淘宝特价版内测“工厂直播”，硬刚拼多多和快手？

36氪获悉，阿里巴巴即将在618大促期间上线第二个直播平台——“淘宝特价版直播”，定位为首款工厂直播平台，目前该平台仍处于内测阶段。

　　一位正参与内测用户向36氪分享了几张直播间页面图片，可以看到，App公域给予了新业务较大的曝光量，直播入口出现在了App首页轮播位中，用户可由此进入“特价版直播间”。

淘宝特价版现场直播页面，很多旗舰店提出了工厂现场销售的文字

在现场直播期间提出了制造商现场销售等文字，以白牌商品为中心，价格和一般的工厂商品没什么区别。一位直播行业的知情人士向36氪表示，淘宝特价版的直播主要销售尾货，帮助各种工厂解决库存压力。特别是618大促进即将到来，这也是工厂们回血的好时机。另外，直播间设置二级入口，不同类别分为类别，用户可以搜索。

在玩法上，工厂直播平台和淘宝直播差别不大，用户在看直播的时候可以直接下单。但是，36氪星从接近淘宝的新闻相关人员那里得知，淘宝旗下的现场直播产品尝试单模式，但由于不符合淘宝用户的习惯，最终被中止了。关键是粉丝的心，淘宝用户觉得只是闲逛。上述相关人员这样认为。

淘宝特价版选择以工厂直播为切入口，与其新定位有关。36氪星报道，改版的淘宝特价版专业于工厂商品，由C2M(客户反向定制)事业部统一。

明确了新的方向后，淘宝特价版诞生以来一直存在的疑问也很清楚。收集合算、村淘、一淘、淘宝特价版等，下沉市场业务交叉的大业务有什么区别——淘宝特价版专攻C2M工厂产品，合算主攻品牌下，村淘小和零通。

因此，回优艾设计网_设计客到大众视野后，淘宝特价版一直在广泛拉动各种工厂资源。对内，每天特别销售的C2M业者，B2B事业群下的1688业者作为重要业者资源被引进。对外，外贸工厂也成为淘宝特价版的合作目标。2018年4月14日，阿里巴巴发表了春雷计划，宣布淘宝特价版将帮助对外贸易工厂转移国内销售等10项系统措施。

　　工厂资源的聚拢效应也很明显。新版在线2个月后，淘宝特价版的工厂直接进入店铺已经超过50万家，基本上实现了产业带工厂的广泛垄断。4月，进入该对外贸易工厂的新增数比上个月增加了30%，销售也增加了约300%。淘宝特价版首次被写入蚂蚁季度财报和年报，反映了蚂蚁全面发力产业提供的信号。

据36氪星介绍，淘宝特价版在网上直播产品的同时，还发表了超级厂长计划，重点推进产业带厂长的直播。淘宝特价版现场直播以120万产业为焦点，其中对外贸易工厂是首次进入淘宝特价版现场直播的主力。

对外贸易工厂的积极变化与新冠疫病的爆发高度有关。疫情上半期，国内疫情爆发，许多对外贸易工厂无法立即复职，无法接受订单的下半年，各国疫情轮流上演，国际订单被取消，对外贸易工厂的生产能力停滞不前。36氪星知道，疫情流行期间，广东省国外大型代理工厂的订单总体下降了70%。

　　淘系电商与工厂端一拍即合，主要因其背负较大增长压力。阿里巴巴Q4财务报告显示，截至2020年3月31日的12个月，年活跃消费者达到7.26亿人，截至2019年3月31日，月活跃用户达到8.46亿人，比去年同期增加1.25亿人。

阿里的年活买家和月活用户依然大幅增加，但对方也一步一步地逼近。截至20203月31日，多年活用户达到6.28亿人，与蚂蚁只有1亿人，根据现在的增长率，今后一年实现与蚂蚁同等级的用户数量并不困难。另外，淘宝与很多用户高度重合，现在超过90%，淘宝需要找到差异化的出口，用C2M领导产业包围是比较好的选择。

阿里对下沉市场的整体战略也逐渐明确。另一方面，加快品牌下降，从合算开始，加快工厂方面的供应链资源整合，在供应方面寻找更多的增长机会。事实上，36氪星知道蚂蚁有望利用这个机会向工厂输出蚂蚁云、私人网络、网络商业银行提供的云、物流和金融服务，让更多的业者融入蚂蚁的经济体，创造更完整的商业生态。

　　阿里供应链实力强、效率高是公认的事实，但C2M和产业带是十分抢手的生意。在对工厂尾货早已驾轻就熟后，拼多多也正着力追求更正规和高端的C2M和产业带，并与多个产业带在多个品类上达成合作，包括慈溪市政府、武汉市政府等。之后进入的京东，通过旗下的京喜等平台收集工厂资源，在线工厂价格销售对外贸易商品会场等场景，提高曝光度。

即使是内容平台的速手，也对电器商品抱有很大的野心，由于速手销售商品的很多业者都呈现出明显的产业带特征，速手也在向产业带领领领域发起攻击，打算撕下低质量工厂尾货的标签，将可靠的好货物升级为源好货物。

各方面进入C2M领域，希望激活产业带，现在仍然是理想的方案。

36氪访问了提供C2M相关技术的工厂，负责人均表示，目前C2M技术比较成熟的是日本，但投入使用的费用相当高，国内C2M产业不仅有技术上提高的空间，落地时间也不那么快，大量生产也很困难。难点是C2M不仅有整个供应链的能力，还有整合各方面质量检验机构的能力，可以切断品牌，质量检验必须与品牌相等甚至高于品牌，现在国内达到这个水平的工厂很少。

此外，很多制造业相关人员认为，随着政府提出供应方改革的概念，C2M的市场逐渐成熟，很多玩家也尝试涌入，但C2M可能很难垄断制造业的结构，只能作为B2C等模式的补充，很难成为主流的消费方式。这个比较悲观的观点是，提出C2M需求的不是消费者，而是急于变革的制造商们。

　　在这样的前提下，C2M和产业带或许很难在短时间内产生立竿见影的效果，更像是一场相对漫长的马拉松赛跑，但已遇增长瓶颈的巨头们显然不愿放弃任何机会，它们在这个领域的“厮杀”也会继续。