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口碑相传下一句是什么呢??

优艾设计网 https://www.uibq.com 2023-03-14 17:55 出处:网络 作者:在线设计
请问一下,口碑相传下一句是优艾设计网_Photoshop问答什么呢??qkoufu4136 2021-12-26 09:30
请问一下,口碑相传下一句是优艾设计网_Photoshop问答什么呢??
qkoufu4136 2021-12-26 09:30

深挖“老带新”的可行性所谓“老带新”指的是老客户向其他人介绍其已购物业,并建议其同样进行购买的行为。这在楼盘项目开盘前发生的可能是很小的,基本上是以亲朋之间有意愿成为邻居为发生之根本因素,因此,严格意义上讲这又属于类似于团购的行为,并且所占比例很小。真正的“老带新”是作为促销方式出现的,因此一般都是出现在中后期的促销过程中,也就是如何做到可持续销售的过程中。至于新盘好销的原因,大概可以有以下几点:首先,新盘在推出之前,一般都是开发商在进行市场调查和分析之后进行的,这样在对产品的打造上都会有一定程度的领先,而在同样的市场上,消费者对于领先的产品会产生倾向性是很正常的。其次,新盘推出之前的宣传一般都有足够的力度,无论是单媒体数量还是多媒体组合,在全程广告排期中都占了很大比例。另外还有一个很重要的原因,就是任何一个楼盘项目,其周边总是会有一批原住户在寻找能够满足其更新换代的新房子,所以一旦有新项目推出,这批人往往会成为第一批前来购买的客户,而他们自然也会在楼盘推出时购买,这也是支撑项目初期销售业绩的重要因素。一个房地产楼盘项目的销售都有其初期的阶段性优势,但是这种优势大多是不能延续的,其销售的“动力”是会随着时间而进行转化,当销售到中后期,尤其是后期阶段,应当有越来越多的客户不会再依赖于广告宣传,而是信赖已购客户的口碑相传,这就是“老带新”的真正重要阶段。从概念上讲,这个阶段是一个楼盘的惯性冲顶阶段,也可以说是楼盘的最理想状态,有很多人不理解为什么这个阶段才是楼盘销售的最理想状态,这里简单说明一下:其一,这种状态的营销费用极低,可以省去大部分广告费用;其二,这种客户的购买谈判周期一般都很短,因为“老”客户的介绍及解释,包括其实际购买行为,其实已经打消了他们大部分的疑虑,相对于因为广告而来的客户,更显宝贵。因此,一个楼盘项目销售优艾设计网_PS交流的可持续性有多高,很大程度上取决于这种惯性冲顶阶段的状态是否理想。第一,楼盘的建筑质量。房子作为不动产,是每个家庭的最重要财产之一,如果一个楼盘的房子在质量上问题频出,负面影响的投诉都忙不过来,要想让客户再去为其做正面宣传,可能性基本为零。第二,物业服务的保证。很多楼盘的后期销售停滞,主要原因就是物业跟不上,前期承诺的服务不到位,基本服务态度不佳,对已购客户的心理预期造成“毁灭”,并对实际生活质量造成影响,老带新自然成为天方夜谭般的幻想。第三,老客户的有效沟通。如果可以做到在老业主之间进行客户通讯递送、客户联谊、跟踪信息等活动,来不断强化与老客户的沟通,强化项目在老客户心中的美誉度,就会让更多的客户自然成为“忠实”的口碑相传者,增强项目销售的可持续性。第四,再造新鲜感。前面分析过新盘的几大优势,其中之一就是项目的领先优势,那么,如果项目的规模比较大,就完全可以利用分期命名、分期景观特色等方式,在“与时俱进”地随着市场的变化而进行项目的修正,使其保持“新鲜感”,保持领先性,抢夺客户的目光,也是项目可持续销售的关键因素。第五,提点优惠这是目前最常用的促进老客户去介绍新客户的方法,作为一种物质激励是行之有效的,但是如果失去了以上几点因素,会仅仅因为一点提点优惠而进行欺骗性“带新”的,无论是乐观还是悲观估计,实际上的比例都会很小,至少不会因此形成可持续性销售的态势。因此,通过以上分析,最后加上这个因素的实际意义,在于想说明这种促销方法是有前提的,同时也就说明了为什么很多采用“老带新”促销方式的楼盘,并没有产生理想效果的最终原因。实际上,无论多深入的市场调研及市场预测,其准确度都比不上在销售过程中的市场反馈信息。因此,前期的销售对于后期销售的可持续性都是至关重要的,“走一步看一步”这时就成为了魔鬼词典,正面解释为:随着市场变化进行调整,灵活适用,保证项目销售的可持续性。负面解释为:无视计划,无视基础因素,无视实际反馈,盲目性造成项目销售失去可持续性。因此,“老带新”这种促销方式,并不能仅仅做为项目滞销时的应急手段,而应从以上几大关键因素入手,预留其动力空间,使其成为可持续性销售的增强剂,让项目进入良性的惯性冲顶!


娟娟娟娟优艾设计网_平面设计娟娟娟 2021-12-26 09:32

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优艾设计网_平面设计破3 2021-12-26 09:33

直销是省去中间环节,让利于消费者,注定只能通过口碑相传,如果通过广告的话,成本会上升很多的。


晴空末岛 2021-12-26 09:40

在熟人社会里,口碑相传确实比较可靠。但处在一个陌生人社会里,或者是从更广优艾设计网_平面设计范围领域里,我们对一些商品的了解还是要通过广告的,所以老姓对商品要用得放心,还得有关部门对虚假广告的打击。


ADDJ2017 优艾设计网_设计模板 2021-12-26 09:42

口口相传是启新装饰的服务精神,也是他们一直所遵守和传承的。


打酱油的孩子2012优艾设计网_Photoshop交流 2021-12-26 09:43

淘宝为什么出名,因为当初第一个人开店的时候销售量非常大 很多人买 然后别人看到别人赚钱了 眼红 自己也开淘宝店 收益也是不错的 ,渐渐的 这个赚钱项目被公开 就彻底火了。当然了 推广之前也要靠媒体炒作一下


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