春节过后，抖音加速将脚踏进了美团、携程腹地？

获得支付许可证，在春夜独家红包合作激活支付功能的颤音，春节期间没有休息，加快支付基础设施后的两个业务布局

现阶段，颤音与美团、手机流程的竞争可能只限于业者的正确引流和宣传，但谁知道没有给自己设定限制的颤音，下一步棋怎么走？

　　抖音的「本地生活」棋局

如不是被疫情耽搁，让抖音的业务重心跑偏在了直播带货上，抖音与美团等的硬刚，或许会来得更早一些。 早在2018年起，抖音就开始布局本地化探索。

2019年初，颤音与10家民宿联合开展民宿季节活动，邀请24名旅游高手到民宿拍摄短片，通过信息流向用户推荐，测试民宿视频是否能直接刺激消费者在颤音中完成交易闭环。同一时间，颤音店的功能在线，用户可以在自己上传的视频中添加店铺的POI信息，帮助店铺的普及。

2019年4月末，颤音蓝v推出了功能更丰富的业者页面。在业者页面上，用户可以一目了然地看到业者的各种信息。例如个性标签、产品介绍、团队介绍等。为了帮助业者更好地引流到店铺，业者的功能还提供了3个转换模块，支持用户在线预约，业者接受店铺的POI，发表各种促销活动和优惠券。

这个功能一上线，就吸引了很多生活家庭、日用百货商店品牌，但当时的声音不高。分析原因:一是2019年，蓝v企业号码少，当地生活类蓝v比例少，多处于不活跃状态二是颤音开通该功能的目的，主要是服务部分在全国设置了大量店铺的着名品牌(屈臣氏、维意定制家庭等)的市场营销诉求，普通用户想看到这个页面的只有两条路，一是通过(品牌合作)达人的草图录像，二是积极搜索蓝v，其他公共域流量的入口

到2019年下半年，颤音在线年度重磅IP活动2019颤音城市美好生活节，颤音显示了进入当地生活的可能性。相关资料显示，该活动在全国30多个城市落地，在线话题累计播放量突破100亿人，但该活动仍是当地文旅的探索，没有关注蚂蚁雄兵、更长尾的饮食企业。

之后很长一段时间，颤音的本地化动作在减少，其中在疫情流行期间，颤音将更多的精力集中在现场直播的商业化水平上。直到去年7月，颤音才正式推出门票预订、酒店预订等功能，被外部解读为颤音以绝对的流量优势攻击美团。

从现阶段来看，颤音和美团的关系还很微妙，没有绝对的竞争。一、颤音无论是票还是酒旅业务，都与美团等主流平台的小程序合作，二、双方在市场营销水平上交流也很多，美团是颤音话题挑战的常客。去年9月，美团还联合抖音打造了美团超级直播专场，据统计，订单量近6万单，销售额也突破1000万元。

在合作的同时，颤音也没有放弃独立探索的步伐。最明确的信号是去年12月，字节跳动商业化部成立了专门开展当地生活业务的当地直营业务中心。在原SMB(中小客户)业务线撤销后，约一万名员工在今年1月调整至该中心，围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘。而前文所提到的城市年味节活动则是由该直营中心担纲发起的大型活动。

毫无疑问，2021，抖音加码本地生活已成定局。此外，与任何时间相比，卡斯认为现阶段更加成熟。第一，疫情加速的不仅是直播电子商务的发展，也催化了更多的当地小微企业拥抱颤音。根据大量引擎的官方数据，截至2020年10月，颤音企业的蓝色v数量达到500万，其中以零售业排名第一。第二，颤音支付基础设施已经完成。支付基础设施完成备当地正月的呼吁，让第一波勇敢下水的业者吃螃蟹，同时给用户带来的福利，当地的服务肯定会加快颤音的发展。

颤音为什么加强当地生活？

众所周知，颤音有流量王牌，但从现阶段来看，流量的主要变化方式仍集中在广告上，其次是奖励、货物等，颤音需要寻找新的方式来变化流量，当地生活确实是优先事项。

首先，从颤音基因来看，网红擅长制作，从2018年到现在，颤音成功的网红品牌、网红店铺、网红爆炸金很多，以网红店铺为例，典型的是海底捞、答案茶、一点、COCO、鲍师傅等，通过红人、外行的手段，实现了品牌力量和销售力的附加

下一步，从颤音现在的广告主结构来看构来看但是，更小的业者也有普及的需求，即使营销预算有限，优势是体积庞大，能够充分分分散颤音的集中流量，通过地区实现细致的变化。毫无疑问，2优艾设计网_平面设计021年，小而美丽的当地客户将以燎原之势成为颤音广告的重要增长。

最后，从市场潜力来看，当地的生活服务领域还是肥肉，从美团10年内超过2兆元的市场价格的大公司可以看出。

根据相关数据，2024年国内当地生活综合服务市场规模将达到2.8兆元。这或许也是阿里两年来不断集结重兵与资源与美团大战，百度、腾讯、快手等互联网公司则积极布局本地生活服务的重要原因，对于拥有着更高日活、且亟需探索多维通路来实现流量变现的抖音，又怎会缺席?

虽然，从现阶段看，抖音还只是用一只脚踩到了本地生活服务里，尚难以撼动美团10年里建立起的配送铁骑和服务体系。但在卡思的眼里：抖音未来仍可能会是美团最值得去重视的对手，甚至会成为美团最为头疼的竞争对手。

现在的美团，和2018年的淘宝天猫看起来情况非常相似利用颤音流量挖掘新市场，美团的商户和淘宝的商户一样，主要是利用颤音的内容和算法找到新的用户但是，没有人能阻止颤音独立行走的时间到来。这一天可能比想象的要快。

2021年:谁能利用势头赚钱？

从上面得出结论，如果2020年颤音的风口在现场直播，2021年这个风口可能还在当地生活服务。那么，谁能抓住风口，抓住第一波钱呢？卡斯暂时可以想到的有

、业者通过创造性的优质短片，加上店铺POI和城市POI链接的方式，有望利用平台的各种运营活动和流量培养，使店铺成为网红店。同时，它还可以帮助直播显示商店环境、推广产品，甚至在未来推销团购券。在此，特别是为了让用户在无意识的检索行为中发现你，获得早期的检索红利，必须注意菜肴、菜系、地区等类别关键词的设计。

二、KOL以探索店、打卡当地生活高手为中心。实际上，这样的地区高手非常多，但是因为集中在当地，影响力有限，过去的整体变化表现不好，但是随着颤音发挥当地的生活业务，有望倾斜流量，这样的高手很受欢迎。

目前，这样的达人有两种核心赚钱的方法。一是帮助业者拍摄各种视频(蓝v号码和日常投入使用)，二是打卡、探店方式，赚取业者广告费，以前的文章写道:在星图平台上，100W以上的达人单一视频报价低于5000元，仅占10%。在美食-探店类高手中，100瓦以上的粉丝，报价在5000元以内的比例接近30%。这种现象的原因大多是因为当地生活企业的营销意识不好，但是需求一旦激发，增长潜力就相当大。

卡斯预测，2021年，探店类KOL有望通过佣金和货物的变化，以佣金为例，计算真正引流到店铺的用户(POI链接可追踪)和实际消费金额，与店铺分为计算

三、第三方服务机构。帮助业者完成蓝v认证、店铺认证、促销/活动页面构建、视频拍摄的代理运营机构，与业者指导视频拍摄制作、共享运营、投入技术的训练机构在2021年，利用颤音的当地布局，迅速成长

在此，与服务品牌的代理运营相比，个性化要求高，服务当地中小企业的代理运营考虑相对较低，规模化、工业化制作、视频生产容易，帮助企业投入和运营用户。

什么样的本地商家更适合在抖音营销?

最后，通过颤音12月末发表的6个城市的300家心动餐厅，看看什么样的当地业者适合用颤音出道

01颜值在线。这里所说的颜值不仅包括餐厅的饮食环境，还包括菜的面值。

@hi大象IP餐厅提供可以看到星空的景观，同时菜肴的造型和设计也很下功夫。如用面包制作的盲盒，只有切开盲盒，才能解锁其中的菜品。

为什么高颜值的餐厅更容易在抖音营销?原因很简单，自带话题、流量，更容易激发KOL、素人打卡/探店的愿望，也更容易激发他们拍摄优质视频，实现内容众创，带动餐厅从声量到到店量的提升。

02 有特色标签。比如菜品有特色，拥有拳头菜系;装修别致，能够带大家体验不一样的用餐环境;此外，价格也得过得去，以北京为例，在上榜的餐厅里，以人均消费200元以内的餐厅更容易激发用户的拔草愿望。

也就是说，现阶段与餐厅的性价比和味道相比，颤音的用户似乎想为面值和创造性买，如果你的餐厅符合这样的条件，就不能错过颤音现在给予的红利。