居然之家新零售转型成果卓著 经销商直接获益？

九牧:从不敢面对镜头到店铺明星播音员

我以前心中对商场层面的联合营销没什么意义，但这次和居然家的联动真的很甜。居然之家郑州欧凯龙北龙湖店九牧卫浴负责人赵会东直言不讳地说，如果有机会的话，九牧会继续联合市场营销。在他看来，无论是618期间还是常态的市场营销动作，其家庭给经销商的宣传、品牌宣传都可以看到。

随着居然之家新零售进程的不断推进,以及全国各地的同城站的落地,已经成为家居消费者进行消费行为的常规方式,对于品牌和经销商来讲,转化到销售来看则是显而易见。作为近两年来居然之家新零售转型成果的重要体现方式,直播手段在商家层面逐渐普及,作为店面负责人赵会东也是亲身下场投入到直播当中,据他回忆,第一场的直播肯定是非常的紧张,因为从来没有面对过镜头。但是，随着现场直播的常态化，其家也每周组织业者进行现场直播水平的训练，赵会东也从紧张中不能面对镜头变得越来越坦率舒适。现在，作为店主的他成为郑州欧凯龙北龙湖店的明星播音员。说到现场直播过程中可以很容易地面对镜头，赵会东说，这与郑州欧凯龙北龙湖店长周振坤对经销商的帮助密切相关。据他介绍，今年以来，商店内的现场直播比以前更加关注，通过每月4次的现场直播频率，配合自己流量的品牌，实现引流，消费者可以在现场直播中看到想看的品牌和商品，最后实现在线流量转换。

今年618大促进期间，九牧在居然之家系统内开始了河南地区整体的联合营销。赵会东表示，这项活动的最大亮点是，消费者只要在居然之家购买证明书，就可以在九牧店以99元购买厕所。赵会东直言不讳地说，这个动作确实把系统内的流量引进了九牧的店。消费者交换的证明书虽然不是九牧消费，但消费者对各种类型都有真正的需求，这确实给了品牌转换的空间。据赵会东介绍，仅6月，店铺的销售额就比去年同期增加了2倍。

克拉斯:在线起爆引流，在线客户转换

618期间，实际上认为这只是在线促销手段，但从近两年开始，618逐渐从在线转移到在线。关于近年来各大营销节点的变化，克拉斯集团万家总经理李梦迪对此深有感触。她说，3月8日国际妇女节期间，其家庭集团副社长率领女性品牌总开始的女神价格，或者618期间，其家庭集团会长兼首席经营者王林朋与明星景甜合作的王先生进行了现场直播活动，确实感受到了在线流量如何转移到在线店铺给经销商带来的能力。李梦迪在接受新浪家居采访时直言,尽管三八节当天的活动克拉斯相关品牌并没有直接参与到直播当中,但通过转化到居然之家卖场的巨大流量也为品牌带来了转化。在她看来,能够真正走进卖场的消费者都是非常精准的潜在客户,而他们对各个品类都有着实在的需求。据李梦迪介绍，自2021年以来，家庭系统内的营销节点更加明确，经销商上半年也明显感受到了赢得销售的紧迫感。在居然之家的联合动作中，克拉斯系统内的品牌不断出口爆炸品吸引消费者，配合卖场提供的宣传、引流等全方位的能力，不仅使整个营销过程更加丰富，还给经销商和消费者带来了充分的利益。

今年以来，克拉斯万家系统内的品牌在其家的几家百货公司的业绩比去年明显提高。李梦迪说。

菲林格:成绩显着，对未来有更多期待

其实家庭对618活动的宣传和百货商店的热情的提高，不是品牌应对，而是整个卖场应对后，其效果最大化。菲林格尔广东市场营销中心总经理郭占华认为，无论在线还是在线的影响力，其家庭与单一商户的差距都是指数水平。他说，自2021年开年以来，从整个家庭市场的客流量和菲林格尔所有经销商的订单量来看，都有了明显的增长。仅在五一节期间，与去年相比，广州市场的订单量增加了300多张，地区的期待可以说是100%完成的。郭占华表示，今年菲林格尔品牌全年贯彻百年节的市场营销主题，除了结合自己的市场营销节奏外，还利用居然家的资源优势合作。他总结，其家可以更好地整合当地资源，以更适合各地的方式给予经销商能力，并且根据该城站的优势，立足当地，形成更有效的市场营销攻击，第三，在终端落地水平上，其家作为头部家庭卖场，利用其在线资源优势实现消费者的店铺转换，给予消费者增值服务

凯利家庭:跟随节点进行市场营销

和居然家庭的合作一直稳定共赢，感谢居然家郑州队伍，从品牌活动到现场活动都支持凯利家庭。郑州凯丽家庭商贸有限公司董事长付丽华说，其家今年通过指定住宅区的引流和假日营销在线推广等方式，对凯丽家庭店的品牌宣传和客流增加非常有效。与此同时，她指出，作为一种新的营销方式，继续在同一个城市车站运营和直播，她可以通过在线了解顾客品牌时留下顾客资金，直接导入商店进行转换。据付丽华介绍，从今年3月开始客流明显增加，五一节期间，统计店客流比同期增加8%，业绩比去年同期增加40%，这些数据的变化也使付丽华对今年的市场预测有信心。

今年6.18期间，王先生联合11个品牌的直播由居然之家总部开始，辐射全国在线百货商店同时开展市场营销活动，据丽华介绍，居然之家在线店在618期间每周都开展有魅力的活动。我们遵循居然之家的节点，与凯利家庭店同步，预见美丽的兴趣享受6月份的市场营销活动，进店的顾客可以获得凯利家庭孩子的特攻队票，订购的顾客可以获得不同金额的凯利家庭金管家服务卡赠送付丽华直言不讳地说，今年618的期待比去年同期的销售额增加了30%左右。

6月22日，其家正式发表了618大促进期间的战报，79亿元的销售额比去年增加了66%，在线商品达到了惊人的2159%。此外，访问者数量的增加、获得者数量的增加、引导成交金额的比去年增加等，一系列数据的背后不仅是新零售变革升级的成果，也是经销商集团在这个过程中获得的实际利益的表现。