中国电信计划今年新增1亿4G用户 卖1亿部终端？

2月6日，在今天举行的2015中国电信终端产业链年会上，中国电信集团公司总经理杨洁发表了题为《合作创新，携手引领产业升级》的演讲。杨杰表示：“2015年，中国电信将投入160亿元建立终端基金，并提供50亿元的翼支付小额贷款，支持代理商做大做强，从而带动全年新增移动用户1.2亿，其中新增4G用户1亿，天翼终端1亿。”

截至2014年12月，中国电信拥有移动业务用户1.86亿，其中3G用户1.16亿。同时，中国电信固定互联网接入和3G互联网接入满意度居行业第一，移动业务渠道覆盖居行业第二。天翼终端市场稳步增长，全年终端总销量约8500万台。天翼手机占全年整体手机终端市场的21.3%。

据杨杰介绍，2015年，中国电信将继续坚持“一对二、三个新”战略(一是电信化，二是市场化、差异化，三是新三是智能管道的引领者、综合平台的提供者、内容应用的参与者)和“双轮”驱动(一轮是全面深化改革，另一轮是大力实施互联网改革)，大力实施差异化战略，利用电信优势互联网化。

固网宽带方面，中国电信表示，2015年将宽带提速至50-100M，并联合“悦美”盒子、网关、电视、投影等宽带互联网产品。打造智能家居，充分发挥固定宽带优势，以新的融合促进用户增长。

渠道方面，2014年，天翼终端合作厂商覆盖门店4万家，建设农村全网通门店1.5万家，在虚拟运营商合作移动业务转售试点26家，开放渠道占比提升2.5个百分点。

在产品差异化方面，中国电信表示将提供四大重点产品。首先是网络平台类，提供更快更灵活的网络和更开放的平台，包括基于智能管道和集成平台的产品、WiFi、云、CDN、大数据等。二是安全，提供端、管、云联动的一系列安全产品，包括网络安全、手机安全、安全手机；三是行业信息化，聚焦重点行业，提供信息解决方案、物联网、智慧城市、智慧企业应用；四是提高效率和生活质量，让娱乐、支付、社交生活场景无处不在，包括E-mail、“悦我”、Wing Payment等等。

在终端差异化方面，中国电信将聚焦客户，聚合行业，打造差异化终端特色，改变传统低价获取用户的方式，根据细分客户需求定制终端产品。

前不久，中国电信召开终端合作战略发布会，宣布“卓越100”计划。2015年投资160亿元，通过市场化“赛马”机制和资本牵引，为消费者打造100款优秀4G手机，带动全年手机销量突破1亿部。

同时，中国电信还发布了《2015特色终端需求白皮优艾设计网_设计客书》，基于用户体验和实际感知，对专用手机要实现的安全、拍照、待机、老年、娱乐等特殊功能提出了原则性定制要求。

在渠道开放合作方面，中国电信与7家连锁企业签署了《2015年中国电信连锁渠道创新合作发展规划》。据说2015年将围绕营销模式转型、特色终端定制、线上线下协同、客户运营、补贴快速结算、“倒三角”服务支持六个方面，以7家全国连锁为龙头，创新合作100家连锁渠道，实现连锁渠道超千万发展。