文都商业模式转型：时代下的必然产物？

在教育升级的背景下，研究生入学考试教育培训模式将迎来重大转变。

最近，文都教育集团教育集团正在推进商业模式的变革，逐渐改变过去20年的直营加盟模式，向直营代理变革。这种模式的变革引起了业界的讨论。

加盟和代理谁才是考研教培的未来?加盟对过去的考研教培行业规模化发展功不可没;但站在整个中国的经济发展和考研教培的商业发展的高度来看，考研教培的商业模式变革势在必行，直营 代理将是引领行业发展的主流模式。

旧时代加盟模式的缺点是

考试教育的加盟模式始于20世纪初，是当时规模化发展的产物。传统加盟模式的运营方式是品牌提供课程光盘，作为标准化产品为学生授课，但光盘时代盗版猖獗，授课质量难以控制，随优艾设计网_PS百科着互联网技术的发展，网络录制课程逐渐取代光盘，光盘加盟走到尽头。

加盟模式就像硬币的两面，实现市场扩张的同时暴露了众多弊病。教育行业跑步的大部分是加盟者，更多的加盟者以品牌的招牌与品牌业务质量不一致或违法，严重损害了品牌形象。

从学生侧来看，随着消费水平提升，人们对教育消费的服务需求也越来越高，提供教学授课的同时，对高质量的服务需求越来越高。据文都统计，2020年以内学生投诉中，加盟机构投诉占90%以上。

很多加盟者都想和企业并肩发展，但模式本身存在的问题不能满足加盟模式。考试教育的需求，这是时代的选择。

新时代的直营 代理模式 向精细化运营转变

考研教培的商业机会正逐渐从规模化扩张转向精细化运营，模式变革势在必行。

当下，有能力的教育机构都在实施OMO战略，将线下教育和线上教育的优势相互转化，获得新的增量。

OMO战略下还有一个隐藏特征，不仅是线上线下课程的融合，更是师资力量、课程体系、服务体系的融合。在这种新的战略指导下，直营代理模式，特别是加大直营机构的布局是教育机构的不二选择。

通过直营代理的模式，文都可以从集团层面进一步推进规范化管理，统一市场运营、教育服务和教师管理，为学生输出标准统一的高质量教育和服务产品，最大化学生利益。在过去的20年里，研究生入学考试的申请人数从39万增加到377万，增加了10倍。市场空间的扩张既是机会也是挑战，现在商业社会更新迭代速度快，机会瞬间消失，被时代抛弃的企业数不胜数，企业家们也纷纷表示没有成功的企业，只有时代的企业，没有企业战略和商业模式的保质期。

对于考研教培机构来说，扩展直营以及加盟转代理或许会对短期利益有一定影响，但是转型一时痛，不转型一直痛，手机、零售等行业不转型就等于自杀的前车之鉴早已成为商业经典案例。