家用投影仪大卖1.5亿元理财，改写亚马逊低价标签，收购日本采购商？

亚马逊家用投影仪大卖极米科技，准备斥巨资约人民币1亿元（消费税+10亿日元），收购日本PoPIn（百度关联公司）旗下的Aladdin（阿拉丁）。



图片来源：极米科技财报

极米科技本来是阿拉丁业务的家用投影供应商，一旦收购成功，直接进阶成为老板。
阿拉丁主要为日本家庭提供ALaddin系列家用投影产品。
该系列产品是全球首款集照明、家用投影仪和扬声器为一体的三合一设备，可家用投影正在播放的地面电视机节目，或者记录仪录制的节目，开启了无屏电视机体验。



（阿拉丁无屏）

阿拉丁ALaddin系列产品，自2018上市以来，已经销售了超过17万台。
斥资1亿元收购一家濒临破产的企业，对极米来说毫无压力。
极米科技有着充足的现金流，其在2021年度，曾经大手笔买下1.5亿元的理财产品。



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01
海外营收4.33亿元，亚马逊等平台占了2亿多，境外市场的毛利率达到41%

极米的海外市场主要通过亚马逊、日本乐天等平台，以及极米全球官网进行线上产品销售。
线下产品通过当地连锁零售集团（如茑屋家电、MediaMarkt 等）和区域性经销商等销售，其中，日本成为海外最大市场。
在亚马逊上，极米的多款产品表现不错，其中，XGimiHorizon Pro获得4星以上评级，有121个好评。另一款产品XGimiHalo的评论更是达到432个。



图片来源：亚马逊

在日本市场，阿拉丁三合一系列频频获得电视机台、时尚杂志、商业媒体的焦点。
日本著名生活杂志MONOQLO大赞阿拉丁为“与iPhone问世媲美的革命性产品”（iPhone登場時並みの「革命的商品」）。
也有不少用户在Instagram上分享自个的喜悦。
截至 2021 年 12 月末，极米家用投影终端的月活用户数量已达到 211 万。
2021 年，极米境外收入4.33亿元，增幅为145.22%。大约一半（2.1亿元）来自以亚马逊为主的电商平台，还有一半来自线下销售。
值得注意的是，境外市场的毛利率为41%，明显高于境内市场（35%），或许预示着极米未来在境外市场的销售占比将会更高。



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相关数据显示，2024年海外家用家用投影仪销量有望达到900万台。海外消费者热衷户外活动，户外场景比如后院、车库、外出携带等，观看需求相对国内更加旺盛。
而且欧美国家居住面积相对国内较大，更适合家用投影仪的使用要求。海外家用家用投影仪市场处于快速扩张阶段。



国内不少家用投影仪大卖都在布局海外市场。
万拓科创旗下的”VANKYO家用投影仪”、宏博伟智的Bomaker家用投影仪和激光电视机、猿人科技的Apeman家用投影仪、泽宝旗下的VAVA（有卖家用投影仪）等。



图片来源：亚马逊

这四家牌子在亚马逊的年销售额都超过亿元，尤其是VANKYO，在在家用投影仪类目中，曾连续24个月霸榜亚马逊北美站销量第一名。
遗憾的是，其中部分销量较好的家用投影仪大卖，都在2021年的封号潮中被亚马逊以“刷单、虚假评论”为由进行了封禁。
另一家跨境大卖安克创新（Anker）在亚马逊的发展也比较早。旗下牌子Nebula Capsule于2017年就已经进入到美国市场。其中有一款产品，在亚马逊“video projector”畅销榜中，排名第18。



图片来源：亚马逊

安克高管祝芳浩曾透露，2021年安克旗下家用投影仪出口比去年增长超过140%，尤其是亚马逊会员日Prime Day当天，爆发式增长了20多倍。
02
改写中国牌子家用投影仪低价标签；1659美元的高端产品在亚马逊销量不俗，留评率达到17.59%

2021年11月，在亚马逊美国站家用投影仪品类的销售榜单中，大多数卖家来自中国。
而且排名前五的家用投影仪产品价位很低，都没有超过100美金。这也说明欧美家用家用投影仪市场的低端产品比较热销。



图片来源：美国证券所

因为技术原因，中国家用投影仪牌子和卖家只能以“低价”取胜，按照100美金以下来考虑，卖家的利润普遍很低了，只能靠“薄利多销”来盈利。
随着极米的崛起，中国家用投影仪卖家”低价“的标签，正在被改写。2021年以来，极米逐步将国内的产品线导入海外市场。
2021年6月发布Horizon系列产品Horizon（1080P）定价1099美元；Horizon Pro（4K）定价1699美元。8月发布Elfin产品，定价649美元。
根据卖家精灵http://sellersprite.com数据，其中售价1659美元的一款家用投影仪，在亚马逊近30天的销量是199件，销售额33万美元，留评率也有17.59%。



（图源：卖家精灵sellersprite）

一直以来，在家用投影仪市场，领跑的是日本、德国，美国等国家。
目前，家用投影仪设备照明技术主要包括3LCD、DLP、LCOS三种技术方案，其中，DLP技术具有完全数字化显示、光能利用率高、显示效果好、体积小等优势，被一些高端家用投影仪牌子使用。
但是，DLP的核心芯片专利技术掌握在美国德州仪器TI手里，所有使用DLP技术的企业都必须向TI采购芯片。极米科技也不例外。



极米科技近几年，在不断的加码光机设计、硬件电路设计、整机结构设计、 智能感知算法开发、画质优化算法开发、软件系统开发等多项核心技术的研发投入。
截至2021年，投入研发人员共 668 人，主要核心技术人员均拥有多年光学及显示、 电子技术等领域的研发经验。投入研发费用 2.63 亿元，研发费用占收入比重从 2020 年的4.92%提升至 6.51%，
优质且全面的研发团队为极米的技术及产品开发奠定了深厚基础。新增取得授权发明专利 69 项，累计已取得发明专利 112 项。



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当前，极米产品采用的DLP技术，主要专注于光机系统的光学设计和家用投影整机层面设计，因此，即便上游照明显示方案发生技术迭代，也不会对公司构成较大的经营风险，有效缓解了技术卡脖子的问题。
中国智造的产品，要想真正摆脱芯片卡脖子威胁，还有很长的路要走，期待以极米、安克为首的这些高科技公司，在突破技术壁垒的研发道路上，取得更好的成就。
03
供应商成了老板：极米科技收购阿拉丁出于什么考量？

极米科技本来是阿拉丁业务的家用投影供应商。
阿拉丁的母公司popIn, Inc是百度的关联公司Baidu Japan,Inc旗下的子公司，主要从事广告运营业务等，是日本最大的本土广告平台之一。
在2017年至2019期间，Baidu Japan,Inc与极米科技签署“阿拉丁项目合作协议”后，委托极米科技针对日本市场的特点，专门设计开发的智能家用投影产品。
所以，阿拉丁家用投影灯产品相当于由popIn, Inc.与极米科技联合设计并打造。
极米科技成立于2013年，创始人钟波曾在晨星半导体（MStar）工作近10年，主要负责电视机芯片领域的技术研发，具有较强的硬件技术背景。
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2016年7月开始布局海外市场。20186月，极米与Google达成授权合作关系，成为全球专业家用投影厂商中首家和Android TV达成官方合作的厂商。在内容端，极米的操作系统在海外已经搭载Youtube、Hulu等4000多款应用。
极米的主营产品为智能微投、创新产品、激光电视机等三大类。



图片来源：极米亚马逊官网

2021年，智能微型家用投影仪产品收入35.01亿元，占公司营业收入总额的 86.71%，是绝对的主营产品。激光电视机产品营收638优艾设计网_平面设计9万元，相比往年，减少了46%，意味着砍掉了将近一半的营收。



图片来源：极米科技财报

此次收购的阿拉丁业务，主要为了充实创新类产品类目优势，可以重新排列业务链条，拓展灯具组装环节的利润。（文/亿观分析报道组）

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