王学昀 2021-05-10 00:44 第一，专业术语是基础，也是你专业性的外在体现，这个没说的，只能死记硬背。第二，既然你是做销售的，肯定有你专用的小本子，把房源记下来，没事多看看。切记，信息你自己看得懂就行了，小心你的竞争伙伴。第三，多跑，到你分的片区，你门店周边多逛逛，熟悉了区位了，自然你的房源也记住了。优艾设计网_PS百科
于谨 2021-05-10 00:45 优艾设计网_平面设计 严格算，算违约，你应该把你舅妈谈的价格给中介，如果中介谈下来，中介处拿房，如果中介谈不下来，你舅妈处拿房，你这样做是不对的。 你和中介协商解决吧，给国家规定的三分之一的中介费可以吗？
M12****269 2021-05-10 00:47 优艾设计网_设计
一，紧盯相关的房产门户网站。
很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东，如果他们不主动去找房产中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站（例如58同城、赶集、安居客、链家、搜房等网站）发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。
二、业主或者房东主动上门店咨询了解。
有不少想卖房或想出租房子的业主平时很忙，自己没时间去找购房者或者租客，并且也为了省时省心省事，防止被骗，他们一般会到相关的房产中介门店，委托房产中介帮他们卖房或者租房。这也是房产中介的房源来源最快、最多的方式。
三、与物业、开发商合作，获得业主信息。
有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作，让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们，如果房产中介与业主达成交易，房产中介就返点给物业。亦或者房产中介直接从开发商、物业处，购买了业主的个人信息，通过电话联系业主，确认业主是否有卖房或者出租房子的需求，以此获得相关房源。
四、想方设法混入各个小区的业主群。
现在很多小区都开设有QQ业主群或者微信业主群，有不少房产中介就想方设法混进这些群里面。每当有业主在群里面发布想卖房或者出租房子的信息，房产中介一般就主动私聊这些业主，与业主谈合作，获得房源。
五、进到小区、在每位业主家门口上贴小纸条。
有的房产中介通过各种方式进入了小区，并在每位业主的门口、门把上贴上了带有姓名、联系方式、卖房或者租房服务等用途的小纸条，且也注意到小纸条的内容要诚心，要容易撕下来，不然业主会非常的生气等这些特点。有需要的业主有时候就会主动联系房产中介，接容易达成合作。
六、从周围的亲朋好友、同学、老顾客等人群获得房源。
这个靠的就是房产中介自身的人脉了，人脉广、人缘好，自然周围的亲朋好友、同学圈、过去的旧同事、老顾客等人群就会帮推荐的客户，这样一来房源也多了。
七、房产中介之间共享房源信息。
现在很多房产中介都是团队作战了，不是单打独斗，同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来，我有房源共享出来，他有房源也共享出来，实现资源共享，大家一起努力，成单率也更高。
资料拓展：房产中介在消费者满意度方面仍有大量工作需要改进，比如一些消费者对房产中介不满意的抱怨理由中，存在房产中介未履行合同约定的服务内容、已售的房源仍在挂牌、隐藏房屋真实信息、交易不成功时不退意向金或佣金、从业人员不真诚、强买强卖、不签合同或合同不规范、不当使用客户个人信息或者商业秘密等问题。在接受房产服务时有超6成涉及纠纷，其中最主要的问题就是房源信息发布作假。
黄东 2021-05-10 00:49
房产中介新员工跑盘技巧主要有五点：
（一）跑盘前准备（1）明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。
（2）准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。
（3）跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。
（二）跑盘基本内容及跑盘需了解的项目（1）物业名称、位置、小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、内部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、管理费及停车费、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、销售钧价等等一系列的东西。
（2）位置： 小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍给客户，有助于客户增加对你的信任度。
（3）交通状况： 便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车，熟记小区周边的交通状况有利于：
①客户做哪路车看房；
②显示经纪人的专业；
③增强客户购房信心。
（4）小区的规模：
①综合配套；物业管理档次；
②住户人气；
③小区绿化；物业管理走向。多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻印象。
（4）楼层高低的优劣势：
高层优势：①视野开阔；②光照好、室内明朗令人心情舒畅；③空气清晰、灰尘少、蚊蝇少；④噪音小
高层劣势：①层房子价格高②上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。
（5）朝向
南北向是最好的朝向，冬暖夏凉。冬天光照时间长，夏天光照时间短（中午一点后基本向西）。东西向房子：有西晒之说，夏天下午暴晒，冬天有很少照到太阳，风水学上，坐南朝北方向为吉向。（6）)配套设施： ①有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等；
②周边有无菜市场、超市、优艾设计网_Photoshop百科学校、银行、邮局、公园（多久能到）；
③ 是用煤气还是用电、有太阳能。
（7）物业名称、物业管理： 物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量； 水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。
（8）物业产权：产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。
（三）跑盘要求及指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征 ：
①所在城市共分为几个大区。
②随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要，比如一些老街老巷。
实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换：
①地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；
②在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业笔记中；
③最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费
（四）跑盘过程注意事项（1）首先选定区位带好纸和笔，一条路一条路的走（记好路的名称）但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业（大型超市，健身中心）、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。跑的时候先画草图，回到店面工整的画出区位图。
（2）进入小区了解情况 ：
①到附近店面借好钥匙方便进入。
②无钥匙可以在附近观察，有小区业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手缩脚。
③只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意的不要强行进入，另找时机进入。
④进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况
⑤如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。
⑥看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知道整个小区的布局栋数、栋名。
⑦看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。
⑧小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。
⑨再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等。 问通过自己观察后，还有不清楚的可以问保安、问物管，不要不懂装懂，可以回到店里问老员工、店长。
（五）跑盘备注①重点跑租售量较大的社区，以后开单的机会更多（需经理说明）。
②可通过公司的内部电脑了解相关小区的资料（如售价、栋数、均价等）。
③跑盘过程中，不能走马观花，只看不记，出了小区又什么都记不起来，要记住：好心不如烂笔头，边看边记，加深记忆，之后要随时复习。
④不要有应付心理，只为了完成任务，自己不亲自跑，而是直接到小区看小区示意图、小区平面图，更有甚者抄袭同事的成果，要记住：别人的只能作为参考，不要自己骗自己。
⑤有钥匙的房子不能让保安知道正确的坐落，以免泄露公司资源（特殊情况除外）。
⑥不要强行进入小区，要尊重保安的工作职责，不要发生纠纷，以免影响公司形象，造成不必要的损失。
陈诚 优艾设计网_设计百科 2021-05-10 00:52 作为一名房产中介新人，起初要多向你的前辈请教，在房产行业做过一段时间，都有比较丰富的经验。找房源是最重要的工作，因为房源是房产中介赖以生存的经济资源。要想拥有大量的优质房源，是日积月累换来的，并且要通过各种正常的途径来获得。
王春景 优艾设计网_设计圈2021-05-10 01:01 1：和中介同行合作，附近如果有别的同行就多去和他们交流交流，他们比你早营业，他们知道房源比你多，看看他们愿不愿跟你合作。2：有时间的话多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己贴出来的！有时去问问某小区的门卫，他们和业主都比较熟，谁有房源可能知道！3：洗盘。也就是把整个小区业主的电话通通打一次。4: 和老客户维持好关系，你跟他找到合适的房子，他买了以后，关系打好了他会再次介绍房源和客户给你。5: 电话接待，一般公司比较大的，业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司，所以要经常打电话。6：门店接待，房主下班了，或者吃玩饭后会出去散步，到店面的也不少，一有人到门店你就得比别的同事早出去，呵呵，先到先得。不是卖房的可能是买房的，接一个客户也可以啊。7：是有针对性的根据客户的要求去找房子，如客户就要指定的小区，公司目前没有他合适的，就可以采取这种方式了，也就是贴条，但是要做的好点，不要做的那么一点点，一看就是小公司所为。呵呵，没有客户也可以这样去做，有人跟你打电话不就是有房源了吗？8：不知道你公司是多大，还有一般的大公司会有附近的小区业主的电话，这都是平时跟物业处的，有的是花钱的。不知道你明不明白。有的话打电话核实好了9：网络上面，打出属于自己的一片天地！比如58同城，赶集，百姓，搜房等，上面有很多房源信息，或者是找一些房源信息搜索引擎网站，如房探007，这种网站会经常每隔30秒去各大房产网搜集最新的房源信息，所以，你要做的也就是第一时间打电话核实了，呵呵。
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