阿里钉钉与蓝凌合璧，或将成为最强的生态伙伴？？

早在三年前，蓝凌就以阿里钉钉的第一个战略伙伴的身份开辟了彼此的新航线。你还记得当时的钉书机启动页面吗？满满都是蓝凌与钉钉撒狗粮的即视感。而近期获悉，钉钉 蓝凌的战略发布会即将于9月26日高光登场，还将会有一些足以震动To B市场的大动作上演，其中最为甚嚣尘上的传闻可能会是资本合作，如果真若如此，那么蓝凌将很可能成为钉钉最强的生态伙伴。这无论是想建立强大的生态系统的钉子，还是想推进智能组织，用蓝凌战略着陆的蓝凌，还是在社会化、移动化的潮流中处于拐点的Topb市场，都是完成脱皮的契机。

水到渠成，钉书机蓝凌战略合作的华丽转身

实际上，钉书机与蓝凌牵手的3年间，一直没有大的动的动向，另一方面，当时1岁以上的钉书机还很幼稚，在To在B市场的探索中，产品还不成熟，对中小企业的需求也许还能满足，但对于蓝凌深耕的大型企业和超大型企业的合作OA平台和解决方案来说，融合起来有点困难。

但这并不妨碍双方当时的早期牵手。因为彼此的特质相互吸引，合作互补性非常强，3年后的现在，蓝凌和钉子这次看起来突然战略爆破，实际上只是瓜熟的过程，现在的钉子在中小企业市场已经绝尘，傲慢群雄，领先企业的微信和传统的OA制造商，蓝凌从今年初开始推进智能组织，使用蓝凌战略的大门，合作升级也成为水路。

钉蓝凌，看起来背道而驰，实际天作的合作？

今年8月，阿里钉钉启动投入总计逾10亿元人民币的扶持资金春雨计划，以提升钉钉企业服务生态。投资方包括云锋基金、创新工场、元璟资本、红杉资本、真格基金、银杏谷、浙大联创等国内一线风投机构。可以看出钉子重视生态建设。为什么从一开始就选择了与自己中小企业发展方向背道而驰的蓝凌作为生态战略伙伴？

这可以看到蚂蚁在Tob市场的野心，就像蚂蚁做电器商一样，必须做帝国。蓝凌作为国内大型企业与OA平台和知识管理领域的大型企业级制造商，拥有500强企业的粉丝和各行各业，市场声誉、市场占有率和实施成功率都很傲慢。

钉钉的思维也更加To B化，他与其他进军To B领域的互联网厂商不同，他们不再抱着2C市场屡试不爽的长板理论不放，而是早已看懂To B市场是短板理论的天下，因此蓝凌的出现不仅补足了他们这个水桶上最短的那块优艾设计网_设计圈木板，甚至在未来有望成为最长板之一。想象一下，擅长实时交流和行政管理的钉子和攻击智能事务和知识管理的蓝凌，珠子结合的果实，复盖各阶段的企业管理生命周期，融合AI场景(机器人框架计算)，大数据场景(员工画像的数字运营)，组合amp企业业绩效的新场景，流程管理的新场景的协同事务，知识管理和企业社交等一体化智能事务平台

ToB我最强！论蓝凌在阿里钉钉生态中的可塑性

据不完全统计，中国目前大致有4300万家To B企业，他们都需要企业服务去提升管理和业务表现。但是企业服务市场投资决策慢、成长慢，无法快速形成有效供给。钉书机希望联合着名投资机构帮助这些优秀的Totb企业成长。

关于蓝凌，钉书机可能有战略投资，蓝凌也想用资本的手段加快发展。因为在两个互补性这么强的战略伙伴合作中，11的力量不止2或3。另一方面，蓝凌通过自己十几年的管理信息化经验和积累，帮助订书机配置大客户市场，另一方面，蓝凌以移动化、知识化、一体化、数字化、智能化五化为中心的智能办公平台也能提高订书机对中小企业的快速成长落地价值

钉子的产品基因可以使蓝凌更加活动，使移动的轻量应用可以切实落地于大客户。加之此番可能有大量资本的注入，在OA市场，在To B市场，钉钉对于蓝凌这个生态战略伙伴的青睐可见一斑。但是，蓝凌从那以后成为钉书机最强的生态伙伴，Tob市场结构的变化已经到达临界点，据说腾讯也成立了TOB事业群，ToB领域的BAT们，拼写的是长板还是短板？