华为“懂行大会2020”：打造“懂行”价值循环，共赢行业新价值！？

11月6日，从行业到行业主题的行会2020(简称行会)在苏州成功召开。这是华为首届理解大会，旨在与更多参与行业数字化变革的理解者一起探索数字化未来的发展途径，千万关注行业数字化变革的参加者在线参加，共同建立理解时刻、理解生态、理解新价值。

明星大会2020

明星价值循环

今年6月，华为中国政治企业业务正式发布明星专注于行业数字转型的形象和理念，强调华为深耕行业的信心和决心。今天，华为中国政企业务总裁蔡英华在懂行大会上对懂行进行了更深层的价值解读从懂行循环的形象符号出发，阐释了由价值发现、创新使能、持续运营 构成的懂行价值循环，即三阶理论。

蔡英华表示，想要做大蛋糕，关键是要从顶层设计开始，找准场景，基于客户战略性业务，解析出客户的业务场景需求这是价值发现。创新能源的关键是坚持云优先，以平台能源应用创新，从验证模式到能源模式，通过云服务能源，持续优化适应方案。解决方案的构建只是第一步，持续的运营创新在行业数字转型项目中越来越重要。

蔡英华将运营系统化运营定义为有一定的组织，承载云，不断反复，不断获得收益。华为继续构建、提供统一开放的运营平台，通过去中心化的资源共享和灵活调用，在供需链中迅速流通能力，共同挖掘深刻的价值，最终形成了白的价值循环。

华为中国政企业务总裁 蔡英华

在懂行价值循环中，规划与咨询伙伴与华为携手，洞悉行业数字化转型趋势，抓准业务痛点，为客户提供行业数字化咨询服务。德勤亚太高级副总裁、德勤中国副主席蒋颖在演讲中表示，数字化转型的本质是业务转型，首先明确转型目标聚焦行业特性、梳理业务痛点，然后系统规划和分步实施。蒋颖认为，龙头企业对数字化的认识已经从技术向企业运营、客户体验甚至企业战略、创新商业模式提升，德勤也从协助众多企业进行数字化转型的经验中，提炼出战略、能力和技术的三层框架和实施方法，结合行业特性进行数字化思考。她同时提到，以华为代表的科技企业在行业数字化转型过程中有很大的作用

德勤亚太高级副社长、德勤中国副主席蒋颖

创新场景，构筑了理解之路

理解之路的核心是构筑高价值的场景化解决方案。华为中国政企业务副社长何达炳在会议上共享了共同制定场景化方案的三个要素，即数据驱动、平台使用和场景创新。首先，场景化解决方案的构建应从客户的实际业务出发，基于企业结构方法，阅读业务数据，从数据结构支持业务应用，真正解决客户的实际业务问题。其次，通过华为云上的ROMA、DAYU、ModelArts等平台，与应用ISV们更加紧密地联更快、更好、更智能地制定方案，从验证到能源。最后，解决方案需要在场景中验证，实践中创新，华为OpenLab在苏州、北京、广州、西安设立分中心，帮助全国合作伙伴进行场景化创新和联合验证。

华为中国政企业务副社长何达炳

依靠这三个要点，华为与合作伙伴创造了100次场景化解决方案，帮助客户解决问题，创造价值。何达炳认为这些面向不同客户的场景化解决方案是理解价值循环的具体载体。会议上，华为合作伙伴发表了智力政务、应急指挥、智力水利水务、金融分布式新核心、道路治超、智力教室、智力医院、工业视觉、智力社区、车道合作等创新场景化解决方案，涵盖智力城市、金融、交通、教育、医疗、制造、大企业等行业。

场景化解决方案联合发布仪式

与行人合作，创造价值新空间场景化解决方案，行人合作伙伴的参与是必不可少的。上海华东计算机株式会社副社长马壮在演讲中表示，6年来，华东计算机和华为的合作复盖了8个行业、26个领域，共同构建了数智领导、云网融合、安全可靠的行业场景化解决方案，业绩迅速增长。在数字基础设施引领新基础设施发展的新时期，华东计算机期待与华合作帮助客户，扩大市场，创造行业新价值，推进数字转型。

上海华东计算机株式会社副社长，马壮

北京科蓝软件系统株式会社会长王安京从软实力的角度分析了数字时代未来行业的合作和发展趋势。数字经济时代要抓住硬实力向软实力升华的机会，王安京认为，成为科技强国的第一步是成为软强国，其中高度尊重知识产权是基础。在当前复杂的国际形势和数字转型加速的背景下，软件技术的创新、尊重和保护至关重要。王安京同时列举了科蓝联合华为打造的众多解决方案，他表示科蓝与华为产品融合，合作共赢，实现新突破，创造新价值。

北京科蓝软件系统股份有限公司董事长肖王安京

华为近十年来一直坚定地与合作伙伴携手为广大客户服务，合作伙伴从数百人扩大到数万人，实现了中国政企业务的快速增长。现在，随着技术变革和数字变革的深入，原有的扩张型发展方式也转变为价值型的增长，生态系统的能力合作，要求客户创造新的价值。

华为中国政企业务副社长杨文池表示，这样的生态系统需要集中共识，集中多种能力，从分蛋糕到制作蛋糕，为生态系统的持续发展提供动力来源，构建融合共享的数字平台，构建以价值创造、价值评价、价值分优艾设计网_Photoshop百科配为纽带的新合作模式，构建更强的组织合作能力

杨文池强调，华继承长期价值主义生态观，共同建设lsquo25界Nrsquo理解价值共同体。在ICT基础设施和数字转型的两个价值空间中，共同销售、解决方案、人才、投资融资、服务等5种生态合作伙伴，构建多个生态合作矩阵，形成行业共识，构建行业共识，创造价值空间，共享价值增长，共同承担中国政治企业数字转型的时代使命

华为中国政企业务副社长杨文池

随着数字技术在客户业务增长战略中的作用越来越重要，如何帮助客户锁定更大的机会空间更加紧迫。因此，知行联盟在这次大会上发表了重量磅，根据这个联盟，华为集合了很多咨询计划类伙伴的共同行动，洞察了更广泛的行业趋势，锁定了更大的机会空间，创造了更多的变革价值。

明星联盟发表仪式

*本次明星大会召开了智能城市、制造和工业互联网、汽车互联网、智能园区等4个分论坛。分论坛着重于具体行业，从产业发展趋势到细分场景洞察，参加者进行了全面的思想冲突，想说什么。分论坛有更专业的行业技术知识分析，展示丰富的行业案例实践和深刻的场景化解决方案，与嘉宾们谈论行业数字化变革，感受到行业价值。

智能城市分论坛

制造和工业互联网分论坛

汽车互联网分论坛

今年8月，华为首家知行体验店正式上线，多场景化解决方案引起了众多行业数字化转型参与者的关注。在这次大会上，这家体验店也出现在会场，展示了包括在这次大会上新发表的10个场景化方案在内的50个场景化方案、合作伙伴的共同解决方案的展示和多业务实景体验，可以得到行业的价值，行业大会2020也成为行业首个行业的数字化转型体验展。

嘉宾参观明星陈列室

嘉宾参观明星陈列室

嘉宾参观明星陈列室

蔡英华说:lsquo明星rsquo不仅是口号，华为还坚持对行业的恐惧，以客户为中心面对加速到来的数字世界和激烈变化的市场环境，华为期待着这次盛会与所有政治企业的顾客和合作伙伴一起，形成了行业共识，构筑了行业生态，在加速行业价值循环的过程中，推进千行业的数字变革，实现数字时代的新突破