董明珠：和雷军打赌没有意义 但专利赢他一条街？

由《中国企业家》杂志社主办的2014(第十三届)中国企业领袖年会于12月12日至14日在北京举行。董明珠在演讲中坚持要拿下小米。一是格力拥有1.4万项专利；第二，格力从来不拿别人的技术，也不偷别人的技术，但小米最近不断惹麻烦，在印度侵犯别人的专利，空气净化器也不是自己发明的。她还顺便杀了一家空调公司。“一晚的电是虚假宣传。我为什么不说？”

以下为文字实录：

主持人：刚才董明珠的董先生在隔壁开了一个分享会，很受欢迎。因为这个场地环境有限，今天晚些时候我们邀请了董老师再加一个。

董明珠：大家好。我记得企业家每年都有这样的活动。基本上我也是来参与的。今天，我原本想陪你到最后。我确实暂时有重要的事情要做，我必须早点离开。何校长给了我一份责任。反正上面说出来我都觉得不好意思。因为我们已经在隔壁房间当着对方的面沟通过了，如果我在这里重复，那就是浪费我的时间。

我想谈谈我刚才对这个话题的感受，就像上一个谈到健康和事业一样。每个人都想健康，但是我们不工作，每天都去体检。我不知道我们能不能活到100岁。但是有一点，为了健康，你必须锻炼。虽然它的设备很先进，但是当你生病的时候发现已经太晚了。我们坚持希望有更多科学、现代化的设备来辅助我们，最根本的解决办法就是我们自己的健康问题。

我们的企业必须使自己健康。如何健康？我认为有六个词：挑战、创新和责任。这六个字说起来很简单。真正把它们落实到我的行动中并不容易。他必须坚定，有自己的信仰。

刚才，我们的主人在隔壁房间和我说话。他说我告诉过你你今天说得太重了。要不要关注一下？我已经很久没想过了。我说的是实话。你怕什么？为什么我没有说你的虚假宣传，欺骗我们的消费者？我应该告诉你，这种虚假宣传对我们的消费者是不负责任的。我们应该注意变化。如果中国想走向世界，我们必须用自己的诚实给别人留下深刻印象。我们必须用自己的品质和先进的技术去改变别人。那是最有竞争力的企业，所以我们认为这是一个健康的企业。

那我就说说我从上一位嘉宾的演讲中感受到的。时间，我是来做产品推广的。刚才我突然想到，十分钟后我就要说了。他说的是设备，就是你有问题的时候，我可以帮你检查出健康问题，但是现在我没有健康问题了，身体也更健康了。

我们都知道现在有空气净化器，小米还在找麻烦，因为他做空气净化器被别人侵权了。但是里面有一个关键词。他说我的空气净化器很便宜。我在网上看到是999。你觉得这个产品肯定没有利润。亏钱怎么办？我有一个赚钱的方法，因为你必须不断用新的替换它，这是我的利润。

但我今天要告诉你的是，格力开发了一款空气净化器，它永远不需要更换，也没有二次运营成本。你想要吗？格力有两台空气净化器，其中一台不仅过滤了我们的PM2.5，还能有效杀灭99%以上的吸入器。我的消毒器放在我的衣帽间里，所有的细菌都无法存活，对我们的健康有好处。能够杀菌的净化器，还需要像客人刚才说的去体检吗？

今天没有太多时间说了。中国的格力必须为中国争光。中国的格力必须用自己的品牌走向全球。中国的格力一定让世界上70亿人不得不选择。

现在是什么时代？一个是互联网时代。我们非常担心自己，担心我们的出路在哪里。我们的小企业和大企业有着本质上相同的管理理念或管理风格。格力一年赚1400亿，有1000多家企业为他服务。如果一个企业值一亿元，在你看来是小企业，但是活得很好，因为有这么大的企业带他们一起发展。

那么我们小企业是做什么的呢？是不是说你用格力的产品，我就上当了？今年把货卖给格力，赚钱对我来说是对的。你错了，一定要注意质量。这是企业生存最根本的第一要素，也就是你的产品质量。也许你今天骗了我，拿回来了，但是第二天我通过了测试，还给你了，你的损失更大了。

而且，我们适应时代的发展。现在***时代，不要想着怎么贿赂我的人去购买你们的产品，而是用你们的产品去赢得客户。你必须购买你的产品。你必须使用格力空调。我敢说我是世界上最好的产品。你可以保证我是中国最好的组件。我为什么不利用你？因此，我认为你必须优艾设计网_设计LOGO牢牢把握大小企业的产品质量。

还有就是技术升级。我们现在支持我们的企业。我们经常派人下去。我们惩罚我们的经销商和供应商。如果我们做得好，我们会得到回报，如果我们做得不好，我们会受到惩罚。通过奖惩模式，我们的小生意可以和格力一起成长，他也成长，这是一种社会责任。

我们厂商之间不好的合作，往往是利益分配不公平的问题。希望对方压我赔钱，我想赚大钱。对方肯定会为你偷工减料，给你不合格的产品。你必须让你的上游盈利，而不是暴利。我们在空调方面做了两件事。首先是所谓的价格战。我不认为这是一场与消费者分享利益的价格战。然而，这一事件对我们的行业产生了很大的震动。如果这个价格下跌，其他产品的价格会跌得更厉害。大家都觉得格力不应该做这个事情。如果你这么做，它会杀了我们。我坚持要做这件事。因为我还有一个大梦想，全世界有70亿人用我们的空调。

其次，还有社会责任。2005年以前，我国空调产品是高能耗产品，到2030年，碳排放将减少30%。那么空调就是最大的电力消耗者之一，占我们总量的30%。因此，我们不得不考虑在2005年之前淘汰我们高能耗的产品，所以格力又一次大动作，把旧空调换成了新空调，零部件1000元，这是我们为市场做的第二件事。

情。

　　第三我觉得作为一个企业来讲，我记得最清楚PM2.5现在是每一个人都很头疼的事情。我到北京这两天觉得空气很不错，我在APEC会议的时候，叫做APEC蓝，因为APEC有了蓝天，我这里告诉大家因为有了格力，我们有格力蓝，让我们的蓝天更好，怎么样更好？要用你的技术来改变，所以我们发明了不要电的空调。

　　光伏空调我们第一步的技术，因为我们有了这项技术，所以我在我们同行里边长期以来是中国的企业挖人，现在告诉大家是国际上百年企业，老牌企业到格力挖人。这是我们技术领先了别人，我想你要时代的发展，不管是互联网还是什么时代，明年不一定是互联网时代，可能是更高时代的来临，我们要坚守这个信念，技术、质量、诚信、打造。所以在任何时代你都不会淘汰，这是想讲的第二个观点。

　　最后想讲的还是一句话，昨天我在这个台上做过演讲，今天我再跟好多朋友已经分享了，雷军跟董明珠赌，谁赢谁输，我告诉你，肯定我赢。本来这个赌局不公平，他做手机，我是做空调，都不对等的赌，没有什么价值。但是有一点可以赌，我们格力有1.4万项专利，目前在中国企业里面我们排在第十名拥有专利最多的企业，你小米有多少？这点我赢了。

　　第二我从来不拿别人技术，我也不偷别人技术，我一定要自己创造，小米最近麻烦不断，他侵犯了别人专利，你的空气净化器不是你自己发明的，你挖别人来，用了别人的技术。所以这是第二点我觉得是格力赢。

　　第三是希望雷军赢，雷军好，改变自己的思维，加大自己的创新，在手机上跟你的第一名比，不要跟我比，你做到全球手机老大，我认为你是真正的老大。我今天在这里不多占用大家时间了，还是一句话，大家记住格力是中国的骄傲，希望你们是中国人，要用中国格力空调，谢谢。