《他其实没有那么爱你》孙艺荷N次邀请陈南失败吗？踩了这3颗雷？

电视剧《他其实没有那么爱你》正在播出。奇异果电视制作人孙怡和受金总经理的委托，邀请著名财经自媒体作家作为嘉宾参加他们的一个节目。然而，陈南不是一盏省油的灯。从第一集到第六集，孙怡和多次家访，但还是没有答应上节目。

我们来看看第四集孙怡和家访的漏洞，导致她多次家访失败。

第一，只要你坚持不懈，你就能成功。是真的吗？

这次家访的第四集，孙怡和在陈南公司楼下等陈南来上班。她说的第一句话是：“早上好，我知道劳伦不在，没人给你买咖啡，所以我已经给你准备好了。两分钟前刚出来，应该喝得刚刚好。”

从这句台词中，我们可以看出，孙怡和的努力都是真诚的。首先，她发现劳伦今天不在公司，没有人给陈南买咖啡，所以她提前准备了咖啡。其次，我询问了陈南对热咖啡的喜好，提前准备了两分钟前刚出来的热咖啡。

但是俗话说“不劳而获”，陈南作为职场精英人才，知道自己不会参加孙怡和的这个节目，这对孙怡和的工作没有任何帮助，自然也不会白喝咖啡。所以陈楠非常直白地拒绝了孙怡和。陈南说：“我没有打电话给你，因为我看不到我在你的节目中需要什么。不要浪费时间找对你感兴趣的人。”

从这一行可以明显看出，陈楠拒绝参加这个节目，并不是因为看不起孙怡和孙怡和，也不是因为没有时间参加他们奇异果电视的这个节目，而是因为他认为参加这个节目对自己的事业发展没有影响。言下之意是孙怡和做的这份策划书不符合陈南的需求，没有把节目的优势和陈南职业发展的要求结合起来，无法打动陈南。

所以，光努力工作，坚持工作是不够的。你还需要有一定的工作能力。你要先了解对方是什么样的人，然后根据对方的个性，制定一套符合对方专业要求的详细规划书，这样才能快速赢得对方的好感。

第二，了解对方的核心需求是解决问题的关键。

在影视剧中，陈南作为一个财经自媒体作家，可能需要提升知名度，打造个人优势IP，聚集更多粉丝，拓宽自媒体创作渠道，链接更多创作资源。但令人担忧的是，反应迟钝的孙怡和似乎听不出陈南话的意思。我所知道的就是继续用蛮力和愚蠢来封锁陈南，然后说一些非常官方的理由。其实我个人觉得孙怡和的反复围堵，每次发言都不谈关键问题，很让人讨厌。

我们来看看厚脸皮的孙怡和在再次被拒绝后，是如何继续“缠着”陈南的。影片中有一句台词：“我知道你认为上节目会占用你的时间，但我可以向你保证，上我们的节目肯定会让你更容易做自媒体”。这些话听起来很有用，但其实都是空话，说出来就跟不说出来一样。为什么这么说？因为孙怡和没有解释清楚陈南参加这个节目，为什么猕猴桃电视可以帮助陈南这个传媒公司变得更加轻松？有哪些渠道，或者可以用什么方法打通不同的渠道，链接不同的资源？还是因为人气？还是开阔了他的视野，给了他更多的创作资源？孙怡和没有提到解决这些问题的具体优势。

所以在工作中，一味的去做是没有用的。我们首先要了解核心需求是什么。只有抓住客户的核心需求，才能快速准确地解决问题。

第三，分析合作伙伴的优势，越具体越有说服力。

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此外，电视剧中有一句台词是“上节目会占用你20%的时间，但在其他事情上至少可以少花50%到80%的时间”。其实孙怡和举的这个例子在这里也不合适。为什么呢？孙怡和要想抓住陈南的鼻子，快速击中要害，就要满足陈南的要求，直接告诉陈南参加这个节目具体能得到什么好处。比如孙怡和提到“在其他事情上少花50，335，480%的时间”，那么参加了节目之后，有哪些事情可以少花时间呢？是为了打造个人IP，提高人气吗？还是在保护粉丝？

这些都是陈南最关注的事情，但孙怡和一句话也没提，一味笼统地说“其他事情省时间”，所以孙怡和的回答有三大漏洞。

第一，给人的感觉是孙怡和自己不知道这个节目，分不清这个节目的优点。因为商业的优势而不用分析程序，而程序是合适的对象。

其次，每一句都很官方，给人的印象是只要是说服别人配合孙义河，这些话就可以用，没有任何针对性，对客户来说没有说服力。

三是不强调互利共赢的效果。总的来说，合作最好的效果就是双赢，所以陈南参加这个节目，从某种角度来说，也是帮助孙怡和解决了工作上的大问题，可以说是孙怡和工作上的恩人。孙怡和应该提前感谢他，这也是一种商业礼貌，但是孙怡和没有做到。

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（2）

　　正是因为孙艺荷多次都没有说到问题的关键，所以陈南再一次想越过她，走进电梯。但被“不要脸”的孙艺荷再次阻拦了。这次孙艺荷的回答，让我一个外人听了都非常生气。她到底是怎么说的呢？

　　孙艺荷说：“你的可以考虑一下，其实我们的节目真的非常适合你，并不是说谁帮谁，而是共赢1+1>2”。这根本就是废话嘛。你孙艺荷凭什么说你的节目非常适合陈南呢？你又没有列出依据，而是直截了当的说了一句结论，没有理论依据，也没有推断过程，而是直接拿出结果，谁会信呢？更何况陈南作为一个非常繁忙的CEO，说不定他每一分钟都可以创造出几千万的利润，如果你的节目并不能给他带来实际的利益，他又凭什么去参加呢？难道就凭你的一句1+1>2吗？

（3）

　　因为孙艺荷再次没有谈到重点，所以陈南一直想走进电梯，无奈孙艺荷一直阻拦。陈南没有办法，所以把她请到了公司楼下的桌子上面交谈。因为孙艺荷一直在强调，其实我们的节目非常适合你，所以陈南问了一句“你觉得我是一个怎样的人，你说你们的节目很适合我，所以我是一个怎么样的人呢”？

　　当陈南问孙艺荷这个问题时，孙艺荷犹豫了很久都没有正面的回答，后面还扯到了陈南的穿衣打扮上，说陈南穿着朴素，不是因为他不喜欢名贵的衣服，而是因为他想跟员工拉近距离。 看到哦这里我就忍不住吐槽：这都什么跟什么呀，与邀请陈南参加这期节目有关吗？明显的离题了。虽然看得出来孙艺荷很努力，但是在考虑问题上能力却非常欠缺。

　　孙艺荷本来是邀请陈南来参加这一期节目，可讽刺的是自己本身并不了解需要邀请的对象是一个怎么样的人，也不前去准备一些资料，或者了解陈南的处事风格以及做事方法，所以导致了后面被陈南一句话就堵得无话可说。

　　后面因为孙艺荷说陈南穿着朴素，没有老板的贵气，所以陈南堵了一句“你的意思是说，我穿着廉价”。听到这句话，其实我很赞扬陈南这种高情商巧妙的回答，不仅非常有道理。不过站在孙艺荷的角度来分析，却带有很强的讽刺意味，同时也进一步的说明了孙艺荷情商欠缺，考虑问题不周到，说话有优艾设计网_Photoshop论坛点说话不经过大脑。

（4）

　　到后面孙艺荷说“其实你现在更需要的是找到一个契合你的平台，把你的公司带到一个更高的高度，把资源全部打开”，这个理由乍一听非常的有道理，也非常符合陈南当下的需求。其实如果仔细想，这句话还是一个空话。因为在这里只提到了把资源全部打开，但打开什么资源呢？你们奇异果TV这一期节目的平台帮陈南打开什么具体资源？打开这些资源之后，又会对陈南的职业发展带来哪些便利与优势呢？会带来哪些利润呢？这些问题的关键孙艺荷都没有提，所以导致了后面陈南再次“抛下”孙艺荷走了。

　　所以我们在给合作方分析优势时，一定要具体罗列出对方的可以得到的资源是什么，越详细越好。因为从某个角度来说，你说的越详细就证明对方可以得到的越多。