冲刺业绩！Top10房企华中区要求全员去售楼处充当“气氛组”？

美联社11月18日报道，在业内资金持续宽松的同时，房企也在通过各种促销手段抢着收。

美联社记者独家获悉，为全力冲刺年底签约目标，金地华中已启动“业绩冲刺支持”活动。

要求作业区各部门员工每个周末选择一天支持案例现场，并根据项目营销经理和销售经理的安排，鼓励他们带家人、朋友、亲戚来参观，热情推荐客户。年底冲刺前，每个大区部门每个员工至少支持6次。

“请各区域部门每周五将案件交接班表提交给区域市场部。每位员工到达项目案例后，现场签到，并由案例营销经理和销售经理签字确认。支持期间，请按照案件负责人的要求配合，在案件演示区、样板间等客户活动区烘托作为客户的氛围。”金地在行动通知中说。

此外，通知中提到，支持行动完成后，市场部每周一汇总案例现场的轮值签到情况，根据各部门员工的支持比例，在区域内进行晾晒。

据了解，目前金地华中即湖南、湖北、河南的业绩仅占集团的零头，但仍是集团七大区域之一。所以性能达标很重要。此外，区域公司的销售目标完成率与第一年的个人业绩挂钩。

中指院数据显示，2022年1-10月，金地以1833.8亿元的销售额位列行业销售业绩榜第8位。

“以前企业会给一定的费用支持营销，但是由于现在的财务状况，营销费用有所减少，所以会更多的依靠员工的协助，通过员工来烘托气氛，增加人流量，形成楼盘热销的现象。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示。

值得一提的是，为了促进销售，近日多家房企采取了花式促销。

近日，南宁轨道地产推出购房10年“地铁免费”活动。凡在2022年11月11日-12月31日期间，交易轨道地产任一住宅房源，优艾设计网_Photoshop论坛均可享受10年免费乘坐地铁100%的福利，相当于优惠3万元。

双十一期间，部分房企多管齐下提升销量，包括积极探索线上卖房新方式，如通过微信小程序、自主开发APP、现场卖房等。

严跃进表示，房企频繁促销反映出当前楼市仍面临较大的去库存压力；另一方面，年底房企迫切需要完成年度考核目标。

中指院数据显示，2022年1-10月，各阵营房企销售增速均出现下滑。

其中，TOP10房企平均销售金额为2531.4亿元，比上年下降36.4%；TOP11-30房企平均销售额为818.7亿元，比上年下降48.6%；TOP31-50房企和TOP51-100房企平均销售额分别为424.0亿元和215.7亿元，同比下降51.1%和42.4%。

2022年1-10月，绿城中国、招商蛇口、龙湖集团、中国金茂等15家房企平均目标完成率为58.8%，低于去年同期的78.5%。完成年度目标的压力很大。

中央医院指出，目前，许多中央国有企业正在改进和创新营销方式，多项营销活动正在加快去营销化，帮助月度销售增长恢复正常。

根据柯睿房地产研究院的统计，在“金九银十”期间，中国远洋运输集团