华为终端渠道调整：2015年荣耀将全面渗入线下？

2014年，华为终端自主品牌的荣耀令人印象深刻，无论是销量、溢价还是品牌口碑，都给行业造成了很大的冲击。于是，华为消费者业务营销副总裁介绍了2014年的业绩，称荣耀从2013年的1.09亿美元飙升至2014年的24亿美元，增长确实惊人。

根据华为终端刚刚公布的2014年业绩，荣耀系列产品出货量突破2000万台，其中，荣耀3C系列突破800万台，荣耀3X系列突破400万台，荣耀6在6个月内销量突破300万台。

关于成绩，荣耀总裁刘江峰告诉腾讯科技，荣耀的成绩来自两个部分：2014年和2013年最大的不同是荣耀统一战略目标，在互联网上打造有竞争力的消费品牌；其次，华为的技术储备是我们最大的优势。在产品设计、芯片研发等方面。2014年，我们谦虚地说，我们保持了行业领先地位，在营销和与消费者互动的不足上补齐了功课。

据了解，2014年，华为来自开放渠道的收入大幅增长，开放渠道(包括电商)在手机销售收入中的占比达到41%。其中，电商平台占荣耀2000万台以上销量的70%。

至于2015年的目标，刘江峰透露，销售收入将超过50亿美元。至于去年的利润，他没有透露。

值得一提的是，渠道策略正在发生一些变化。电商平台虽然是荣耀的主阵地，但对于线下渠道的巨大产出和市场，荣耀计划是同步实施的。

据了解，华为终端正计划搭建新的交易平台，即荣耀与华为终端将进行前一阶段的销售整合。过去他们在全国的销售平台都是独立的，华为终端专注线下渠道，荣耀专注电商平台。

“这个框架的调整华为终端和荣耀还在磨合。并不是外界所说的荣耀应该回归华为终端，而是独立于华为终端和荣耀的新平台。目前，具体负责人尚未确定。”刘江峰说。

腾讯科技表示，在华优艾设计网_PS百科为终端之前的双品牌战略下，华为终端的产品主要通过线下销售，包括运营商定制、传统的全国代理业务等。且未接入荣耀产品；荣耀专注电商渠道出货，不销售华为终端其他产品系列。

简单来说，华为终端还是华为终端，荣耀也是其独立的手机品牌，但在销售整合上会相互融合，使用全新的全国性交易平台。

之所以会出现这种结构性调整，是因为华为认为荣耀过去的增长是华为品牌背书、芯片等优质资源倾斜以及互联网模式的综合作用。相比线下渠道，电商渠道的空间仍然有限，整合营销有利于华为终端和荣耀品牌的整体推广。华为终端也需要像荣耀一样的互联网运营模式，拓展目前难以进入的海外市场，同时在产品层面减少与华为终端的正面竞争。

对此，华为消费者业务营销副总裁邵阳也对腾讯科技表示：“2014年，华为是主品牌，荣耀是子品牌，两个品牌相辅相成，相互撬动，相互促进。华为提升高端形象，背书荣耀信任。荣耀拉近了与消费者的距离，为华为的亲和力加分。目前，两个品牌已经形成了一种与时俱进的良性互动。”

根据新的调整，华为荣耀已经开始有意部署线下渠道。据了解，华为终端去年年底与苏宁签署了合作协议。华为移动将与苏宁开启店内项目，荣耀将进行整合，未来这样的合作会更多。