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如何成为一名股票经纪人??

优艾设计网 https://www.uibq.com 2022-12-21 18:37 出处:网络 作者:PS教程
部分 1 开始 1、进入一所好的大学。之前大家认为任何对数字敏感、人脉丰富的人就能成为成功的股票经纪人,但现在已经完全不是这样了!如果你希望提升竞争力,你需要拿到学位。经济、金融、数学、会计或是商业管理领

部分 1

开始

1、进入一所好的大学。之前大家认为任何对数字敏感、人脉丰富的人就能成为成功的股票经纪人,但现在已经完全不是这样了!如果你希望提升竞争力,你需要拿到学位。经济、金融、数学、会计或是商业管理领域的学位非常有用。并且你去的学校越好,你越有可能在后面的游戏中取胜!特别是如果你想去念研究生,那就提升你的成绩吧。成绩越高,就会有越多、越好的学校为你敞开大门。更不用说,这会让你提前了解到当你进入交换市场后应该做什么。

2、寻找实习机会。一些经纪行会雇佣大四学生去做实习。加入你学院的“投资俱乐部”——或是如果暂时没有这样的组织,自己去建立一个!获得一个理想的实习可以让你更容易实现亿万富翁的梦想。如果你不想获得MBA学位,而是要尽可能快地进入这一行业,这是最好的方法。但是要知道,放松下来、慢慢地一步一步做是完全可行的。很多人在工作几年后会再返回校园念MBA,稍迟一些进入这一行业。同时,人们会更加愿意信任28岁而非22岁的人,将他们的钱交付给前者,因此多等几年不是坏事。

3、考虑MBA学位。好吧,拿到MBA学位本身并不是必须的,但如果你想要做顶尖的行业人,MBA学位会最终帮助你在应聘者中脱颖而出。现在越来越多的人获得MBA学位,所以这一条件几乎成为必备条件了。这有助于让你在找工作的过程中获得更大的优势和更高的报酬。同样的,你可以自由选择在本科毕业后工作多少年再去读MBA。获得一些可行的工作机会(即使是银行或公司中一些卑微的岗位),这也会让你更能接近你的选择。展示出你已经理解了你所做的工作或是你想要做的事情,这会让你更加慎重地参与到项目学习中去。

4、教育自己。阅读。观察。展现自我。学习。这是为了让你通过自我实践提升自己。因此读书吧!看金融新闻秀。跟进不同的股票,看涨跌情况。当别人用业余时间饲养雪貂或者踢球时,你得确保你在走出校园后能拿到六位数的起薪。尝试阅读威廉•伯恩斯坦的著作“投资的四大支柱:赢得有价证券的课程”,或马克•赫布纳的“指数基金:给积极投资者的12步骤项目”。 [1]华尔街日报或纽约时报的金融版面也非常好。你或许认识六位以上涉猎投资的人。找他们请教一下!你现在需要训练,因为那是目前的学术趋势。而过去入行仅仅是依靠浓厚兴趣。因此需要尽可能快速充分地利用所有资源。

5、建立自己的投资。当你年龄差不多时,开始关注自己的金钱状况(如果你未满18岁,需要填上你父母的名字)。和正在做这一行的某位家人合作,看你是否可以学以致用。如果你无法相信自己,操作“自己的”金钱,又怎么能让别人相信你会管理好他们的财产呢?!

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规划未来

1、考虑你的选择。优艾设计网_PS百科你的职业生涯可以考虑以下三步:成为全服务经纪人。比如在美林证券或摩根斯坦利这样的公司工作。[2] 为了在此获得成功,你必须是非常具有销售导向的那种人。[3]公司会为你提供一定的空间,训练你,提供一个起步薪水,直到你通过试用期为止。成为贴现票据经纪人。嘉信理财或富达投资是两个例子。[2]如果你更偏向做服务,这是好的选择。你会得到很好的薪水,而承担较少的责任,主要帮助向你寻求帮助的人进行买卖,但“不”提供建议。[4]成为银行经纪人。这非常直接——就是在银行工作。银行顾客会向你购买固定年金,或是做出其他更加保守的选择。贴现票据经纪人通常需要对金融的所有部分都有一些的知识(展期交割、优先认股权、融资账户、派生、债券等),而全服务经纪人需要在某一方面尤为精通,例如个人退休账户的展期交割,或是员工股票选择。[2]全服务经纪人需要找到自己的客户。然而,他们同样有工作空间和起步薪水。跟贴现票据经纪人一样,你为管理费用付费,并承担较少的委任。[5]这是一种平等的付出与收获的关系。

2、研究公司。如果你已经缩小范围到知道你想要成为什么类型的经纪人,那么你仍需要决定你想要申请哪一个公司。就像是你要决定买会穿十年的裤子,就需要买到一条完全适合你的。你主要需要考虑什么呢?公司规模。大公司通常可能提供给你有竞争力的培训机会,让你从一开始更能感受到企业化,缓和你的恐慌。然而你可能会觉得你只是一个大池塘中的一条小鱼。小公司能给予你想要的注意,让你觉得更加个人化(而且还能提供更高的佣金率),但不能提供客户或更大项目的训练。

3、在公司中获得培训。你在获得执照和成为拥有充分资格的股票经纪人之前,会需要几个月的工作培训。这都取决于你被谁雇佣。有人可能称之为实习,有人认为是预锻炼。有些会提供更多的钱。不过不管你采用什么样的方式,这都是测试之前的必备步骤。

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获得充分资格

1、去考必备的考试。有两个“必”考的考试:Series 7考试。官方名称是“证券经纪人考试”。这一考试由美国金融业监管局(FINRA)主办,是你要考的最难的考试,时长6小时。这次考试通过之后,你会成为“注册代表”,或是股票经纪人。你有权力卖出房地产、保险和商品期货之外的所有有价证券和投资。[6] 现在的考试费用是290.00美元(1750人民币)。[7]Series 63考试,这仅仅是有关商业运作和管理交易多项法律的考试。考试时间更短,仅75分钟,也更为容易。[5][1]考试费用为96.00美元(580人民币)。[7]

2、考虑参加其他专门化的考试。这些不是必须的,但会让你无所不能。还记得Series 7考试通过后,你仍有一些不能涉及的领域吗?通过这些考试后,障碍将被全部消除。Series 65考试。你的公司可能需要你成为“注册投资顾问”。你必须要通过这个考试让他们能使用专业的管理平台。Series 66考试。这是63和65的结合。Series 3考试。出售商品期货合同需要这个测试。Series 31考试。为了出售管理期货基金,你需要通过这个考试。它通常能代替“Series 3”考试。[5]

3、如果你在英国,要知道考试的过程是完全不同的。这种系列考试并不是必须的。你可以选择拿到投资管理领域的注册金融分析师(CFA)英国社会第4级别证书,投资建议方面证券投资协会第4级别的学位,财富管理方面证券投资协会第7级别的硕士,成为精算师公会或英国精算学会的成员或助手,或是获得曼切斯特城市大学金融服务、规划和管理领域的学士学位。[8]

4、处理大量的文书工作。考试之后,你需要在美国金融业监管局或美国期货协会完成注册,并在你打算工作的每一个州的证券事务监察委员会注册。以下是基本要求: [7]通过背景调查(小的交通违章之外的任何错误都会取消你的资格)。[5]获得指纹卡。完成州和国家层面的文书工作。

5、完成定额,通过第一年考察。要是困难的部分已经结束了该多好呀。可现在你是合法的经纪人了,你需要实现一些期望。你的公司可能会给你六个月到一年的时间建立你的客户群。这是最难的部分。实际上,很多人需要几年的时间才能让自己真正地熟悉这个行业,并感到得心应手。这个行业非常有压力,但却很值得为之努力。大部分想要退出的人都是现在退出的。财富不会按照设想的到来,他们不是好的销售者。他们无法长时间站立进行挖掘客户的尝试,失败是因为他们没有给公司带来足够的效益。如果你能熬过最困难的阶段,你就会如金子般发亮。

6、继续接受教育课程。为了获得执照,你需要参加研讨会,并接受持续性的课程。[1] 你的雇主会为你提供这些课程。只需要坚持下去!要知道市场在不时地变化。

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获得职业成功

1、建立客户群。同样的,这有三种传统方法:无约电话或直接上门敲门。你拿起电话簿逐个联系(电话簿在有些地方还是令人惊喜地存在着的),然后开始微笑着打电话。你也可能可以从县书记官处获得一个街区的名单,然后挨家敲门。是的,这样你可能会面临被狗追赶的局面。一个可能成为未来客户的名单。你可以从市场公司购买或是从你老板处获取。考虑清楚,以防被控告犯罪。通过你自己的社交网络。联系朋友、朋友的朋友、长期没联系的叔叔的朋友们,加入交易所俱乐部和各种组织认识他们的成员等等。

2、克服学习曲线。非常明显的,股票市场不是2 + 2 = 4 这样简单的地方。这里有数以万计的因素同时产生影响,你需要进行判断。你会不断地给别人提出建议,并拿人家的血汗钱冒险。这里有很多东西需要你习惯。当然这个“很多”只是一个相当不充分的保守估计。你带回家的钱数每年都会增加。工作越轻松,你赚的钱越多,令人惊讶吧?最难的部分是如何真正地将雪球滚大。最初你会无时无刻不在工作。不管何时你遇见客户了,你就在工作。这就意味着晚上、周末和假日也得这样。但当你建立起一个稳固的客户群时,你会发现你只需要工作6小时,并可以在任何需要休息的时候休息。这只需要数年时间就能达到。[5]

3、习惯不时的销售压力。你要在一天内达到一定份额。如果你没有一定人群支撑你的销售量,那么就会非常危险了。除非你有一些你能依靠的、会把钱投到你这里的客户,否则你每分每秒都有压力。对于一些人来说,这种压力是非常大的。同样的,如果你不是一个出色的销售者,可能贴现票据经纪人或银行经纪人会更合适你。销售并“不是”适合所有人的。你也可以从银行或贴现票据开始,建立你的关系网,再“接着”去做一个全方位服务的经纪人。

4、学会说服人。你全部的工作都是让人信任你。用他们辛苦挣得的钱来信任你。这就需要很多东西!更不要说你可能完全是个陌生人。你该如何迈出第一步呢?这时你就需要一位指导老师了。为了防止别人挂你电话或者甩你的门,专业人士都会用一些小技巧。不用说,你需要培养厚脸皮。

5、有效地交谈。简单地说:你要知道一般人不了解的很多的专业术语和定义。这是你的饭碗。不要在人们不理解的缩略词或定义上纠缠不休,你要站在他们的水平上考虑。你是否可以将你知道的所有东西通俗易懂地给所有人解释清楚?希望如此!

6、为独立的经纪人工作。瑞杰金融集团或利普乐金融是独立经纪人的两个例子。他们几乎提供任何股票项目,其公司的员工会经手客户80到95%的大额支出(全职经纪人刚入职时,只负责40%的支出份额,这个份额会随着时间推移,缓慢而稳步地上升)。你需要一个成形的客户群。非常、非常大的客户群。为了这个目的,注册会计师(CPA)和帮助他人报税获取费用的人常在这个领域拥有优势。当然这是非常让人羡慕的。在这个游戏中参与一段时间后,你的可能性是无限的。[5]

小提示

经纪人在工作四年后,再通过三项考试同样能获得注册金融分析师证明。FINRA(美国金融业监管局)和 NASAA(北美证券管理者协会)所要求的合格标准都是70%的正确率,Series 7、63 和 65考试是例外,这些考试的及格线是72%;Series 66需要75%的正确率才能通过。[9]

警告

股票经纪人和销售机构经常每周工作40小时以上,包括晚上和周末。股票经纪人的职业非常有挑战性,充满压力,变动很大。很多经纪商更喜欢雇佣在其他金融领域获得成功的经纪人。

http://www.princetonreview.com/Careers.aspx?page=1&cid=150http://www.bls.gov/oco/ocos122.htmhttp://www.greekshares.com/stockbroker_requirements.php

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