美国当地时间1月6日,CES 2015国际消费电子展今日在拉斯维加斯正式拉开帷幕。根据腾讯科技的现场观察,与以往大多数手机厂商相比,没有发布新品。相反,家电厂商在推出前一天频频重磅出击,让业内一致认为CES回归了原来的家电展会。
从今年表现不错的华为终端来看,没有发布新产品。对此,消费BG营销副总裁邵阳在接受腾讯科技现场采访时表示,“一方面,按照华为终端的整体产品规划周期,CES展会并未上市;其次,在美国市场,去年华为终端的整体表现并没有太大提升。”
然而,在2015年,华为终端已经为美国市场规划了一系列措施。“在美国市场,运营商的强势地位依然不可动摇。一方面,华为继续巩固关系,从代工转型;另一方面,它将开辟新的渠道,寻找最佳突破。”
美国自建电商渠道
众所周知,与世界其他地区不同,美国市场约95%的智能手机销量是通过运营商渠道销售的。业内常说,谁能搞定美国运营商,谁就能在当地手机市场占有一席之地。
然而,在中国广泛销售的华为手机,在美国市场却经历了相当的波折。原因是:一方面,长期代工角色变化缓慢;另一方面,华为的身份等因素已经被排除在美国市场之外。
对此,邵阳坦言,“去年我们在美国市场的份额不如2013年。首先,重点是欧洲、亚洲、非洲和拉丁美洲等市场,由于多种因素,美国市场并不理想。然而,从2014年第三季度开始,我们开始带着目标突破美国市场。”
据了解,美国市场最重要的业务是威瑞森、ATT、Sprint和T-Mobile。后两家分别被ATT和日本软银收购,但仍在美国市场独立运营。目前华为终端主要与T-Mobile合作,但由于政府因素的失败,更早就计划与最大的威瑞森合作。
邵阳表示,将继续加强在美国运营商渠道地位上的合作,但不能单纯依赖运营商。于是在去年6月,华为开始了美国手机渠道的转型,打造了自己的官方B2C网站(www.gethuawei.com),入驻亚马逊(美国)电商平台,发布中高端手机,试图利用国内单品制胜的互联网游戏征服美国民众。
据腾讯科技获悉的最新消息,该平台已对外销售产品,以P系列为主,日销量约100台。预计从今年第二季度开始,自主品牌荣耀的产品将进入平台,正式向美国用户开放。去年11月,荣耀在欧洲发布品牌,正式进入欧洲市场。
据了解,从去年华为终端全球市场增长情况来看,北美市场以超过300%的增幅排名第一,其次是亚洲、非洲和拉丁美洲市场,增幅为98%,欧洲市场紧随其后,增幅为68%,最后是中国市场。“北美市场的高增长率是因为基数低、空间大;虽然中国市场的增速不如其他市场,但产品结构发生了很大变化,中高端产品的效应已经显现。”
华为美国公司总裁徐志强此前透露,直销的电商商业模式是未来的发展趋势,近期各大运营商取消补贴的措施将使得直销市场更大。华为认为,电子商务将是未来与消费者接触的渠道,包括营销、销售和服务支持。
市场投入还需观察
负责全球营销战略的邵阳仍在考虑投资美国市场。他告诉腾讯科技,“目前,营销不是打开美国市场的第一件事,验证渠道变革能否成为真正的切入点还需要时间。”
据了解,去年华为终端在欧洲市场的表现可圈可点。品牌知名度和产品销量都有所增长
如上所述,华为并不急于在美国市场开始下一步的营销和投资。据了解,华为虽然没有主动出击,但已经有了相关行业的营销意向。比如美国流行歌手Lady Gaga的运营公司曾经找过华为终端谈全球产品代言,Metabongo的制作人也找过,但由于其他因素没有达成最终合作。
目前华为终端在美国市场的突破取决于设备系统的性能,因为美国政府对华为的封闭态度并没有放松。
据《华尔街日报》近期报道,华为高级副总裁陈丽芳在WSJD直播大会上表示,华为希望突破封锁,以先进技术进入美国市场。
华优艾设计网_PS问答为预计,2018年公司营收将达到4357亿元。此外,在智能手机销量增长的推动下,华为去年在华营收同比增长14%。华为2015年智能手机全球销量目标是1亿部。
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