逆势开店 十二栋文化和万代南梦宫重构夹机娱乐新业态？

5月31日、5月29日，十二建文化发布了与万代南梦宫(上海)游乐有限公司、万代南梦宫游乐有限公司(以下简称“万代南梦宫游乐”)的战略合作，三方共同打造了名为“LLJ吉格占据X NAMCO”的联合品牌店，共同开拓中国大陆线下娱乐市场。

这是疫情后12个文化线下市场的布局。目前很多线下企业开始收缩战线的时候，十二文化的这一举动尤为引人注目。

十二建筑文化创始人王彪告诉TechWeb等，此次合作是与万代南梦宫接触一年多后达成的。按照原计划，第一家加盟店应该在今年年初开业，但由于疫情原因推迟到5月底。

对于万代南梦宫娱乐来说，此次与LLJ剪辑机的合作，是中国市场的一次新探索。万代南梦宫(上海)游乐公司的首席运营官古晋张雅表示，两家公司的期望是在线下娱乐设施的开放上实现互补。万代南梦宫游乐负责输出日本成熟的管理经验，而十二文化更有本土化经验。考虑到中国市场和日本市场的差异，万代南梦宫的娱乐选择和十二楼的文化合作也想进一步了解中国市场，在中日之间有所不同地发展。

LLJ捷极赞是十二文化新零售品牌，网络名人中的娃娃机店，时尚娱乐的代表品牌。万代南梦宫娱乐是万代南梦宫集团线下娱乐业务板块下的主体公司。拥有先进的娱乐设施管理理念和丰富的经验，以实施“抢机、IP”运营策略为特色。是日本市场优秀的娱乐商业管理公司。

公开资料显示，万代南梦宫集团娱乐业务板块在亚洲、欧洲和美洲拥有1600多家店铺和场所。这也是万代南梦宫(上海)游乐与万代南梦宫娱乐首次尝试在中国大陆以联合合作的形式安排娱乐设施。

LLJ夹子机和NAMCO的第一家合资商店位于北京西红门集聚中心。店内专门设置了日本文化专区，并在万代南梦宫引进了6款双爪模特进行娱乐。与此同时，万代南梦宫自身形象“水豚君”的两个毛绒玩偶也在LLJ首次发售。

在“带进来”的同时，LLJ夹子机还将对万代南梦宫娱乐提供的玩偶机进行数字化升级，接入LLJ夹子机娱乐大数据平台，提升综合娱乐体验。

十二栋文化国际部部长李超对Te优艾设计网_设计模板chWeb等表示，除了联名店，未来十二栋还将与万代南梦宫开展更深入的合作，共同打造线下娱乐新业态，进一步开拓中国大陆市场的想象空间。

据李超介绍，属于十二文化的网络名人IP长草岩团子已被授权到万代南梦宫。

公司业务已经恢复五成以上

在疫情中的黑天鹅中，作为一家线下商业店铺，王彪向TechWeb承认“LLJ钳受到了很大影响。”1月14日，十二栋在武汉开了最大的线下娃娃机店，但10天后因为疫情关闭。随后，北京、上海等其他七个城市的十几家十二文化门店相继关闭。

王彪透露，去年12月底，全国门店仍能贡献1.2亿元的营收，而今年2月，仅贡献20万元的营收，主要得益于此前部分收支平衡的恢复。

在这种情况下，十二文化除了募集资金、调整发展战略外，还将原定6月上线的线上计划提前至一季度，整合天猫、淘宝、有赞等电商渠道销售毛绒玩具，启动直播变现，开发线上小程序、H5等“线上抓娃娃”的娱乐模式。

不过，王彪也表示，线下仍是公司的战略重点。他认为，树立口碑和品牌非常重要，只有观众认识到剪辑机占据了这个品牌，线上活动才能更好地开展。从长远发展来看，我国实体企业仍是“线下与线上”的双向路径。

好在随着国内疫情的好转，线下市场正在逐步恢复。王彪透露，公司的业务已经恢复了50%以上。疫情的短期影响不会影响大家的消费热情，王彪对市场的长期发展还是看好的。

艾瑞咨询《中国新时代线下娱乐消费升级研究报告》显示，2019年国内线下娱乐市场规模有望达到4900亿，年增长率将达到15%。

王彪认为，从另一个角度来看，疫情加速了市场的优胜劣汰，让优秀的公司得以留下，为未来的市场留下了空间。