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做真需求的创造者?

优艾设计网 https://www.uibq.com 2023-01-07 18:11 出处:网络 作者:磨皮美容教程
使用频率高、使用体验好的创新应用可能是消费者的真正需求。真正需求的创造者,有机会成为市场领导者

使用频率高、使用体验好的创新应用可能是消费者的真正需求。真正需求的创造者,有机会成为市场领导者

脸部驾驶门、大型超宽中央控制屏幕、车载智能网络系统,可以用语音操纵家里的窗帘和空调helliphellip今年的上海车展上,智能网络黑科学技术备受瞩目。以提高用户体验为名开发的新技术、新应用程序是真正的需求吗?

也许有人说这当然是真正的需求。毕竟,汽车产业正在向电动化、智能化、网络化、共享化转型。语音识别、云导航、车道协同、大数据分析、机械学习等新技术,不仅大大提高了乘车的安全性和舒适性,还使汽车成为智能终端,在产生很多应用场景的同时,释放了巨大的市场潜力。预计到2025年,仅中国智能网络汽车市场规模就达到2000亿美元。

但现实有些尴尬。截至2018年底,我国网约车规模约3000万辆,目前上市的几乎所有新车都配备了网络系统,但调查显示,一半以上的网络车用户仍然优先配置手机支架。

原因很简单。智能网络是消费者的真正需求,但目前受到技术、成本等因素的限制,许多汽车机手机方便。另外,相比导航、音乐等少数刚需,诸如阅读小说、看视频、玩游戏、炒股票、车载社交等新应用,要么不适合行驶途中使用,要么存在行车安全隐患,看上去更像是拍脑袋想出来的伪需求。即便消费者被忽悠着埋了单,大多也只是图个新鲜。

消费需求是一篇大文章,它不仅多元化、多层次、多场景,而且诉求个性化。正确把握消费需求,对市场的深刻洞察是必不可少的。制造业企业的传统做法是聘请市场调查公司进行用户调查。近年来,利用大数据分析工具进行用户画像渐成潮流。即使如此,通过第三方机构了解优艾设计网_设计百科消费需求,精度也不能保证。例如,迄今为止,笔者有时听到汽车企业的吐槽,在制定新车生产计划时,选择了畅销品种的配置和颜色,浪费了市场机会。事实上,实现企业与消费者需求的无缝对接的基本解决方案是推动企业从B2C(企业到消费者)向C2B(消费者到企业)转型。

正确把握消费需求,有能力及时提供经济高效的产品和服务。目前,新技术层出不穷,利用解决方案供应商,整合酷的产品并不困难,难的是如何在同质竞争中区别开来。这就要求企业在正确时间推出正确的产品,在功能和成本之间做出适当的选择,确保质量和使用体验。

仅仅做消费需求的跟随者还不够,引导和催生新的消费需求,领行业风气之先,才能充分享受蓝海市场的各种红利。当然,引导需求不是概念和噱头。简单的堆积看起来很高但不实用的黑科学技术,短期内可能会引人注目,也可能会受到资本市场的支持,但伪需求毕竟不能成为真正的需求。作为卖点的创新应用,消费者不怎么使用,不喜欢使用,使用不方便的话,就无法谈论可持续的竞争力。

发表了世界上第一辆网络汽车的上气,这两年尝到了引领消费需求的甜点。2018年,上汽轿车70万辆的年销量中,超过70%配备了上汽和蚂蚁共同开发的斑马智能汽车网络系统。更重要的是,根据大数据分析,8成以上的所有者频繁使用汽车,人均车辆每天在线48分钟,约7成的所有者每天在斑马上召唤9种生态hellip,很明显,使用频率高,使用体验好的创新应用可能是消费者的真正需求。真正的需求有机会成为市场的领导者。

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