积极应对时代变革，梦洁多措并举深挖高端护城河？

【全球网记者徐娜】随着消费的升级，品质和品牌成为社会消费越来越重要的核心，床上用品作为重要的社会消费品之一，产品和服务的升级变革，给企业带来新的成长。

对于行业的未来，东兴证券曾发布研报中提到，家纺行业的未来是消费升级引领下的渠道和品牌共振，具备品牌优势和合理渠道布局的公司有望享受行业增长和份额提升。

品牌是真正的流量

流量为王的时代背景下，在线布局、直播商品成为许多企业的重要布局，但在线价格竞争越来越激烈的攻势也损害了品牌价值，在某种程度上模糊了品牌们自身的定位。

在家纺行业，梦洁高级床用品连续11年在全国销售领先，其高在线占有率成为关注的焦点，即使受到2020疫情的影响，梦洁的在线占有率也不到20%，与其他几家家纺上市公司的40%左右的在线占有率相对较低。从专注于高品质床上用品65年的梦洁来看，真正的高级床上用品是体验、服务、场景、产品质量的综合体，在100%精选全球原料和设计的同时，网店也是品牌资产的重要载体。

进入湖南省长沙市梦洁金色屋顶旗舰店，在高级奢侈的购物空间内，样品床上镶有水钻枕，橱窗价值49.9万元的冰岛雁鸭绒各有特色，具有独特的设计理念，传达着高品质的生活态度。

6000个热钻精致的梦洁高级床用品

记者知道，梦洁在线商店展示品的价格多在2万元以上，与家纺行业整体相比，在线几个头部品牌的客户单价多在2000-3000元左右，在线客户单价最高在500元左右，有很大的价格差距。发售中低端产品，以价格竞争收获流量，进一步提高市场份额，梦洁犹豫不决。因为从企业成立之初，梦洁就坚持高品质。

业内人士认为，品牌是最大的流量，真正的市场份额在消费者脑海中，如何与消费者交流和信息交流，传达品牌的高级形象，是梦洁回归主业，关注高级床用品的关键。

高端品牌破局机会

公开资料显示，目前国内用户对家纺产品的消费频率从3~7年一次上升到平均每年一次。频率加快后，小家纺床用品规模超过6099亿，以每年15-20%的增长率发展。目前，床品行业已经明显的升级意识、客户单价、单价明显大幅度提高。无论是消费能力还是消费意识，都呈现出高端化发展趋势。

对于企业，考虑的是回归品牌，对于普通消费者，则是如何在玲琅满目的市场上挑选出高品质产品，通常来讲，原料、工艺、设计是决定床品品质的三大因素，事实上梦洁自带的高端基因正来源于此。

金色屋顶旗舰店记者表示，自1995年在法国巴黎设立艺术工作室以来，梦洁在上海、巴黎、伦敦等地设立了世界床品开发中心，与国际着名设计师合作参加产品设计，与国家级非物质文化遗产继承人合作推出了高级定制系列。

在原料方面，梦洁是业界唯一的战略合作世界六大奢侈品级珍贵原料供应商品牌，未来也继续采用奢侈品同源方式，寻求世界上最好的原料，如丝绸原料和奢侈品同源原产地合作等。

以梦洁2021春夏新产品为例，极地之光和王者归来系列采用业界最高标准的6A级桑蚕丝，以普通丝面料的两倍丝量，大幅度提高了消费者对床面料的高级认知。目前只应用于奢侈品高级服装的高定手工钉珠技术、行业创新像素级细描提花技术梦洁，首先将奢侈品高级服装技术标准沿用于床用品，进一步提高产品附加值。

梦洁首先将奢侈品的高级服装技术标准沿用到床上用品

技术方面，梦洁从顾客的痛点出发，领先行业推出丝绸整体可水洗技术、更科学尺寸248大方等，引领世界床上用品行业的革新。迄今为止，梦洁累计获得729项专利，远远领先于行业，首次获得德国、英国、瑞士等世界七国权威产品质量认证。

梦洁高端床上用品发展前景可期。如今，梦洁已经赢得了众多消费者的青睐，包括企业家、明星等。，它已经成为中国厦门良屋、上海顶级豪宅汤臣等全球高端住宅和酒店的首选定制品牌。

市场竞争结构

目前，家纺行业集中度提高缓慢，具有明显的地区特性，头部企业占市场整体比例低于其他服装纺织行业。业内人士认为，未来市场上会有大量的份额聚集在头上，这是我们可以看到的趋势，也是非常好的发展机会。

十四五策划中提到，开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提高自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育高级品牌。

业内人士称：从更长远的角度看，家纺行业将是一个成长性很高的行业。目前，家纺行业竞争已经从单一的价格战进入了品牌、设计、渠道建设和运营能力等多方面综合水平竞争的时期。未来家纺行业将更加重视对消费者深层次心理追求的探索，提供个性鲜明的产品特色和终极服务，实现品牌高端溢价。

除了产品质量和设计的持续升级外，在渠道和场景的普及中，梦洁计划发表新的店铺形象。通过产品体验和清洗服优艾设计网_PS问答务等全面优化，实现顾客的感觉，真正体现高端化。