中移动终端营销明年只投4G 将取消2G/3G补贴？

总计100万个4G基站、2.5亿4G用户和2亿个新4G终端是中国移动为2015年即将到来的一年设定的目标。为了实现这一目标，在上周刚刚结束的中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动明确表示，2015年终端所有营销资源和补贴将全部投入4G终端，2G、3G终端不再补贴。

根据中国移动调研的数据，2014年国内终端整体市场规模预计为4.2亿台，年底中国移动3G、4G市场份额将达到57%。其中，4G手机将突破1亿台，千元智能手机占比65%，价格降至299元(百利丰推出的lephone T303，定价299元)。

2015年，中国移动预测国内3G终端市场将减少75%，取而代之的是4G终端规模翻两番达到2.9亿台，其中中国移动的目标是达到2亿台。

中国移动市场部总经理高学树表示，为确保营销战略的全面实施，中国移动表示，2015年将把所有终端营销资源投入到4G终端销售中，更加注重终端客户规模和终端带来的客户价值，进一步优化终端薪酬和补贴。

为此，中国移动制定了战略合作协议签订、产品专属营销服务、以旧换新平台推广换机、流量交易平台联合营销、系统能力综合解决方案、联合金融机构金融服务方案等六项销售措施，给予合作伙伴更多支持和服务。

腾讯科技表示，中国移动已与30家终端和渠道销售合作伙伴签署战略合作意向书。由于合作伙伴类型不同，中国移动对每个家庭的补贴和支持也不同。比如终端厂商，特别是能够满足统一通信终端、CA终端、五模十三频终端要求的，会给予更高的补贴；对于渠道厂商，中国移动会和他们签订4G套餐，达到一定水平会有不同的激励。

值得一提的是，除了传统终端和渠道提供商之外，JD.COM商城、天猫商城、一号店、当当网等知名电商网站也加入了中国移动终端销售的阵营。中国移动表示，将为其统一系统接入、卡分配和结算。除了享受渠道政策，还会给予额外的奖励，达到一定的额度。

然而，上述补贴和激励措施的总额以及流动比率并未披露。仅流量营销合作伙伴的薪酬标准将大幅提高，定制终端或话费补贴将达到35%；此次，中国移动为渠道提供商提供了全新的薪酬结算财务方案和渠道购销财务方案。具体来说，手续费结算新金融方案是指金融机构可以根据渠道2月份的销售额、第一个月手续费额度、渠道的结算期限，给予一定比例(最高80%)的渠道贷款额度，最低利息手续费可达日利率0.03%(年利率10.8%)，结算手续费先用于偿还授信金额，结算后再结算到渠道；渠道购销财务方案是根据渠道合作历史给予渠道一定的贷款额度，将贷款资金用于终端采购和线下销售，由运营商优先偿还授信额度，还款后再结算给渠道。

据了解，2013年中国移动补贴手机263亿元，较2012年增长11%。今年3月，中国移动也表示，由于2014年是4G发展的第一年，将加优艾设计网_设计模板大手机补贴力度，计划将手机补贴增加到340亿元，比去年提高30%左右。但很快由于政策原因，中国移动被迫降低营销费用，即资本支出，尤其是终端补贴。

据中国移动内部人士透露，腾讯科技透露，“2015年，中国移动的4G终端贴纸将与客户价值挂钩，而不是直接与终端销量挂钩，因此补贴将会减少，但更多的是关注焦点。”