中联通发布双4G战略：终端补贴高达50亿元？

随着FDD牌照发放的临近，中国联通双4G双百兆发展战略备受业界关注。在今天举行的中国联通4G产业链高端峰会上，中国联通宣布将在2015年实现1亿部4G终端的销售目标，并给予高达50亿元的终端专项补贴和报酬。

中国联通董事长常表示，自2013年12月获得TD-LTE 4G牌照以来，特别是今年6月获批开展LTE混合组网测试以来，中国联通着力打造峰值速率100Mbps、150Mbps的“双百兆”网络。通过终端产业链的布局，可以实现高、中、低端全覆盖。目前市场上定制的双4G终端超过53款。

会上，中国联通副总经理熊昱发布了基于集中运营的双4G领先战略。据悉，中国联通将“全面实施4G引领的移动宽带领先战略”，坚持“基于集中运营的双4G领先市场战略”，率先在行业内实现全国范围的集中统一运营。

产品方面，中国联通将通过“双4G双百兆”终端重构4G终端的市场结构，打破目前基于运营商的4G终端市场分类，让双4G终端成为消费者的首选、第一渠道推送和市场主流产品。

目前，中国联通联合终端合作伙伴已展示76款已上市的双4G终端和91款计划年底前上市的双4G终端，并发布10款双4G重量级产品。包括酷神F2、华为G7、荣耀Play 4X、vivo X5F、中兴天玑等。

渠道方面，中国联通将在产业链开展“1 1”合作，在现有“定制终端渠道统一业务政策”的传统层级合作模式基础上，探索建立“双4G终端核心渠道专属定制业务政策”的垂直差异化合作新模式，同时借助沃易购服务平台创新渠道合作模式，打造产业链低成本终端销售平台。

同时，中国联通将着力提升网络、业务、销售、支撑四个方面的能力。在IT集中化、一体化战略方面，中国联通还构建了以CBSS系统、沃易购系统为核心的全国统一集中运营平台，建立了一流的运营流程和运营模式、一流的产品设计和营销活动管控、一流的指挥调度、一流的组织管控、一流的信息系统四大全国一流的集中运营体系。

“窝一沟”平台的全面上线是本次大会的一大重点。该平台借助互联网实现终端和服务的“集中、扁平、透明、端到端”运营。截至目前，已有超过20万渠道客户在平台注册，累计销售额超过30亿。

峰会上，常董事长与产业链各方代表共同启动了“沃易购”平台全国首发仪式暨双4G终端首销仪式。所有双4G终端将按照市场化的原则，通过“窝一沟”平台直接部署到全国各地的零售店。

在用户体验方面，中国联通的存-费-交合同存在已久，主要用于联通自有渠道和核心战略渠道。契约利益机将成为社会渠道契约发展的主流产品；同时，中国联通还将针对社交渠道分阶段定向用户发展，结合空中网接入模式，引入业务补贴模式，实现足不出户、轻松办理业务的目标。

据了解，2015年中国联通双4G领先计划终端销售目标为1亿台，采用国家级战略交易方式，实现10款产品销量突破100万台。此外，中国联通给予“双4G终端百万俱乐部”专项终端补贴和终端报酬共计50亿元支持。

会上，中国联通还提出了产业链“1 1”合作新模式。第一个“1”是统一政策和分级合作，第二个“1”是唯一政策和一点合作。吉恩副手

今年，中国三大电信运营商之间的竞争几乎被中国移动的4G家族所主导。随后，随着中国电信和中优艾设计网_Photoshop交流国联通4G混合试验网的推广，竞争态势日益加剧。目前，对于中国联通和中国电信来说，最想要的就是FDD的牌照发放，从而在4G领域大张旗鼓地与中国移动直接竞争。

从腾讯科技内部渠道得到的信息来看，相关部门已经开始准备发放FDD牌照，如果不出意外的话，将在下个月向公众发放。