雷士照明|一群逐光人的故事？

2019年，青岛奥帆中心灯光秀刚刚结束，雷士照明就收到了青岛港项目的竞标邀请。

青岛港位于山东半岛胶州湾畔，濒临黄海，与日本和朝鲜半岛隔海，自1892年建港以来，复盖山东，辐射沿黄，直达中亚国际重港。这次照明亮化项目不仅要表现青岛港的历史人文，还要表现青岛的国际形象。与此同时，青岛气候变化快，洋流变化大，对亮化灯具的要求也非常高，此次灯光亮化是一个巨大的挑战。

客户至上快速

团队合作攻克难关

由于该项目大楼体间布局特殊，需要在周边明亮的大楼群中突出建筑外立面的生动图案和文字效果，各部门的同事以结果为导向，可以说很辛苦。主打产品选用8段RGBW洗墙灯，数量约17000米，其高要求参数(a.色容差≤4b.Ra≥80c.全亮光效果≥60lm/W混光需4000KRA≥80)使样品在第一次配光对比中以失败告终，但这并没有使研发部同事难倒，反而激发了他们激动的斗志，满怀执着和创新的心情终于突破了难关。研究开发部负责人天宝领导研究开发团队同事文鸽、韦永业和阮培忠，同时邀请产品经理馀修围直接参与该项目核心技术难点攻略，通过产品经理与业内技术人员商量，了解如何实现产品光效、显色指数和色容差几个重要技术突破点。最终经过研发工程师近千次的数据测试对比及综合考虑产品性价比后，决定选用某品牌四合一2W的灯珠(色容差2.9、混光色温4055K、光效56lm/W、功率30W)，其单白光无色差，光色均匀，平均亮度等参数均可满足客户要求，并在最后一次送样中获得客户的高度认可!

照明器具现场和竞争品PK，该项目的主要竞争对手是上海光联和乐雷光电，两家公司在国内户外市场代表业界高技术水平，本公司的产品必须得到业主的认可，在现场试验灯和竞争品进行PK。因此，公司派专业售前工程师李凯、研发工程师韦永业与户外销售中心驻外经理宋涛一起去项目现场参加试灯。最终，通过现场的光色效果的比较，本公司以技术评价满分的成绩胜过了两个竞争对手的同时，照明器具通过业主送到第三方实验室进行测试，产品数据满足了设计提出的参数要求！

顺势而为，项目圆满完成

产品议价谈判，当技术环节全都完成后，剩下的就是产品的议价谈判环节，因该项目前期客户通过对比后有了目标价格，公司采用目前的方案价格相比客户目标价差距比较大，为了优化成本方案，部门领导迅速组织研发部和采购部同事，结合项目体量，对方案及材料成本进行分析评估，最终，核算出的价格在符合公司要求的基础上又满足了客户心中的价格需求。

通过项目技术的克服，雷士照明室外产品的技术门槛大幅提高。同时，我们公司的企业经营理念是顾客至上，结果导向、团队合作、诚实的真实表现。让我们期待下一场青岛港视觉盛宴！(文/户外照明销售中心:馀修围)