亚马逊在美国搞起了“大学电商”？

2月3日，为了获得更多新用户，亚马逊再次将目光放在校园里的学生身上。作为美国最大的电子商务网站，该公司与美国三所大学签署了合作协议，将销售来自亚马逊的书籍、t恤、方便面等产品。

虽然亚马逊与上述高校签署的协议并非独家协议，但校方表示，与亚马逊的合作无疑是对一个现实的认可：他们的学生已经开始在亚马逊上购物。

亚马逊与美国普渡大学、马萨诸塞阿默斯特大学和加州戴维斯大学签署了合作协议，这表明该公司已经将目光投向了美国大学的书店行业。根据全国大学书店协会提供的数据，目前这个市场的年产值约为103亿美元。目前，大学图书市场主要由巴恩斯& amp贵族书店和福利特。

作为亚马逊校园战略的一部分，该公司目前向“亚马逊学生黄金会员”提供无限制的次日配送服务，这比向普通“黄金会员”提供的两天配送服务要快。亚马逊目前正准备在每个合作校区设立配送中心，学生可以通过储物柜或亚马逊员工领取包裹。

虽然次日送达服务并不等同于即时送货上门，但它不仅能阻止学生在拥挤的实体店购物，还能让亚马逊开始收购新一代消费者。亚马逊学生项目负责人Ripley MacDonald说：“大学校园对我们来说是一个机优艾设计网_设计会。我们希望大学生喜欢我们的服务，继续成为亚马逊用户。”

按照亚马逊目前的策略，不管大学用户是不是黄金用户，他们订购的所有复习资料都会在一天之内送达。“亚马逊学生黄金会员”可享受其他产品次日送达服务。“亚马逊学生黄金会员”年费为49美元，是黄金会员年费的一半。

学生的增加会增加亚马逊的销量。投资银行Piper Jaffray的分析师吉恩蒙斯特(Gene Munster)估计，亚马逊目前在全球约有4000万金牌会员，他们平均每年在Amazon.com的消费约为1300美元，是非金牌会员平均消费的近三倍。除了免费的两天送货服务，亚马逊还为金牌会员提供免费视频和打折硬件服务。

位于大学校园的配送中心为亚马逊在市中心推出快递服务提供了一个潜在的蓝图。亚马逊在纽约曼哈顿中心区租了一栋大楼，通过自行车快递为用户提供一小时快递服务。

除了亚马逊校园项目，麦克唐纳拒绝对任何计划发表评论。他说，亚马逊目前希望在其他校园推出类似的服务。

亚马逊的服务也让人们想起了上世纪90年代末的亚马逊，当时该公司只是一家在线图书销售商，与Barnes & amp贵族书店和边界集团。尽管博德集团已经关门，但巴恩斯& amp高尚书店仍在稳步增长，2014财年总销售额达到17.5亿美元。到目前为止，巴恩斯& amp贵族书店没有对此报道发表评论。

拥有约900家大学书店的福莱特公司总裁唐热尔曼诺表示，如果亚马逊进入大学校园，这意味着图书价格将进一步降低，他欢迎新的竞争。

根据《华尔街日报》获得的亚马逊与大学签订的合作协议，为了使用大学的选课软件，亚马逊将支付大学网站交易金额的0.5%至2.5%。根据协议，亚马逊将在未来三年向马萨诸塞大学阿默斯特分校支付至少145万美元，并在未来四年向普渡大学支付至少170万美元。普渡大学校长米奇丹尼尔斯(Mitch Daniels)表示，“我们发现，我们的很多学生已经是亚马逊的用户，所以我们与亚马逊签订合同是有意义的。”

丹尼尔斯认为，亚马逊可以节省学生的整体开支。不过，他表示，亚马逊在学校的配送中心最终将与亚马逊分离。对于学生来说，亚马逊的服务每年将为他们节省150至200美元的课程材料。

马萨诸塞大学阿默斯特分校金融与行政管理副教授詹姆斯肖恩(James Sean)表示，“与其他零售商的产品价格相比，学生每年从亚马逊购买课程材料，最多可以节省380美元。"