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贝壳出牌 让双十一新房营销不再是伪命题?

优艾设计网 https://www.uibq.com 2023-02-01 15:02 出处:网络 作者:磨皮美容教程
我又来双11了。与过去相比,今年的双11特别。这是疫情缓解后的又一次消优艾设计网_Photoshop论坛费爆发,也是房地产领域需求转型的又一次挑战。作为科技驱动的新型居住服务平台,贝壳新房也在11.11新房节上线,100万

我又来双11了。与过去相比,今年的双11特别。这是疫情缓解后的又一次消优艾设计网_Photoshop论坛费爆发,也是房地产领域需求转型的又一次挑战。作为科技驱动的新型居住服务平台,贝壳新房也在11.11新房节上线,100万套优惠好房,最高补贴140万元,开启今冬购房“窗口期”。

值得注意的是,除了贝壳新房,包括天猫方浩、苏宁、JD.COM在内的主流平台也加入了双十一新房的推广。多点联动,将进一步加速整个房地产行业的数字化转型,同时重塑用户购房体验,提升交易效率。

双11卖房已不是首次 为何此前用户不买账?

每隔12年,与第一次“小打小闹”相比,双11已经演变成全球消费狂欢,尤其是国内市场。然而,与快速消费品类别相比,房地产行业的参与感一直较低。一般来说,当我们谈论房地产行业双11的推广时,可能更多的是关于装修和家具。相比土巴兔推出的家装仪式,我们提供1亿元红包雨、品牌建材9.9元钉钉、装修分期。

但是说到买卖房子,存在感还是很低的。当然,这是可以理解的。一方面,房地产毕竟是重资产,消费者对于双十一的房源还是有一定的品质考量的。另一方面,开发商可能会觉得意义不大,不会促进新房销售。然而,随着工业互联网时代的到来,这一切都变了。在各大电商平台的带动下,新房销售成为双11的一大看点。只是,一手好牌,打得不好。

据悉,在今年贝壳新房11.11好房子节之前,开发商和电商平台也在双十一推出了特价房和补贴,但反响平平。比如去年双11某平台推出了近万套优惠房源,最终卖出了几十套。根本原因是电商平台无法真正了解用户的需求,面对房子这样的重资产,没有做好充足的准备。

结合网友的评论,我们总结出之前新房双11活动无法开展的两个主要原因。一是用噱头忽悠用户。所谓的优惠房源大部分是商业文化旅游项目,而真正的商业房源很少,很多还是不合格或“假房源”。另一种是低价玩。虽然优惠券很多,但最终总价还是和双11事件前一样,甚至有些单价还上去了,让套路满满的。

此外,对于开发商来说,原本希望双11可以帮助销售新房带来更多客户,加快资金回笼。但是,一个接一个的发现,在双11参与推广更多的是打酱油来凑热闹,参与推广的热情终于褪去。可以说,在这件事情上,平台方应该承担更多的责任,只想着它有多热闹,而没有考虑到两端用户和开发者的感受。当然,归根结底是能力不足。

100万套优惠好房 贝壳新房出牌登场双11

贝壳作为国内最大的线上新房交易平台,一直致力于推动房产交易数字化,提升全行业服务水平。在做好充分准备后,今年还推出了11.11新房节。据了解,11月5日至12月5日,贝壳将携全国多家品牌房企开启购房狂欢月,五星级好房5折优惠,2000元成交礼金不限。

具体来说,与此前平台双11相比,贝壳“11.11新房节”房源更多、品牌更大,包括恒大、万科、碧桂园、R&F、华润、中海、保利、融创、蓝光(证书)等100多个民族品牌的7000多家地产商,覆盖了90%以上的主流在售楼盘。

活动强度方面,“11.11新房节”提供100多万套优惠好房,惠及购房人,其中特价房1万多套,折扣5-9%。同时,活动选取了深圳、成都、杭州、佛山、南京、Xi、郑州等30多个城市。爆款中有60多套好房子,为空壳平台提供独家补贴,6折出售。最高补贴金额高达140万元此外,11月11日至11月25日,贝壳还将对高品质文旅客房给予五折优惠。

除了购买折扣,11月11日,壳牌还推出了2000.00元的无限回赠活动,消费者在活动期间完成认购后即可兑换礼品。活动期间,共发放现金奖金1111元,大额交易津贴3万元。值得注意的是,和参与双11抢购的快消品一样,今年贝壳也推出了“无理由退房”的承诺,平台上的部分楼盘可以享受3到30天的无理由退房承诺期,减少了消费者买房的顾虑。

综上所述,壳牌在双11推出的今年新房节,真正站在了消费者的立场上,从源头上保证了房屋的品质,凭借自身的服务和平台优势吸引了大牌开发商的参与,努力实现名牌好房子的“真”供,特价好房子的“真”量。

新房营销不再是伪命题

从贝壳新房节的各种优惠信息,以及房源的数量和质量来看,此前被用户吐槽的噱头和摸瓷营销,都将成为过去式。同时,贝壳新房节也将成为房地产营销改革的重要节点,将加速整个房地产行业的数字化改革。

贝壳不是双11新房营销中第一个吃螃蟹的人,但却是最“能吃”的螃蟹。作为中间平台,贝壳对B端开发者和C端用户负责,多年积累的数据和技术成为“11.11新房节”的基础。

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面向用户,贝壳拿出了诚意,不是上线几个噱头和“空壳”楼盘,而是做到了好房“真”供应和特价房源“真”放量。线上7000+楼盘参与,在售好盘覆盖率超90%。并且,不同于以往某些平台将文旅盘拿出来当作特价房,贝壳新房节的6折非文旅公寓好房超100套,5-9折特价房潮10000套,优惠房源超100万套。

同时,对于用户来说,买房是件大事,不是线上看一眼就能成交的。作为平台服务方,贝壳找房提供了VR看房服务,用户可以随时随地查看户型图,并全景体验新房样板间,专属经纪人还会提供更详细的语音讲解服务,得到对交通、配套、购房需求分析等多维度的解读。

当来到线下,贝壳平台经纪人可以为消费者提供1对1专业服务,从专业挑房、专业推荐到专车带看,服务购房人的全程需求。这些,都是在优惠房源背后看不到的技术和服务支持,也是赢得用户信赖的关键。

另一方面,“货”作为双11促销的关键点,如若是不能吸引大牌加入、没有足够的好房源,那么双11也就成了一场自嗨。

对于大牌开发商来说,贝壳平台上都是真用户,可以实现精准流量和精准曝光,能够对接真实有效的潜在购房用户。并且,贝壳APP聚集千万房产垂直用户、4万门店覆盖全国10万社区以及45万经纪人朋友圈私域流量,能够帮助开发商进一步提高曝光度,为企业的关键决策提供数据支撑。而这,也是为何贝壳新房节能够吸引超7000个楼盘参与的关键。

金辉集团合肥城市营销负责人李峰就表示,当前金辉在合肥主打的四个楼盘,全部都和贝壳合作,通过贝壳平台的成交占我们楼盘全部销售比例达到60%左右,助力很大,“贝壳平台连接的经纪人掌握着最准确的买房人信息,并且通过长期服务构建了用户信任。同时贝壳平台的经纪人作业很规范,不仅让买房客户省心,也让我们更放心。”

天猫好房、京东房产齐加入 房产数字化进一步提速

除了贝壳,今年双11,包括新成立的天猫好房等也都加入进来。据天猫公布的数据,全国范围共有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万套房源集体参加天猫“双11”,特价房范围覆盖近300个城市。

同时,京东房产也与各大开发商联合推出双向定向百亿补贴,推出“1元秒5折房”等京东专属优惠,并与万科等知名品牌房企联合推出京东独家优惠房源。苏宁这边则是表示,“双11”期间,100多家房产品牌参与苏宁易购“双11”百亿补贴。

不过,对于新房双11营销这种活动,除了要求平台要有流量之外,底层的技术和数据支撑更为重要。早在2008年,贝壳就开启了产业数字化的进程,推动人、物、流程的标准化、数字化和智能化,积累十几年的楼盘字典数据库,已经覆盖2亿多套房源信息。

同时,基于ACN合作网络,贝壳连接了4万门店、45万经纪人,将业主、客户、开发商之间打通,无论是新房还是二手房都能够无缝衔接,从底层提升房产交易的效率,提高整个行业的服务能力。

由于最终的数据还未出来,各家能卖出多少套新房也是未知。但,可以肯定的是,今年双11促销活动将让整个房产行业获得新的思考。当下,伴随着存量市场的到来,房产数字化变革迫在眉睫,贝壳、天猫、苏宁以及京东等大平台的入局,将给整个房产市场带来新的活力,与消费者之间的距离也会更近,全新的交易模式也将让行业迎来新气象。

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