创瑞丰：牵手IT方案商的乘法效应？

创瑞丰全称南京创瑞丰系统集成有限公司，是计算机系统集成企业，也是浪潮江苏省的两家核心经销商之一。

在传统理念中，地区经销商往往把追求规模作为主要业务诉求，推进业务模式。在创瑞丰，业务理念发生了不同的变化。地区经销商不仅是资源承载者，也是制造商和渠道之间的桥梁，承担一半咨询者的作用。像

这样的战略，创瑞丰在5年内增加了25倍。现在有了更高的目标。

2019年，创瑞丰波相关产品销售额已超过2亿元。今后三年的目标是销售收入突破10亿元。南京创瑞丰社长周庆表示，浪在全国的业绩越来越强烈。

创瑞丰社长周庆

流通业务新常态

现在，与上流供应商合作，通过解决方案服务能力强化ISV和SI的魅力，为IT方案商提供完整的解决方案和产品服务支持，已经成为创瑞丰渠道业务的独特优势。

江苏鼎峰信息技术有限公司(以下简称鼎峰)与创瑞丰合作，可以看到创瑞丰的业务模式。

鼎峰成立于2006年，早期参加教育招标，然后逐一安装学校，负责访问服务。2009年，鼎峰开始组建软件开发团队，推出智能校园平台等系统软件。

江苏省明确规划，到2020年将数字学校全面升级为智能校园。这也大大增加了学校对服务器、存储等设备的采购。

在此过程中，鼎峰总是选择与创瑞丰合作，波浪是鼎峰优先品牌，80%以上的服务器销售来自波浪。

这已经是创瑞丰流通业务发展的新常态。

周庆表示,创瑞丰选择在每个地市找当地业务量比较大的IT方案商、集成商,先与对方进行前期沟通,开始一些合作,再逐渐深入合作。

这符合浪潮多年来一直致力于构建的新合作伙伴关系，将松耦合的商业合作模式升级为复盖技术、研发等全业务链的耦合价值合作模式，将传统合作伙伴生态升级为智能生态2.0，实现与合作伙伴的双赢发展。经过多年的扩张，创瑞丰积累了非常丰富的经验。到目前为止，创瑞丰为政府、金融、医疗、教育、电力、交通等5000多家中型客户提供了解决方案和服务，建立了良好的销售渠道，实现了市场的全面垄断。

生态能力的乘法效果

在周庆节，创瑞丰获得携手合并者的能力，浪潮的工作是必不可少的。

在浪潮的帮助下，我们经常得到业界的一手信息，我们很快就会传到渠道方面，从渠道方面跟进相应的客户。周庆节的介绍。

2019年初,国家卫生健康委办公室发布相关政策,对医疗机构智慧服务进行分级评估,将医疗机构位置服务和导航能力建设提升到国家战略高度。

从波浪中得知国家水平配置智能医院后，立即通知相关渠道。他们开始跟进项目，提供相应的智能系统。周庆节表示，智能医院的智能要素包括医院HIS系统、电子病历系统、医院影像系统等，这些信息系统产生的数据呈爆炸性增长趋势。

他直言不讳地说，这种第一手信息非常有价值。与医院系统联系的信息技术计划提供商可以抢占先机，获得项目，回头与我们合作。这是一种非常有效的方法。

作为大型三级综合医院，江都人民医院在建设智能医院的过程中，集中配置了数百个应用系统，在浪潮存储的基础上配备了全院的IT应用程序，构筑了数据的双重活动平台，在实现数据共享的同时，确保了业务的稳定运行。

在解决方案的实际配置中，创瑞丰与渠道合作伙伴合作，成功帮助医院实现多种数据安全保障机制，双机热准备、双活存储、CDP准备一体化，从主机、存储、热准备三层完成多级数据保护。与此同时，计划完成全院异地双优艾设计网_设计LOGO活灾难数据中心的蓝图，为医院升级提供有力的支持。在这些智能系统建设过程中，对于信息技术服务提供商来说，合作伙伴需要帮助他从硬件系统到交付服务的实现。浪潮服务器就是这样一个非常好的载体和渠道。周庆节说。

浪潮对渠道的帮助不仅如此。

合作伙伴招聘会

现在，资金能力是否充足，物流系统是否高效，业务系统是否成熟，是决定经销商生存空间的核心因素。

业务量为100万时，不必太考虑资金成本，但达到数亿交易量时，资金成本非常重要。周庆坦言,在这一点上,浪潮给了创瑞丰非常大的支持。公司在银行接受了约2000万人的信用，贷款背后有浪潮的保证，资金成本非常低。

抓住产业智能化浪潮

在新形势下，传统行业客户原有的垄断优势和政策红利正在消失，如何描绘第二条增长曲线？

在周庆节，出现了新的增长点。那是产业智能化兴起的浪潮，传统政府业务逐渐饱和，未来增长的大头应该来自企业。来源于新的增长点、智力教育、智力医疗、智力政务等。

周庆认为，市场结构瞬息万变，友商也在竞争，经销商需要进一步提高渠道的能力。

我们跟鼎峰的合作很密切。现在手上有10个鼎峰,那么未来能不能做到30个鼎峰?周庆节说，这要求我们进一步与下游深度结合。例如，行业信息更有效地传达，活动支持力更大等。

我们今后3年的目标是销售收入突破10亿元。周庆节说，因为基本面在这里。从江苏省GDP增长率来看，未来IT市场容量将达到50亿元。从浪潮品牌来看,目前在全国市场的占有率独占鳌头,在江苏市场上不占这么多是没道理的。