还是不能占位用户心智，因为多年来，消费者已经形成了淘宝的“双十一知觉时刻”。即便网易严选针对淘宝的双十一营销“困点”进行了降维出击，但是这样的营销方式并不能在消费者心中留下深刻印象，也不能冲击淘宝的双十一“绝对平台”的既定印象。古往有之，细数历年的双十一营销大战，都有很多其他平台大放异彩，但是到了新的一年，消费者自然而然地想起的还是淘宝、天猫的平台，第一个打开的“剁手平台”还是阿里巴巴的橙黄色logo。 每个品牌都应该爱它们产品生命中的“知觉时刻”，就像我们饿了会想到士力架，上火会想喝王老吉，累了困了可能需要东鹏特饮来提神等等。这一切并非是消费者在日常生活中的本能反应，而是各个品牌塑造的产品的“知觉时刻”。淘宝塑造的“双十一知觉时刻”已经深入了消费者的心智，但是淘宝也在面临自己的“知觉时刻困点”，要怎么占领逐渐理性的消费者的心智，这是头等思考问题。l京东既“走心”又“走肾” 京东超市在双十一前夕，喊出了全新slogan“京东超市，至省至真”。solgan表达了京东超市里的商品不仅皆为真货，还突出了消费者最在意的“省钱”二字。 在改变了中国当今消费生态的双十一大战来临之际，消费者已经对各种营销信息感到眼花缭乱，在信息过载的消费环境下，“省钱”的此番传达显得尤其重要，因为“省钱”的营销侧重点是在消费者最关心的品质和价格上。 京东超市以“真的伸手可得”为创意出发点打造AR互动游戏，依靠“掌心游戏”成功吸引了消费者的注意力，当用户在手机镜头前伸出手时，掌心就会出现随机的物品，这些物品分别对应了不同价值的优惠券奖励。 充满创意的AR互动，充分诠释了“真的伸手可得”这句话，这支AR互动游戏也为京东超市的双十一营销战役拉来了序幕。 双十一购物街前夕，京东还推出了一支“安静的”双十一预热短片，短片主角是今年因音乐综艺节目大火的刺猬乐队的女鼓手石璐，以石璐为主角讲述她的追梦之路。短片全程没有出现京东的影子，只在结尾点名活动主题#在意我在意的#。 京东“猪年”双十一即侧重“玩”，又走心，参与全民狂欢购物节的同时，还提高了品牌的认知度。l罗莱家纺“今晚床上见”活动 双十一前夕，罗莱家纺掀起了一股全民晒被单的狂潮，带有“罗莱双十一，今晚床上见”口号的被单，亮眼地在魔都市区出现，吸引了往来人群的注意力，拍照成为当下人群感到震惊的方式，这也在无形之中为品牌形成了二次传播。 罗莱的双十一口号无疑是一枚重磅炸弹，催生出无数波澜。紧接着活动分三步进行： Step1：线下晒床单，制造悬念，吊足胃口，吸引更多用户参与到活动中； Step2：权威纸媒+头条号报道，露出品牌促销信息，打通线上线下，持续全网扩散； Step3：以微博为阵地，将整个活动信息和参与方式露出，并通过KOL一齐发声，临门一脚，引流电商，完成了最后也是最关键的一步，就是流量转换。 利用略带暧昧的噱头吊足观看者的胃口，罗莱此次精心策划的线下晒被单活动走红了网络，“罗莱双十一，今晚床上见”的口号之所以可以让路人自愿掏出手机，满头雾水却又兴致盎然上传到网络，主要还是后半句“今晚床上见”的魅力。 饱暖思淫欲，是亘古不变的人性习惯。 佛洛依德说过：“我们做事的目的不外乎渴望伟大和性。色欲虽然难以启齿，也并非和吃饭一样属于刚性需求，但却是一种极大的主要需求。” 国人对于性题材方面的卓越想象力，可以用鲁迅先生的一句话来形容“一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体”。 色欲在中国传统思想来说是耻辱且内敛的，但是当今环境已经从谈性色变开始转向“谈性梗起”。 这就可以很好地解释为什么“今晚床上见”这样赤裸裸地口号会成为罗莱双十一营销的“稻草”，再加上使用场景与购买场景强势结合的文案——罗莱家纺与双十一“剁手党”们发生交集的场景就是在床上，强调了躺在床上的快乐时刻，深化了产品利益，站位知觉时刻，为品牌强势输出。l拼多多百亿补贴 拼多多的“百亿补贴”策略简单粗暴，“无套路不怕比，无定金不用等”的操作被评为今年双十一最“硬核”的营销。 拼多多在“百亿补贴”的基础上持续“放料”，加大手机、家电、数码、美妆等领域，加大了补贴力度，为近200个品牌的2000余种产品提供了无上限的消费补贴。 除此之外，拼多多每天还会推出近10个精选产品的“秒杀万人团”，包括苹果手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦高端电动牙刷等等产品，足以在双十一营销战争来临之际，改变些许那些对拼多多有偏见的用户的想法，改变些许那些觉得拼多多“low”的用户的想法。 此外，拼多多最大的双十一筹码就是“天天领现金”活动，只要邀请好友点击“助力”，既可以提取现金，任谁都没有办法抵抗真金白银的诱惑。 对于拼多多“天天领现金”此类活动中，活动执行下去的诀窍是“金钱的力量”，没有人可以抵抗住赤裸裸的诱惑。几秒钟空降90多块的诱惑比起三五块的诱惑更大，正是因为拼多多设置的体现门槛并不高，所以身边才不断有朋友反馈已提现的消息，这样的真实感和“网络竞技比赛”的胜负心促使每一个曾经嫌弃这个游戏的人都在身体力行地转发助力消息，可谓是大型“真香”现场。 简洁的操作步骤和可视化的助力文案相当于给该活动设置了超低的助力门槛，优艾设计网_电脑技术提现是拼多多“天天领现金”活动最高峰值的时候，用户只有尝试到了第一次提现之后，才会对拼多多产生信任，才会把提现成功的行为分享给身边的人，用户才会想参与下一次的活动。并且这个游戏帮助好友助力的同时自己也可以获得红包，既帮助了朋友，也是帮助了自己。 知乎的拼多多梗：“怎么判断一个人是不是向生活低头了？看他有没有给你发拼多多的链接。”朋友圈的拼多多梗：“我说我没下载拼多多，他们更兴奋了，说新用户砍得多。”拼多多利用这次活动营造了话题，真实地影响了用户的心智，拉近了熟人之间的距离。 抓住人性的“天天领现金”活动基本上是环环相扣的，把每一个“路过”这个活动的新用户，准备只是在门外选择小心翼翼观望的新用户都“领进了”活动的大门。把控人性的活动拿捏，大公司的烧钱政策，难怪都说拼多多“有毒”，尽管很多新用户在品出一丝活动的套路之后决定进行卸载，但是拼多多此时已经在“驻扎”在用户的心中，撩拨着他们的心。l冈本从女性视角出发，定位于“爱” 比起竞品玩梗、大谈性爱的内容，冈本的双十一营销也是一如既往地关爱那不行，体现品牌对用户的“关爱”。 冈本一如既往地关爱女性，定位于“爱”。冈本在传播视角上着力于“关爱女性”，推出营销主题“薄力觉醒，一滑入魂。”以关爱女性的视角背景下，结合社会名人力量和新媒体力量，传递一个品牌对用户的“爱”，一个产品对用户的“关爱”。10月22日《奇葩说》辩手姜思达发布了一篇文章，是关于“I’m-OK Pill坚强药片”针对“校园暴力、家庭暴力、性别暴力”展开的UGC话题征集：“我发现，我不是所有事情，都要靠坚强解决，我无法忘记......我没向人寻求关怀，可我确实，一直在期待......我是一个（）的女生，在这件事上，我不想独自镇痛。我羡慕那些被关爱着的人。”在同样的回复格式中，我们看到一个个触动人心的故事！ UGC话题征集表达的是真实的个体思想，说出自己的苦难与不满，表达态度，女性有时也可以选择不坚强，获得更多关爱，作为关爱礼物的冈本003在文出现，传递产品对女性关爱的主题思想。 在10月25日，新世相也推送了一篇文章《爱情里有1000种苦，我一种也不想尝行不行》，表达了“爱的语言，是真诚地关爱对方.........每个姑娘都值得一场更舒服、更贴合心意的爱情。”
小石头_246 1小时前 今年的双十一活动已经落下帷幕，各大品牌商也在这场“战争”中赚的盆满钵满。双十一营销活动年年有，今年精彩营销案例特别多！对此笔者归纳好后便给大家说说那些精彩的营销案例：l天猫双十一“盖楼”活动 作为双十一的头号玩家，阿里每年都能带给消费者耳目一新的营销玩法。 在双十一前夕，10月21号，天猫淘宝就用20亿开启了“剁手党”们的“剁手狂欢”，推出了“全民开喵铺”、“盖楼大挑战”等多种玩法。 简单来说，其实就是领喵币——升级喵铺（喵铺等级数=可以盖楼层数）——组队盖楼PK——赢的队伍拿走这场奖池（奖金）——放在队伍账户里到最后一天才能领走。一旦用户中途输掉一场比赛，喵币就会重新清零，从头再来。 这就像一场“有毒”的游戏，一旦开始就不能停止，用户沉迷于游戏的执着与较劲中时，就已经掉进了天猫的双十一套路中。在天猫的盖楼活动中，“参赛选手”只有不断拉人助力，才能保持领先，才能获得红包。 在“领喵币”这一环节中，天猫链接到了各个商家的活动页面，以及支付宝中的蚂蚁深林、蚂蚁庄园、相互宝等阿里“全家桶”中，有效导流，加深了用户粘性。在漫长的21天预热期内，持续“撩拨”盖楼‘’参赛选手。 天猫盖楼活动一方面是为双十一活动造势，刺激消费者的购买欲，更重要的是为平台带来了更多新用户。 天猫盖楼活动从一开始就依靠着庞大的用户基数，成功在社交网络引发了一阵“盖楼狂欢”，不过随着盖楼活动的声势渐大，质疑声和吐槽的声音也越来也多。显而易见的是，近几年的消费者变聪明了，“李佳琦们”声嘶力竭的安利已经没有那么容易打动消费者了。他们在购物之前，会主动搜集产品信息做产品比较和价格对比，消费行为逐渐趋于理性。 “双十一的套路实在太多了！”、“那些盖楼等等的活动，只是为了掩饰双十一优惠并不大的事实”，这样的声音此起彼伏，如果电商不能采取相应办法来应对，网易更是以吐槽双十一盖楼的方式，开启了自己别出心裁的双十一营销。l网易“吐槽双十一”的双十一策略 在消费者被叠猫猫、组队盖楼、抢零点红包、计算满减规则等等双十一活动策略搞到怀疑自己智商的时候，网易严选趁热推出了宣传短片，一边说向为双十一疯狂备战的人致敬，一边告诉他们“不可能，你做不到。” 在网易的宣传短片中，双十一“不晕指南”光是看完目录就已经晕了：定金膨胀规则、平台满减规则、店铺满减规则、跨店满减规则、双十一合伙人红包规则、组队红包规则、拼手速红包规则、超级红包规则、密令红包规则、签到红包规则、砸金蛋红包规则等等...“赞扬”那些为双十一奋战的人们，“赞扬”他们崇尚“少即是多”的人生“折学”... 直接了当地吐槽淘宝规则复杂，紧接着强势打出“简单8折，不熬夜，不费脑”的文案。“用心生活，简单购物”这一看上去没有任何亮眼之处的营销文案，出现在此处却正当合适，恰到好处地吐槽了淘宝的复杂的双十一规则，然后利用最后几秒钟突出自己双十一营销活动，简单打折，没有那些让人头晕的活动规则，网易用一种漂亮的对比方式大声说出“简单开心购物就是我们的宗旨”。 更令人意想不到的是，网易严选随后推出了一支反套路的双十一广告，以“道歉”为主题将双十一的优惠力度展现的淋漓尽致。 在双十一营销大战中，网易严选作为“后来者”，优势并不明显。消费者已经形成了“双十一=淘宝”的既定印象，这个既定印象是很难改变的，所以“后来居上者”唯一的办法就是从淘宝的双十一营销“困点”出发，另辟蹊跷。 淘宝的双十一营销“困点”显而易见就是其复杂的营销规则、优惠力度，跟不上消费者对于“购物狂欢节”称号的期望。网易严选听到了消费者的心声，从消费者的立场出发，“踩着”淘宝“后来居上”。 同时，网易严选将双十一活动时间提前至双十一前两个小时，避开了双十一高峰期，避免了与各大平台劲敌正面交锋。最后的降维打击策略，颇具仪式感的“道歉”，用自嘲的口吻调侃自己平台的折扣并不够低，是因为质量有保证。l“踩着”淘宝进行双十一营销的网易严选大概还是不能占位用户心智，因为多年来，消费者已经形成了淘宝的“双十一知觉时刻”。即便网易严选针对淘宝的双十一营销“困点”进行了降维出击，但是这样的营销方式并不能在消费者心中留下深刻印象，也不能冲击淘宝的双十一“绝对平台”的既定印象。古往有之，细数历年的双十一营销大战，都有很多其他平台大放异彩，但是到了新的一年，消费者自然而然地想起的还是淘宝、天猫的平台，第一个打开的“剁手平台”还是阿里巴巴的橙黄色logo。 每个品牌都应该爱它们产品生命中的“知觉时刻”，就像我们饿了会想到士力架，上火会想喝王老吉，累了困了可能需要东鹏特饮来提神等等。这一切并非是消费者在日常生活中的本能反应，而是各个品牌塑造的产品的“知觉时刻”。淘宝塑造的“双十一知觉时刻”已经深入了消费者的心智，但是淘宝也在面临自己的“知觉时刻困点”，要怎么占领逐渐理性的消费者的心智，这是头等思考问题。l京东既“走心”又“走肾” 京东超市在双十一前夕，喊出了全新slogan“京东超市，至省至真”。solgan表达了京东超市里的商品不仅皆为真货，还突出了消费者最在意的“省钱”二字。 在改变了中国当今消费生态的双十一大战来临之际，消费者已经对各种营销信息感到眼花缭乱，在信息过载的消费环境下，“省钱”的此番传达显得尤其重要，因为“省钱”的营销侧重点是在消费者最关心的品质和价格上。 京东超市以“真的伸手可得”为创意出发点打造AR互动游戏，依靠“掌心游戏”成功吸引了消费者的注意力，当用户在手机镜头前伸出手时，掌心就会出现随机的物品，这些物品分别对应了不同价值的优惠券奖励。 充满创意的AR互动，充分诠释了“真的伸手可得”这句话，这支AR互动游戏也为京东超市的双十一营销战役拉来了序幕。 双十一购物街前夕，京东还推出了一支“安静的”双十一预热短片，短片主角是今年因音乐综艺节目大火的刺猬乐队的女鼓手石璐，以石璐为主角讲述她的追梦之路。短片全程没有出现京东的影子，只在结尾点名活动主题#在意我在意的#。 京东“猪年”双十一即侧重“玩”，又走心，参与全民狂欢购物节的同时，还提高了品牌的认知度。l罗莱家纺“今晚床上见”活动 双十一前夕，罗莱家纺掀起了一股全民晒被单的狂潮，带有“罗莱双十一，今晚床上见”口号的被单，亮眼地在魔都市区出现，吸引了往来人群的注意力，拍照成为当下人群感到震惊的方式，这也在无形之中为品牌形成了二次传播。 罗莱的双十一口号无疑是一枚重磅炸弹，催生出无数波澜。紧接着活动分三步进行： Step1：线下晒床单，制造悬念，吊足胃口，吸引更多用户参与到活动中； Step2：权威纸媒+头条号报道，露出品牌促销信息，打通线上线下，持续全网扩散； Step3：以微博为阵地，将整个活动信息和参与方式露出，并通过KOL一齐发声，临门一脚，引流电商，完成了最后也是最关键的一步，就是流量转换。 利用略带暧昧的噱头吊足观看者的胃口，罗莱此次精心策划的线下晒被单活动走红了网络，“罗莱双十一，今晚床上见”的口号之所以可以让路人自愿掏出手机，满头雾水却又兴致盎然上传到网络，主要还是后半句“今晚床上见”的魅力。 饱暖思淫欲，是亘古不变的人性习惯。 佛洛依德说过：“我们做事的目的不外乎渴望伟大和性。色欲虽然难以启齿，也并非和吃饭一样属于刚性需求，但却是一种极大的主要需求。” 国人对于性题材方面的卓越想象力，可以用鲁迅先生的一句话来形容“一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体”。 色欲在中国传统思想来说是耻辱且内敛的，但是当今环境已经从谈性色变开始转向“谈性梗起”。 这就可以很好地解释为什么“今晚床上见”这样赤裸裸地口号会成为罗莱双十一营销的“稻草”，再加上使用场景与购买场景强势结合的文案——罗莱家纺与双十一“剁手党”们发生交集的场景就是在床上，强调了躺在床上的快乐时刻，深化了产品利益，站位知觉时刻，为品牌强势输出。l拼多多百亿补贴 拼多多的“百亿补贴”策略简单粗暴，“无套路不怕比，无定金不用等”的操作被评为今年双十一最“硬核”的营销。 拼多多在“百亿补贴”的基础上持续“放料”，加大手机、家电、数码、美妆等领域，加大了补贴力度，为近200个品牌的2000余种产品提供了无上限的消费补贴。 除此之外，拼多多每天还会推出近10个精选产品的“秒杀万人团”，包括苹果手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦高端电动牙刷等等产品，足以在双十一营销战争来临之际，改变些许那些对拼多多有偏见的用户的想法，改变些许那些觉得拼多多“low”的用户的想法。 此外，拼多多最大的双十一筹码就是“天天领现金”活动，只要邀请好友点击“助力”，既可以提取现金，任谁都没有办法抵抗真金白银的诱惑。 对于拼多多“天天领现金”此类活动中，活动执行下去的诀窍是“金钱的力量”，没有人可以抵抗住赤裸裸的诱惑。几秒钟空降90多块的诱惑比起三五块的诱惑更大，正是因为拼多多设置的体现门槛并不高，所以身边才不断有朋友反馈已提现的消息，这样的真实感和“网络竞技比赛”的胜负心促使每一个曾经嫌弃这个游戏的人都在身体力行地转发助力消息，可谓是大型“真香”现场。 简洁的操作步骤和可视化的助力文案相当于给该活动设置了超低的助力门槛，提现是拼多多“天天领现金”活动最高峰值的时候，用户只有尝试到了第一次提现之后，才会对拼多多产生信任，才会把提现成功的行为分享给身边的人，用户才会想参与下一次的活动。并且这个游戏帮助好友助力的同时自己也可以获得红包，既帮助了朋友，也是帮助了自己。 知乎的拼多多梗：“怎么判断一个人是不是向生活低头了？看他有没有给你发拼多多的链接。”朋友圈的拼多多梗：“我说我没下载拼多多，他们更兴奋了，说新用户砍得多。”拼多多利用这次活动营造了话题，真实地影响了用户的心智，拉近了熟人之间的距离。 抓住人性的“天天领现金”活动基本上是环环相扣的，把每一个“路过”这个活动的新用户，准备只是在门外选择小心翼翼观望的新用户都“领进了”活动的大门。把控人性的活动拿捏，大公司的烧钱政策，难怪都说拼多多“有毒”，尽管很多新用户在品出一丝活动的套路之后决定进行卸载，但是拼多多此时已经在“驻扎”在用户的心中，撩拨着他们的心。l冈本从女性视角出发，定位于“爱” 比起竞品玩梗、大谈性爱的内容，冈本的双十一营销也是一如既往地关爱那不优艾设计网_Photoshop百科行，体现品牌对用户的“关爱”。 冈本一如既往地关爱女性，定位于“爱”。冈本在传播视角上着力于“关爱女性”，推出营销主题“薄力觉醒，一滑入魂。”以关爱女性的视角背景下，结合社会名人力量和新媒体力量，传递一个品牌对用户的“爱”，一个产品对用户的“关爱”。10月22日《奇葩说》辩手姜思达发布了一篇文章，是关于“I’m-OK Pill坚强药片”针对“校园暴力、家庭暴力、性别暴力”展开的UGC话题征集：“我发现，我不是所有事情，都要靠坚强解决，我无法忘记......我没向人寻求关怀，可我确实，一直在期待......我是一个（）的女生，在这件事上，我不想独自镇痛。我羡慕那些被关爱着的人。”在同样的回复格式中，我们看到一个个触动人心的故事！ UGC话题征集表达的是真实的个体思想，说出自己的苦难与不满，表达态度，女性有时也可以选择不坚强，获得更多关爱，作为关爱礼物的冈本003在文出现，传递产品对女性关爱的主题思想。 在10月25日，新世相也推送了一篇文章《爱情里有1000种苦，我一种也不想尝行不行》，表达了“爱的语言，是真诚地关爱对方.........每个姑娘都值得一场更舒服、更贴合心意的爱情。”
加载中,请稍侯......
精彩评论