中国游戏“卷”在海外？

　　版号停发的244天里，游戏厂商加快了出海步伐。除了中小厂商海外求生存，大厂们也加码角逐其中，出海浪潮越卷越高。

　　在过去半年里，与大厂同场竞争游戏的海外发行权，已经成为了常态，这让程星无比头疼。他们肯砸钱，又有国内、海外更大的平台和更多的用户，优势非常明显。程星告诉全天候科技。

　　这也使得中小游戏发行商不得不提高支付给游戏公司的版权金，或者给到游戏研发团队更多的权限和分成让利。若该游戏在海外的流水不佳，发行方也将承担更多的风险。

　　而在一年之前，海外游戏发行市场还不是这样。游戏行业资深从业者李凡告诉全天候科技：许多中、小游戏公司，如曾经的沐瞳、FunPlus趣加等，过去只吃海外一个地区的市场就能够做到很大的份额。彼时，海外市场还是一片蓝海。

　　转折点出现在2021年7月22日，国家新闻出版署公布当期国产网络游戏审批信息后，便暂停了更新，至2022年3月23日，已长达244天。

　　行业中的玩家们都在等待版号开放，一个小团队一个月的开支就是几十万、上百万，如果不去海外，大家耗不起。程星说。

　　B站2021年财报显示，其游戏业务的增长在所有业务板块中最低，营收为51亿元，同比增长6%，所占总营收份额降到了26.3%。B站表示，在加强现有国内游戏运营的同时，正专注于自主游戏研发和海外游戏的发行。

　　而腾讯3月23日发布的财报披露，2021全年，本土市场游戏收入为1288亿元，增长幅度仅为6%；国际市场游戏收入则快速增加，全年增长31%至人民币455亿元。

　　从去年开始，大厂们纷纷将出海列为业务重心。在过去，中小游戏企业在海外还有生存空间，但随着大厂加码，这一空间正在被挤压。

　　实际上，这不是国内游戏版号第一次按下暂停键。2018年3月至12月的8个月里，国内也曾暂停游戏版号的审批。

　　彼时，敏感的游戏行业从业者们已经感知到了行业的变化。这个行业已经度过了百花齐放的时候，未来管理只会越来越严。李凡说。

　　但游戏行业也酝酿着新的风口。在网易、腾讯都工作过数年的资深游戏发行李凡，原本已经离开大厂自行创业，但他嗅到了休闲类游戏的机会，又再次回到了腾讯。

　　那个时候拿不到版号其实影响的是商业化，比如游戏里设置了充值、商城这类，那么不那么商业化的情况下，休闲游戏是有机会的。李凡说。

　　所谓的休闲游戏，即主要以微信小程序、H5等为载体，游戏玩法简单，不设置充值功能，但需要玩家观看广告的小游戏，例如火爆一时的《合成大西瓜》、《贪吃蛇大作战》等。在2018年至2019年期间，腾讯与字节跳动的这类小游戏都曾刷屏过社交网络。

　　这类游戏的商业化，依赖于广告引流，在流量爆发的时代里，头部的那几款小游戏，一个月流水就能达到几千万。李凡说。

　　但这个小风口并没有持续很长时间。仅仅是半年之后，未成年人限制、实名制等政策，平台限制广告弹出时间、玩家分享次数等规则，就让小游戏的热度迅速降温，玩家也逐渐对这类游戏免疫。

　　一方面，国内的游戏技术、美术、玩法等，在全球已经领先；另一方面，海外本土游戏更注重游戏玩法，商业化并没有国内成熟。

　　以被字节收购的沐瞳科技为例，其主要市场在东南亚，所发行的《Mobile Legends:Bang Bang》玩法类似《王者荣耀》，还因此背上了与腾讯的官司。

　　《Mobile Legends:Bang Bang》在海外十分畅销，2017年成为全球（中国除外）最受欢迎的MOBA类型之一，截至2021年2月，其排在出海收入榜第15位，出海下载榜第4位，MAU达到9000万。

　　在第一轮版号寒冬后，许多中小游戏研发企业已经将视线转向海外市场，但此时的他们大多数还不具备自主海外发行的能力。

　　海外市场很考验运营团队的实力，如果完全没经验从头去做，会遇到很多坑点。程星说。而这些坑点里就包括了如何本土化、多长时间准备一个项目、回本周期如何计算、同期竞品如何分析、采用哪些流量渠道等等问题。

　　而专门负责海外发行的企业，就迎来了一波机会。在2019年底，程星觉得时机成熟，便与几个好友一同创业，创立了一家海外发行公司，目前专注于日韩市场。两年下来，程星公司所负责发行的几款游戏，在韩国市场也能排入top10。

　　过去大厂们还是重点发展国内市场，因为国内用户接受付费的程度更高。但现在都把海外当成了出路。程星说。大厂的转向，使得海外市场的竞争逐渐激烈起来。

　　到如今，海外各大游戏榜单上，纷纷站上了中国企业发行的游戏。不同的地区情况不一样，但像韩国市场，下载量top30的游戏里，30%都是中国企业的游戏。程星说。

　　据Sensor Tower发布《2021中国手游出海年度盘点》，42款手游在海外获得了超1亿美元的收入。

　　而这种内卷，首先影响到了海外市场流量的价格，推广成本正在变得越来越高。程星告诉全天候科技，当他们的代理产品要上线时，必须做全面的市场调研，需要了解同期上线的游戏中，是否有竞品，而竞品是否由大厂代理。

　　跟竞争产品同时上线，买单成本可能直接会提高一倍。程星说。当获知大厂产品准确上线时间后，他们也会错开时间发行。

　　但游戏发行本身就存在先发优势，先上线的游戏能够更快收割用户，后发行的游戏，除非质量、体验均优于前者，否则很难后来居上。

　　而据程星透露，SLG（模拟游戏）在海外当前的回本周期已经变成了24个月；MMORPG（大型多人在线个月，均比往年拉长了许多。这就需要游戏公司做更长线的打算。

　　作为国内最早从事海外游戏发行的从业者，程星经历了2006年左右，魔兽、星际争霸、日韩游戏统治国内市场的时代，也赶上了2015年之后，国内的百花齐放。

　　那时所有的资本都在盲目投游戏，只要是创业做手游，用一个demo就能够拿到融资。程星回忆说。当前许多发展得不错的游戏厂家，如莉莉丝、鹰角、米哈游等，也都是在那个时代下生长出来。

　　而到了2018年，第一次版号停发后，资本快速退潮。天眼查数据显示，在2018年版号停止更新的8个月里，全国注销的游戏企业为8306家。2019年，这一数字增加到了15987家。

　　行业地震持续，但一定程度上也给了大厂收并购的机会。据伽马数据，2020年和2021年两年间腾讯在游戏投资上的投入超过了400亿元。

　　据烯牛数据，2021年B站共参与了15起国内游戏领域的相关投资，而在2016年2020年中，B站对游戏企业的投资仅有12起，2021年一年就已经超过了过去5年之和。

　　字节跳动则在2021年发起了多起大额并购案，比如40亿美元收购沐潼科技，以及90亿元全资持股了VR硬件厂商Pico（小鸟看看）。

　　前两年腾讯、网易还有字节都高价收购了一些游戏研发团队。一位接近腾讯游戏的从业者告诉全天候科技，因为字节的加入，有的项目大家的价格实际上还抬高了。

　　但政策并没放宽，还在一步步收紧，这对大厂来说都不是好事，上述人士透露，一些项目腾讯原本在年初已经谈好，但是现在被全部喊停，目前各方都在等政策出台，等版号更新。

　　从去年开始，腾讯的另一个方向是加速出海。腾讯旗下四大工作室群中，天美、光子早已布局海外，在2021年12月8日，腾讯游戏又宣布推出海外品牌Level Infinite。

　　Level Infinite发行的产品包括《传说对决》、《饥荒：新家》、《重生边缘》 等，并拿下了完美世界开发的开放世界游戏《幻塔》的海外代理，《幻塔》将于今年4月全球上线。上述人士透露，该品牌还拿下了多款重磅游戏产品的代理权，均将在今年上线。

　　在游戏大厂工作多年，已经晋升为某大厂管理层的王桥告诉全天候科技，B站的优势一直是二次元，它有稳定的二次元用户，这也让它能够在二次元游戏中通吃。

　　但二次元游戏有市场的局限性，目前在国内、日韩市场相对而言受到欢迎，却很难打开欧美市场。并且，B站的平台海外用户有限，这也让B站转做海外市场困难重重。

　　在游戏打法上，B站以前采用的就是‘广开盲盒’，它会去签很多游戏产品，把战线铺得更广，然后去试哪个产品更能赚钱。王桥说。而整体跑下来，流水较高，做到头部的游戏产品却并不多。

　　在2021年财报发布后的电话会上，B站CEO陈睿提到：控制支出、降本增效，‍‍把不该花的钱都控制住，同时该花的钱的效率提得更高。

　　近日，有网友在脉脉上透露，近期B站砍掉了员工工资里1000元的补助。全天候科技就此消息询问B站游戏业务职员，得到了证实。

　　消息人士透露，在今年，B站在游戏的投资上也有所缩减。据天眼查数据，今年3月B站连投5家公司，其中4家涉及游戏开发业务。不过上述人士透露：这些项目都是在年前敲定的，今年整体都会比去年缩减投资。

　　在今年年初，心动网络传出裁员三分之一。心动回复游戏媒体表示，的确在调整部分团队岗位，但人数占比并未一刀切，比例显著低于1/3，公司headcount也将根据实际业务需求动态增减。

　　其中有传闻提及，日式二次元、赛博朋克类的游戏将被禁止。一位游戏行业分析师告诉全天候科技：许多二次元游戏有软的成分，被限制是有可能的，而且未来也会鼓励国风。

　　在3月初，又有网友爆料称，4月可能下发新一批游戏版号，数量在30个左右；此外还将推行成年人防沉迷系统，每游戏两个小时则需休息30分钟；并且抽卡次数也将有数量限制。

　　而对游戏内容的限制，王桥透露，其所在的游戏企业的确在改变抽卡类游戏的玩法，但目前还没有更好的答案。在具体的指导下来之前，实际上大家并不敢大刀阔斧去改变游戏内容和方向。

　　在过去一年中，一个明显的变化是，大厂为新游戏立项更加谨慎了。王桥说：在以往，一种新玩法或者不错的创意，他们会去立项做新游戏。但在这优艾设计网_Photoshop问答半年里，更多的是把这些新的玩法放入老游戏上，内部就迭代上了。

　　2018年版号停发整治以前，游戏行业充斥着大量粗制滥造的产品，扰乱了游戏市场正常秩序。而在版号调整后，有限的版号，使得游戏公司必须做出选择，推出更能打动市场的优质游戏。近年来，国产游戏无论是在美术、玩法，还是发行、推广上，都有极大的提升。

　　在过去3年中，市场上也不乏精品化游戏的代表，例如鹰角在2019年上线《明日方舟》，以及米哈游2020年9月推出的《原神》。

　　这样的趋势也让大厂感受到了危机。一段时间内，关于腾讯、网易纷纷挖人、立项的传闻不断，大厂们想要夺回下一个爆款的制造权。

　　《明日方舟》、《原神》等游戏的出现，变相提高了新游戏的门槛。当前资本对游戏行业本来就不看好，如果尤其小厂要去拿融资，资本只会看他能不能做到《原神》的水平，否则市场也越来越不买单。李凡说。

　　游戏行业的百花齐放早已过去，无论是国内还是海外，头部效应都将持续加剧。程星与中小游戏研发团队交流时发现，越来越多的从业者似乎陷入了迷茫，还未找到新的方向。

　　不过，按照业内以是否收回投入成本的标准来判定独立游戏存活与否，2021年在Steam平台上，独立游戏的死亡率高达97.1%。