俞敏洪谈在线教育：续班率80%是生死线 还有2年窗口期？

11月7日，新东方教育科技集团董事长于近日作为投资人出席了儿童在线教育品牌豌豆思维1.8亿美元融资大会，并就在线教育行业现状发表了自己的看法。

于表示，中国的在线教育过热。对投资者来说，投资太热门了。谈及自己的投资，余洪敏嘲讽道：“投资在线教育的钱就像泼出去的水。”

“很多人认为在线教育才是未来真正的教育。我有不同的看法。未来的教育将在地面(线下)和线上平分秋色。引领在线教育的绝对不是教育。甚至连地上的教育都在线上引领并持续在线上跟随。这是我的判断。至于对错，5年后再说。”余强调：“但线上教育必须是一个发展方向，不能消灭地面(线下)教育。未来，两者将平分。”

此外，在余看来，投资过热，在线教育已经形成了抢夺效应。

“大家都赶着去做。在双师在线大班、小班、一对一等多种形式下，我们发现一个现象，没有一家在线教育公司的商品成本和客户成本达到了可以形成闭环业务的地步。”余对说道。

在教育领域的正向封闭商业模式中，结转的收入至少等于扣除成本后的盈利。在线教育模式，其利润不太可能超过20%。在线教育成本高于地面教育，收费相对较低。然而，在线教育要继续，必须有利润率。

在线教育机构应该做两件事。首先，获得客户的成本低于竞争对手。目前来看，这基本上是一个伪命题。大家都在争抢外卖，现在获得顾客的费用几乎占到学生交学费的50%。第二，提高保留率/续读率。余强调，实现80%的在线教育续读率是一条“生死线”。

“在线教育一定是一个重要的方向。教育领域不会只有一个大局面，至少会有2-3家公司齐头并进。”不优艾设计网_电脑技术过，于提醒，“在线教育的窗口期还在2年左右。窗口期过后，资本将为在线教育降温。我希望教育领域的人能够团结起来，运行在线教育模式。”

此外，于还强调，做教育是人心所向，最终要靠“产品、教学质量和服务”达到顶级水平才能取胜。

豌豆思维近日获得软银愿景基金二期牵头的1.8亿美元C系列融资，该基金由娱乐董事长蔡家族基金、新东方、DCM、创新工场、明宇创投牵头。