qkoufu611 优艾设计网_Photoshop论坛2022-01-04 18:17
你的生意伙伴如果存心不良,会搞出各种各样欺骗你的把戏,“货到地头死”就是其中之一。这是指在购销货物的活动中,卖方的货物到了买方的地头后却陷入困境的一种情况。
常见的有两种情形:一是卖方的货物到达交货地点时,因商场情况变化,买方觉得购买对自己不利,于是违约,并以种种理由提出退货要求,或拒付货款。二是卖方和货物到达买方地头时,买方百般刁难、借故提出降价处理等要求,否则,不收货付款。不论是哪种情形,均会因买方蛮横无理的要求而使卖方孤立无援,或者驱车回府,或者就地另找客户,或者不得不答应对方的要求,最后损失惨重。
曾有一位经商者运了一车货到广州交付买方,因当初只是口头协议,货运至对方地点时,买方借种种理由,拒付货款,要求退货,或者降价处理货物。这位卖主急中生智,即从车上拎出一桶汽油,掏出打火机,扬言如不收货付款,便与对方的仓库同归于尽。受此逼迫,买方只好同意收货付款。
俗话说,“狗急跳墙”,事实上,卖主出此下招,也是无可奈何,否则,他只有倾家荡产。
商场中,这种“货到地头死”的情况数不胜数,但大多数人不会像上述卖主那样走运,能够在危急中出“绝招”,使对方生畏让步。
买方要找到退货的理由是轻而易举的事。比如,从一大批货物中挑出一两件有毛病的货物并不难,因为任何东西都不可能十全十美。此外,以第一批货质量不好为由,拒收第二批货的情形也存在。
面对“货到地头死”的骗术,商人一般事先要有思想准备,在交易过程中始终保持谨慎,并采取必要的防备措施。
实际上,交易中出现“货到地头死”的情况通常由以下三个原因所致:一是商人与对方仅凭口头协议购销货物,这样,对方想反悔,实在易如反掌;二是交货前没有订好详细、全面的文字合同,让对方有可能钻空子;三是对方以货物质量不好为由,提出退货或降价等等要求。
为了防范“货到地头死”,首先要立足于订好交易合同。从交易一开始,就全面考虑可能出现的各种情况,用合同来保护自己。有些商人以为对方是熟人或国营、集体单位,他们的信誉绝对高,就仅以简单的交易协议书代替正式的合同,甚至仅订立口头合同,这样一来,如果对方反悔,卖方便无法招架,遭受损失。
其次,如果买方为了达到退货或降价处理货物的目的,从货物中找出少数不合格产品作为理由,百般挑剔,这时卖方应尽快采取补救措施。比如,折价处理不合格产品,其余产品按原价出售;有条件的话,尽快如数补上合格产品。
最后,如果买方仍然无理拒不收货,卖方将立即委托律师向法院投诉。特别是在货物容易因保管不善(在对方地头没有条件保证质量)而损坏的情况下,更要从速处理,以免给对方把柄。
与对方订立合同时,应规定对方在取货前必须交付一定数额的定金或预付款,规定交款期限并按期交来货款,用这种方法有效地防范“货到地头死”。
按一般的商场惯例,交付的定金或预付款数额,应为交易总金额的30%左右,这样,在供货方交货前就能拿到数额不小的钱款,足以使购货方不敢轻易违约退货。否则,供货方将依法有权不偿还此款。
手中掌握紧俏商品的聪明商人在抛售大批货物前,往往收取购货者高达50%的预付货款,“货到地头死”的情况绝少发生。因此,收取定金或预付款这一招极为灵验。它使主动权掌握在自己手中。
不过,采取收取定金或预付款的办法时,还要小心购货方采取的“扣货少付款”的蛮横办法,给自己制造麻烦,造成经济上的损失。
——引自延边人民出版社《关系决定成就》
你爱吃西瓜吗 2022-01-04 18:22 优艾设计网_PS论坛 俗话说“货到地头死”,也就是说如果在你没有和你的买家谈好之前、在没有做好准备之前先别盲目把货物运过去,以防买家坐地降价或有其他变故,那时你就很被动了,因为即使你不满意他的重新出价,但也不能把货物再运回去,而且在个人生地不熟的地方,想再找新的买家也很困难的,因此做生意做销售别打没把握仗
毛小扬 2022-01-04 18:29 优艾设计网_平面设计 货送到买家所在地,就得按照买家的要求降价或者赔钱卖,指买家欺负送货上门的卖家
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