声明:本文来自于微信公众号 楠开口（ID:nnvoice），作者:楠开口，授权转载发布。
给大家分享了小红书上非常适合个人/小团队创业者来尝试的纯自然流量运营玩法，通过获取自然曝光直接进行产品销售，实现盈利。
今天给大家分享剩余的2种的玩法:
第一种:资源渠道型
通过建联小红书上能带货的博主，直接直播合作销售，一般适用于有品牌力的品牌，或者产品有一定的稀缺性。
第二种:付费广告玩法
核心是跑内容模版，将优质内容持续加热，实现的结果有2个:
1，直接小红店转化;
2，溢出搜索到淘系，这类属于将小红书平台不止当成流量入口，更想作为品牌力的塑造口。
还是从案例入手，对照来看:
01
资源渠道型
混乱平衡CHAOSBALANCE潮牌
混乱平衡CHAOSBALANCE潮牌，品牌是19年成立，21年正式上线售卖，初期主要以淘系为主，21年3月开始小红书种草推广。
从小红书店铺和淘系店铺的销售来看，小红书从开店到目前累计销售了10.3w件，淘系店铺累计销售件数在2.5w件左右，品牌主要的出货渠道还是以小红书为主。
品牌在小红书运营上的一系列动作:
先是品牌种草:从21年开始，每个月都在持续，且品牌合作的博主皆是以腰头部为主，在小红书平台上有一定影响力的或者在是在小红书上有同步做直播的博主，所以笔记合作的量不是很多。
但是整体的互动量以及溢出到淘系的搜索比例还是比较高的，以互动量最高的21年8月-11月为例，算搜索增量的话，可以做到平均1.5个互动拉动1个搜索人数的增长。
品牌在小红书上的直播动作:
从21年年初就开始直播，平均每个月直播在50场左右，其中企业账号贡献了接近30%的销售，合作了127位直播博主，其中头部博主合作了29位，贡献了37%的销量，腰部博主合作了72位，贡献了32%的销量。
小红书直播达人的数量不如抖音多，但是从品牌在平台的成长，抛开种草外，直播是快，最高效的割草动作。
且服饰类目，用户没有特别强的品牌依赖，更多是围绕产品款式来，所以在直播达人的开拓上也会较标品护肤，彩妆类更容易些。
新加坡品牌:luiza barcelos
类似的品牌还有luiza barcelos，一个新加坡品牌。
能查到的最早信息是18年5月就开始在小红书运营，初期运营也主要是以种草闭环小红店承接转化，没有跳转淘系。
22年开始大力拓展达播渠道，这一年合作了95个达人，主力也是以头部以及腰部达人为主，贡献了接近400w的销售。
品牌的运营中心一直是以小红书为主，小红店从开业到11月底，累计销售了12.7w件，销售额预估在4000w左右。
molyvivi
molyvivi品牌，19年2月份开始在小红书平台种草运营，种草量是持续增长，同时品牌在小红书上的销售也是直线上升。
以近一年达人合作直播来看，覆盖的达人从百万粉丝到千粉博主都是有的（如下图所示），年合作直播场次超过10次的达人有40+，平均每个月的直播场次在100-150场，覆盖的达人数在30个左右，贡献了品牌在小红书平台销售的80%以上，是服饰品类在小红书渠道销售做的比较好的品牌了。
总结:
这些品牌都不是个例，只不过小红书渠道的体量较抖音，淘宝来说较小，大部分品牌没有作为重点去拓展。
很多小众中高客单的品牌，在预算有限的情况下，将这个渠道深耕下来，还是会有一个不错的回报。
将小红书当作一种资源渠道，从上面三个案例也能看的出来:
要么产品具有独特性，卖差异感，像混乱平衡的服饰;
要么有品牌力，或者有大量的种草等着博主去收割。
像molyvivi和luiza barcelos，也是站在博主的角度思考:
博主选择和我们合作，能够带给他利益最大化的点是哪些，只要产品具有这些优势，这个渠道就是值得投入精力来做的。
02
付费广告玩法
付费广告玩法的，之前给大家分享过的“丁达尔 ，雾屿森林”等品牌都是此类玩法。常霸小红书护肤互动榜，全年销售额3000w左右，雾屿森林是如何做的?
之前他们的内容加热，更多是需要曝光引流到淘系做承接转化，整个链路也会比较长，整个模型跑正也需要一定的时间周期。
今天给大家带来的分享，更多以小红书店铺做承接，快速的测试转化效果，投产更直接。
恬妤
主要做手机壳的品牌，22年3月开始在小红书推广，以自有企业账号分布内容，5月之前所有的内容种草引流淘系成交，5月之后，就直接挂车小红店转化。
运营这半时优艾设计网_PS百科间，店铺累计销售在9w件，平均件单价在35元左右，销售额预估在315w。
这个账号的运营和上一期给大家分享的自然流的玩法接近，在自然流量的基础上，针对转化较好的内容做了加热，进一步提升销售。
恬妤的内容发布频率是每天2-3更，条条挂车，内容发布后监测曝光转化数据，若数据不错，就会直接进行投放，如下这两条笔记:
11月8号发布的一条笔记，上线后自然流曝光不是很高，但是转化应该不错。在自然流量快结束的时候，开始加热。
截止目前，单条笔记累计带货量是681件，正常此类产品在1688一件代发价的成本在15元左右，利润在16.8元，只要控制加热成单的成本低于16元，就不会亏。
11月15号发布的山茶花手机壳，也是同个逻辑，单挑带货419单，成本也是差不多的，只要有自然流量的转化能在某一个范围值内，算好模型，批量发笔记，撞到一个数据不错的，立马加热放大。
类似这样的打法，还有:
包包品牌:jpj ;
饰品品牌:饰悟，jonny hi等等。
PS:非常多的账号都是用这种玩法，且还有一部分品牌也同步开启的小红书直播，在这个种草平台上，最大化的进行精准的转化。
总结:
付费广告玩法，核心是优质转化内容。只要内容能转化，算好成本，控好投放能够承受的上限，就可以放心大胆的做了。
还有很多账号都是采用类似的玩法，但大多都是直接转化，和之前给大家分享的种草，沉淀，卡搜索等等一系列的操作逻辑不太一样。
这2期给大家分享的是快进快出的种草转化思路。很多品牌或者业务很难支撑超过3个月或者6个月，长周期的种草肯定是有效的，但是一些品牌可能资金撑不到那个时候。
所以短线的这种玩法，能快速获取现金流，薅平台流量羊毛，还是可以尝试做的。
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