梦洁股份2020战略发布：四大核心升级 打造家居生活新零售领导品牌？

后疫情时代，宅经济、电商直播成为全民热点，零售行业面临新的变革。6月10日，湖南梦洁家纺股份有限公司(以下简称梦洁股份)2020战略发布会在湖南长沙举行。全国会员代表、战略伙伴、主流媒体等千馀人参加会议，目睹梦洁的新战略发表。

发表会上，梦洁株式会社会长姜天武表示，公司以家纺为主体向高品质家庭生活服务全面升级，以商品、渠道、服务、新零售模式为中心升级4个维度，持续建立1公里家庭消费服务生态圈，成为家庭生活的新零售领导品牌。

四大升级完善家庭生活服务

作为拥有60多年发展历史、专注于主业的家纺行业巨头，站在上市10周年特别节点的梦洁株式会社，瞄准家庭生活新零售领导品牌的新目标。

针对上述定位，结合迄今为止一公里的家庭消费服务生态圈模式，梦洁株式会社CEO李精英在发表会上具体说明了服务升级、商品升级、渠道升级、新零售模式升级四项措施。

近年来，梦洁股份积极进行智能零售布局，不断延伸产品界限、服务界限和渠道界限，从过去比较单一的家纺产品制造商向高品质的家庭生活方式提供商转变。

在梦洁CEO李菁看来，零售是服务，服务是零售，持续推进家庭服务升级是梦洁零售变革的重要环节。近年来，梦洁集团为了填补中高级家庭服务市场的空白，设立家庭服务公司，建立全品牌家庭生活馆等，满足消费者的一站式服务体验。公司重点推出在线七星管家系统大管家系统和全国首个高级专业洗护品牌七星洗护I*wash家庭洗护等，以洗护服务为重要流量入口，挖掘深度服务价值，开创家纺行业洗护服务专业化新时代。目前，七星洗护已在全国建立6家高级洗护工厂，满足客户对高级家纺、衣物洗护和奢侈品的维护需求，洗护服务有望持续提高业绩。到今年8月为止，梦洁所有县级以上的店铺都必须具备产品和洗涤服务的能力，梦洁领导洗涤行业标准的构筑。李菁在战略发布会上提出明确要求。

此外，在渠道方面，梦洁将以多店态、多层次的1 N模式实现升级。在线，公司以城市中心mall店、5、3梦洁家庭生活馆、梦洁智能店等10种店铺布局全国，加快实现千城万店的目标。特别是梦洁发售的智能商店，门槛低，复制性强，成为重点社区和三四线城市下沉过程中迅速扩大占领市场的工具。在线渠道方面，2020年，梦洁将推动所有特许经营者实现在线全平台的开放升级。

随着消费需求的多样化和个性化，高质量的商品和丰富的产品结构成为企业的重要指标。基于已有的梦洁、寐、梦洁宝贝、梦洁床垫、平实美学、觅等多个自主品牌及超过20个海外代理品牌，梦洁已经覆盖床品、家饰、洗浴、香氛等层次丰富的家居生活品类。当天发布会现场，梦洁股份与密扇、吾皇万睡、巴黎早安上海、闪殿、科特勒咨询等设计品牌、国潮IP和研究机构进行战略合作签约，致力爆款打造和营销升级，融合当下最流行的元素及趣味跨界营销玩法，以不断下沉年轻市场。梦洁股份预计，2020年将实现3优艾设计网_PS问答000万、5000万元级别单品数量翻倍。

智能零售布局多年领导电商直播课程

自2017年开始战略变革建设智能工厂、建设智能零售以来，智能零售成为梦洁株式会社新零售战略变革中最高频率的词汇。

与传统模式不同，梦洁制作的智能零售模式实现了在线、总部、加盟者的融合发展，具有稀有属性。

据介绍，在梦洁自营的好商品家庭社会工作平台上，加盟者可以支持在线实体店铺，将好商品店街作为云店和云架，在线销售梦洁集团旗下的所有品牌商品，打破传统销售模式的束缚，通过社交和私人域流量开辟了新的突破口。尤其今年新冠肺炎疫情冲击，线下渠道受阻的情况下，梦洁一屋好货平台流量暴增。2月活动期间，平台日均访客超过15万人次，日均成交金额在400万元以上。

与此同时，梦洁将电气商务转播作为完善智能零售新业态的重要环节，通过与转播平台和头部播音员的战略合作、公司总部的门店转播、创立梦洁(杭州)转播研究院等方式，整合内外资源，在业内首次进入电气商务转播新课程。

具体来说，梦洁株式会社的电气商务转播战略构想明确，主要分为三种方式，第一种是与比亚、烈子宝宝等头部网红合作，第二种是与颤音、速手等转播平台合作，第三种是在公司内部和店铺进行在线转播，挖掘合适的人才孵化自己的转播网红除此之外，公司还与全国知名主持人李湘、欢乐大本营主持人杜海涛妈妈涛儿妈、畅销作家文怡、主持人李响、明星杨迪、高露等名人有着不一样的协作。

为支撑上述电商直播业务发展，梦洁股份打造了国内首家专注家居家纺直播研究的梦洁(杭州)直播研究院。该研究院在构建家庭纺织直播行业标准、评价体系的同时，今后几年将为梦洁株式会社和家庭纺织行业输出1000名新媒体网络播音员。参加上述训练的播音员从梦洁店的指导购买中选择，确保本部和加盟者在电气商务转播领域的步调一致，形成具有梦洁特色的大转播电气商务矩阵，避免转型过程中在线业务对传统渠道的干扰。

数据显示，2020年1~4月，梦洁株式会社的在线业务增长率超过100%，业绩急速上升到30%以上。李菁表示，公司以网红经济(直播电器产业)为突破口，每年安排100场梦洁家纺直播专业场所，不断深化智能零售业务布局，形成新的业绩增长点。

业内人士指出，随着消费升级和新零售模式持续火热，家居家纺行业仍有较大空间。今年以来，疫情影响了各行各业，另一方面，刺激了在线智能零售业态的发展，梦洁株式会社多年来积极配置智能零售领域，此次四大模块战略的升级，加快了家庭生活新零售领导品牌的行业地位，业绩的增长。