影像和性能全面升级，vivo S12系列千万销量野心初现？

如今的智能手机市场，已然进入Hard模式。

在经历了起步和爆发两大阶段后，中国智能手机市场进入了漫长的「增长见顶」时期。在供应链核心零部件缺货，产品同质化越发明显的情况下，手机厂商要想继续增长，变得越发困难。

下一个竞争周期的市场还能如何增长，成为摆在所有手机厂商面前的问题。而最近vivo新机的推出，让我看到了这一国产手机领导品牌的解题之道：迎难而上，用爆款激发增长。

12月22日，vivo发布了S12系列新机。和以往S系列专注于打造「高颜值、强影像」的品牌定位不同，vivo S12系列颇为强调「高性能」。S系列一直以来是vivo的出货担当，根据第三方监测机构数据显示：截止今年6月底，vivo S系列累计用户已突破2500万。到现在，S系列累计销量已经接近3000万台。可以说用了不到三年时间，vivo S系列就成为了中国手机市场最成功的系列产品之一。

所以，此番增加「高性能」这一显著卖点，并非是因为S系列卖得不好，反而是因为vivo S系列卖得太好了，所以vivo对这一系列，有了更大的期待。

爆款一直以来是大厂的「市场致胜法宝」

打造爆款产品，一直以来是顶级手机厂商的「市场致胜法宝」。

在华为未被美国制裁之前，全球智能手机行业稳坐前三的手机厂商分别是：三星、苹果和华为。总结三者的共同特点，就是它们都有颇为典型的「爆款机型」，比如苹果的iPhone 6系列、三星的Galaxy Note系列、华为的Mate系列。

这些爆款机型，不仅成为全球市场上，推动智能手机走进千家万户的重要里程碑，而且也成就了一个又一个手机巨头。以华为为例，曾经一机难求的Mate 7被公认为是华为最成功的手机之一，帮助华为手机品牌从2000元左右档位区间跃升为中高端人士的选择。华为Mate 7算是华为手机的转折点，也几乎是国产中高端手机历史上第一个爆款。

这之后，在华为的持续迭代之下，逐渐稳固形成「Mate+P」两大系列产品组合，从而成功在高端市场上和苹果、三星平分秋色，代表国产手机在高端市场站稳了脚跟。华为跌倒之后，国内高端市场几乎是苹果一家独大。Counterpoint数据显示，今年7月售价600~700美元的国内高端智能手机市场中，仅苹果一家就占据了63%的份额，前三名中，仅有华为和vivo榜上有名，分别拿下了14%的市场。

不过，情况也在好转，今年9月，vivo在中高端的市场份额翻了一番。据Counterpoint数据，vivo在500美元~599美元价格区间的市场份额，从2020年9月10%上升至2021年9月的20%。Counterpoint在报告中表示，这一增长受到9月份vivo推出的X70 Pro强劲表现推动。2021年Q3，vivo在4000+以上高端手机市场的份额排名，已经达到行业前三名。

也就是说，vivo的X系列手机已经在高端市场上站稳了脚跟。双旗舰作为高端扩张策略，已被华为、三星等厂商验证。现在vivo在高端市场已经有了X系列，那么接下来，能否组成「S+X」的双旗舰系列，驱动vivo在高端市场接棒华为的「Mate+P」系列，抗衡苹果，vivo S12系列是其中的关键转折产品之一，其意义不亚于华为Mate 7。

目前，vivo凭借X系列已经在500~599美元这一入门级高端市场占据了领先地位。而S12系列的到来，旨在接过这一价格段的市场，让X系列更专注于600美元以上的高端市场，和苹果形成制衡之势。

当年，华为Mate 7能在苹果、三星的围剿下，成功突围入门级高端市场，源于当时华为Mate 7在外观设计上的大胆尝试。比如优艾设计网_PS百科视觉无边框、超大屏占比、后置指纹解锁，这些尝试使得该机在千篇一律的手机市场中脱颖而出，成为华为高端机型的品牌烙印。

那么，S12系列为vivo打造的品牌烙印是什么？

S12系列如何成为入门级高端市场爆款

对于高端市场，vivo执行副总裁胡柏山曾指出，「产品硬件参数是基础，真正的高端用户不关注参数，他们要的是什么东西最好，什么东西使用起来放心。高端用户会认为所谓的参数本身就应该做到最好。

这句话翻译过来就是，高端并不等于「同质化的高配」。对于高端市场来说，高配是高端手机的必要条件，但并不是充分条件。那么，充分条件是什么呢？是一个产品的差异化竞争力。在高配的基础上，形成具有自身特色的差异化竞争力，才是一款手机能称为「高端」的充分必要条件。

过往的S系列机型，依靠「影像+轻薄机身」，形成了业界领先的差异化竞争优势。不过，相对来说，以往机型在性能和游戏方面并不是足够突出。这个可能放在中端市场来说，完全够用。但如果要上探高端市场，vivo S系列就需要在「性能+系统」上也要做到足够出色，成为全面能打的旗舰产品。

而正如我们所见，vivo S12系列在保持了「影像+轻薄机身」这一传统优势之外，还打出了「性能牌」，并且首批搭载的OriginOS Ocean也有媲美苹果iOS的功力。

横向对比会发现，其大杯机型vivo S12 Pro配备的「天玑1200+UFS3.1+超导液冷散热+240Hz 触控采样率+HDR10+认证」等核心游戏性能参数，并不亚于目前市场上的诸多游戏增强型手机。

一代神U天玑1200自不必说，作为联发科的年度顶级旗舰，成为众多消费者的新选择。安兔兔跑分超过72万，性能实力和骁龙870芯片不相上下。在今年安兔兔发布的2021年旗舰级SoC口碑投票排行榜中，天玑1200凭借性能稳定、均衡功耗和出色的发热控制，排名一度超过骁龙888 Plus，夺得亚军，坐实一代神U之名。

围绕游戏玩家普遍要求的「散热能力、网速、高刷新率以及防打扰功能」，vivo S12系列做了很多专属优化。比如散热能力，专门选用了铝合金材质的主板上层，相比前代导热系数提升了226%，配合「大面积VC均热板+石墨散热膜+均热绝缘膜」这一整套全覆盖的散热系统，使得vivo S12系列的散热性能达到了游戏电竞手机水平。

此外，vivo S12系列依然延续了S系列在影像和设计上一贯的行业领先水准。影像上，全系标配一亿像素后置超清主摄，支持九合一的输出模式，等效像素尺寸2.1μm，即便是远距离拍摄的照片，也经得起放大。而采用的智能ISO技术，使得vivo S12系列可以根据进光量自动调整ISO值，提高色彩还原度，尽量减少光线损失和像素之间的干扰，保证在夜间、暗光等复杂光线场景下依然拥有清晰、优质的成片能力。

vivo S12系列此次在影像上设置了一个相当难的目标：绝对不给创作受限。因而，在业界普遍认为难以拍出好成片的「夜间拍摄+视频拍摄」两大场景中，vivo下了很大功夫去解决这两大行业普遍存在的痛点。夜景拍摄，vivo和联发科深度合作，带来了「急速夜拍」和「超级全景夜拍」等功能，极大地提升了S12系列在夜间拍摄时的成像清晰度。

而配色设计依然是vivo S12系列的一大亮点，特别是vivo S12 Pro的暖金配色，结合创新技术与更好的变色材料， vivo S12系列实现了光致变色设计的最新进化，在阳光照射下，变色前是暖暖的金色阳光，变色后是葱郁的蓝绿雨林。「会变色」的后盖这一产品烙印，在S12 Pro上得到了进一步突破。

和华为Mate 7采取的突围策略类似，vivo S12系列鲜明的创新态度，为vivo的高端化带来了诸多品牌印记：性能拉满、强悍影像、光致变色工艺以及让人印象深刻的暖金配色……

千万销量，中端之外的新市场

巨量算数公布的《2021手机行业人群洞察白皮书》显示，2021上半年整体呈现出用户换机消费升级的现象，换机至高端机型的用户量是高端机型流出量的近两倍。也就是说，在消费升级的大趋势下，高端智能手机市场也在迎来增长。

而vivo无疑踏准了这一行业趋势，全新推出的S12系列在性能、影像和设计上全面进阶，进一步上探到高端市场。首先是产品受众人群的扩大，性能和游戏卖点的加入，使得vivo S12系列成为了一款全能旗舰，能够满足的人群需求极大扩展；其次是价位覆盖人群更广，过去的vivo S系列售价主要在2500~3500元价位段，而如今价格进一步上探。这表明，S系列找到了中端之外的新市场。

产品实力全面提升的背后，是S系列在覆盖人群和覆盖价格段两大方面的受众「扩容」。而vivo S12 Pro，开启了S系列单代产品销量超千万的大门。