雷军又撒钱了，这一次居然是面膜！？

化妆品行业成为雷军的另一个关注点。

第一财经记者了解到，总部位于湖南长沙的湖南于佳卉科技有限公司(以下简称“于佳卉”)由顺威基金投资，雷军本人担任该公司董事。这是雷军和他的基金第一次投资化妆品行业。

于佳卉CEO戴跃峰表示，希望成为一家能够改变世界日化市场的企业。这个过程不仅需要资金，还需要资源和智力支持。他希望雷军能帮助企业走得更快更顺畅。他透露了公司的上市计划，但同时表示，希望公司未来五年每年只赚一美元，把更多的钱投入到产业布局和市场拓展上。

雷军首投化妆品

雷军的“风中猪”理论被无数企业家奉为圣经。这句话也可以从另一个角度来理解，那就是独具慧眼的投资者是创业者梦寐以求的“风”，而那些被盯上的企业及其创始人，可能就是即将展翅高飞的“猪”。这一次，化妆品行业和戴跃峰成了雷军喜欢的“猪”。

数据显示，于佳卉是一家以自有品牌为核心，以互联网电商技术应用为手段的互联网企业。它全资拥有四个护肤品品牌，分别是御泥坊、施一佳、华耀华和小芒，以及独立的B2C商城李惠美(Hmeili.com)。于佳卉的主要品牌，于妮芳，被称为“网络第一面膜品牌”。

戴跃峰介绍，雷军和他的团队一直在寻找快速消费品行业的投资项目，包括化妆品。“他们肯定想找有互联网基因的项目，必须先扫描行业内的顶尖。”就这样，被称为“互联网第一面膜品牌”的“于妮芳”被雷军的投资团队发现。

事实上，根据戴跃峰的描述，于佳卉在引入战略投资者方面极其谨慎。“公司不缺现金流，需要有资源、能解决公司战略发展问题的投资者。而且这些基金的股权占比不会很大，不能影响目前团队对公司的控制。”

但在联系雷军后，戴岳峰希望得到这笔投资。在这个年轻人的心目中，雷军一直是作为导师而存在的。他希望通过此次融资得到雷军的直接指导和资源对接。“相比雷军的钱，我们更需要他的资源、头脑和眼光。”

“我准备了15分钟的PPT，但仅仅过了5分钟左右，雷总就做出了决定。”戴岳峰描述了他第一次见到雷军时的情形，两眼放光。

根据第一财经记者获得的信息，雷军旗下顺维基金将在于佳卉投资1亿元，投资已经到位。

除了资金之外，还可以说服雷军成为公司董事，直接参与公司的战略部署和诊断，这在戴月峰看来是本轮融资的“大溢价”。

“面膜行业的小米”

戴跃峰希望于佳卉能成为口罩行业的“小米”。

从最初的店主，到线上销售代理，再到拥有自己的品牌，戴月峰似乎对互联网有着天然的亲近和信任。他认为互联网让商业变得更简单，更接近商业的本质。

在这个年轻人看来，他的经营理念和雷军的小米手机差不多。“传统销售，核心竞争力是商业模式，互联网销售，核心竞争力是产品。”他承认自己一直在“窃取”小米等互联网成功案例。随着雷军团队借助资本的进入，这种学习会更紧密、更具体。

这家企业的“小米”趋势也是有迹可循的。例如，于佳卉坚持使用互联网“口碑”营销。2014年营销费用占比不到15%，今年计划降至10%左右，而传统化妆品企业的费用占营收比例约为25%~30%。

此外，于佳卉在移动互联网的布局也逐渐深化：2011年，公司移动销售额均超过100万元。经过几年的发展，2014年移动销售额接近3亿元。“目前，手机整体销量已经超过总销量的50%。”戴跃峰表示，这一比例还将继续扩大。

不过，雷军提醒戴岳峰，“不要加，要做乘法。”这个方向既宽泛又具体，但也直接戳到了它的痛点。

比如供应链的转型，上下游的整合管控，都是雷军提醒戴跃峰要立即解决的重中之重。比如“戴孝”，面膜中有一个重要的辅料，于佳卉一直是完全市场化的。后来发现，日本一家提供这种原料的世界知名厂商是几家著名化妆品厂商的独家供应商，但其年采购总量实际上还不到于佳卉的十分之一.“起初，他们根本不相信我们会有这么大的采购量。后来我们邀请工厂代表观摩去年的‘双十一’，又优艾设计网_PS百科去了日本，告诉他们跟我合作，做我们的独家供应商，大家很快就同意了。”这样一来，成本大大降低，更重要的是上游资源得到控制。

还有就是产品的转型升级。戴跃峰介绍，接下来于佳卉将推出可穿戴护肤设备，最早将在今年下半年上市。这些动作不仅会给这个企业带来一些特定的产品，还会把它引入一个新的领域。“皮肤检测协会未来的方向是——。消费者通过可穿戴设备进行皮肤测试，有针对性地选择产品和护理方法，将更加合理有效。”按照这个描述，未来的于佳卉可能不再是像现在这样单纯生产和销售面膜的企业，“互联网护肤”将在于佳卉产生新的化学反应。

“每年只挣一块钱”

很多人认为，雷军的投资是针对于佳卉的上市前景。戴跃峰透露，希望于佳卉在2016年上市，成为国内第一家a股互联网品牌。然而，他一再强调，他的公司上市没有时间表，但有里程碑。

不管有没有时间表，顺威基金的这次投资，无疑将为于佳卉的市场厮杀和上市冲刺提供更强的火力。

戴跃峰并没有具体说明投资的全部目的和细节，只是提到这笔钱的投资将包括公司的海外计划，比如设立海外公司、研究机构、收购海外品牌等。他透露，于妮芳产品将于今年在台湾省屈臣氏和康实举办。

美、7-11等销售。“大家都觉得台湾的面膜是最好的，我们选择首先进入台湾，就是认为我们可以让它变得更好。” 另外，公司已经与台湾一所著名大学的配方研究室合作，计划设立联合实验室。在此之前，御泥坊已经在欧洲设立了法国联合研发室。

“希望通过未来几年的努力，我们能促成一件事情的发展，也就是一人一天一面膜。”海外市场的拓展，将是戴跃锋实现这一梦想的重要一节。为此，他语出惊人：“希望在2019年御家汇营收超过50亿，2019年我们希望向国家缴税超过5个亿，但公司在未来5年总共只挣5块钱，也就是每年只挣1块钱——我们会把利润投入到研发、生产等改善产品的环节。”

官方数据显示，御家汇2014年面膜贴销售超过1.2亿片，2015年公司预期营收超过10亿。这与戴跃锋所期待的50亿目标还有很大差距，但他认为梦想并非遥不可及，到2016年，公司销售收入要达到20亿元，成为国内面膜生产销售行业排名第一的企业。”

“我们有信心未来改变整个世界日化市场行业的企业，一定是在中国诞生， 一定是在中国这个最大市场和互联网市场诞生，我们希望，不管诞生的过程中这个企业是不是我们，首先我们要做好一条，就是做世界上最好的面膜。只有我们做好了世界上最好的面膜，总有一天我们会成为世界最大的面膜企业。” 谈及未来，戴跃锋说。但这个过程中，资本的支撑，供应链改造及上下游资源整合，以及产品和市场的布局，每个环节都至关重要。