辛巴“消失”的近100天：一家直播电商头部企业是如何养成的？？

2020年，直播电商一路狂奔，成长为万亿级的大市场，根据艾媒咨询的预测，2021年直播电商市场规模将继续稳健增长，规模接近12012亿元。

在快速发展的同时，数据伪造、产品质量、平台分流、售后服务等多方面的问题也暴露出来，各地各有关部门相继制定了一系列政策法规，在促进直播电器商品发展的同时也制定了。

无论是行业趋势还是数据表现，直播都是时代的强音。

数据来源:艾媒体数据中心

调查其原因，直播电器商作为新兴的消费场景，已经成为平台和行业的标准，其商业逻辑在头部播音员不断更新的GMV中得到充分验证，本文以直播电器商的领导企业辛苦选择为例，探索商场变化本逻辑。

网络世界，流量者得天下。对于业者来说，直播电器的高流量、高转化率改变了品牌形成的逻辑，业者只要找到对应品种的头部播音员，建立长期合作，就能实现正确的营销，减少广告、渠道建设费用，提高销售额和利润，形成增加量。

以辛巴的辛选和自嗨锅的合作为例，辛巴辛选一直追求终极的性价比，是业内为数不多的深入供应链，建立了辛选标准的播音员队伍，这与自嗨锅的产品力量不一致，双方一拍即合，狮子王专用的自嗨锅据不完全统计，仅2020年，自嗨锅在辛选直播间的销售额就超过了3亿元。

另一个与辛选播音员矩阵深入合作的品牌后天气丹，是辛选直播间的常客，辛巴618回归直播创造了10分钟销售额1亿4千万的奇迹，一下子成为了全网的起爆金。不仅如此，去年双十一期间，辛选直播间完成了近3亿的销售额，一举获得了冠军。

另外，由于现场直播公司强调性价比高，一些优质的源工厂商品也有机会面向大量消费者，在播音员的严格选择和运营包装下，很快就开放市场，形成品牌。这是以消费者购买数据和收费流量为基础的传统电器行业难以实现的。想象一下，大品牌自然流量多，明显具有先发优势，但新品牌大量购买公共域流量必然会提高成本，降低性价比。

基于此，辛选积极深入产业链上游，以M2C、品牌联合定制等方式，不断孵化棉密码、MRSIMBA等自己的品牌。这些物美价廉的优质产品一投入市场就广受欢迎，不但触及了更广阔的人群，也提升了辛选用户的生活品质。

2020年辛选直播基地的爆款产品展示

直播行业的爆发式增长，同样离不开数以亿计用户的簇拥，对于消费者来说，直播电商既带来了生动的购物体验，也带来了去中间商、高性价比的产品。一边看着自己喜欢的主播，一边接受直播间直观的产品展示和便捷的采购流程，这样唤醒式的消费模式，契合了部分群体的消费心理，也为传统电商带来了新的价值。

对于辛选来说，这些粘性高、交互性高的粉丝群体使辛选供应链具有个性化定制的能力，自己的品牌、产品的开发更符合用户的需求，将来这个C2M模式也会使更多的品牌商进入现场直播业界，进一步提高产品的性价比

最后，随着5G技术的加速落地和直播渗透率的不断提高，直播形式和内容表现也更加丰富，在行业持续提高的同时，竞争也更加白热化。许多分析机构认为，电子商务直播百家争鸣的时代已经稳定，未来直播电子商务行业的市场将逐渐接近头部玩家。

如何发挥示范效应？辛巴和辛选有责任再次出圈

，但直播货物本质上是电器商品，有电器商品的通病。今天围绕直播电器商品的各种争论，在电器商品平台的发展过程中有迹可循。即使是排在第一位的几个头部玩家，也经历了各种各样的负面热点事件，外不断发出疑问的声音。

最近，辛巴和辛选再次出现。广州市白云区市场监督管理局、白云区消委主办的标准化开放质量消费-2021年白云区消费者权益日系列活动开始仪式在广州举行，会议上，辛选与广东省市场协会签署协议，共同制定网络转播营销团体标准。

规范发展是良性发展的必要。据悉，辛选在经历了燕窝事件后，进一步提升以性价比为核心的严选供应链体系，组建了更加严格的选品和品控团队，从资质审查、工厂审核、样品检测、卖点卡审核额、生产跟进、客诉处理6大节点严格控制产品质量。

辛选与广东省市场协会签署协议，共同推进网络直播营销团体标准制定

在专业期权团队的基础上，辛选另设质量专家委员会、质量监督委员会，专家严格检查质量和标准，引进华南农业大学、广州检查认证集团等第三方检查机制，邀请用户参加监督。

不仅如此，辛巴还向当地市场监督管理部门提出，将辛选的相关数据向监督部门、行业公开。在自律发展的同时，也提醒行业规范发展，共同进步，给用户更多的保障。

一个人有300万粉丝，这已经是县人口的一个人有3000万粉丝，也许是省人口，想想自己应该做的事情。

除了提高供应链外，新巴一直关注播音员的学习和成长。他公开表示，新的一年改变了过去家庭化的播音员培养方式，在削弱师徒关系的同时，联合大学设立了直播电器商品培训课程，以更专业的运营和供应链为播音员提供能力。

针对流量集中在头部主播，两极分化明显的问题，辛巴也给出了去中心化解决方案。他表示，2021年将保持现有辛选头部播音员团的优势，优艾设计网_Photoshop交流集中更多资源孵化腰部播音员，培养各种目的KOL，个人货物数量辛选的业绩比例降低到10%以下。

不难看出，当直播电商进入提质增效、精耕细作的新常态，以辛选为代表的头部企业，更加注重规范化的健康发展、专业化的团队建设与良好的用户体验。而这样坚持合法合规的经营准则、坚持创新引领的发展决心和以人为本的经营理念，也将成为辛选行稳致远的基石。