浅谈直播行业的兴起？

自直播行业诞生依赖，直播行业开始逐渐形成内容与垂直领域结合，包括游戏、泛娱乐、教育、体育和财经等“直播+”的概念兴起，其中就包含了“直播+电商”。
从淘女郎到网红，从图文带货到直播带货，随着网红经济的发展以及技术与媒介形态的迭代， 网红带货模式经历了多次变迁，目前网红直播带货模式已成为迅猛崛起的营销方法。



2010 年淘女郎平台最先催生出第一批带货网红。
为打造平台生态，淘宝于 2010 年正式推出淘女郎平台，以满足商家、消费者、物流等各方的需求。在市场需求的推动下，电商模特很快成为一台新兴职业，带货达人张大奕与薇娅即成长于淘女郎平台。2011 年前后，新浪微博开始孵化网红, 淘女郎也在探索接单拍照以外的变现方式, 在微博上迅速崛起, 电商平台的积累叠加社交媒体的流量，微博成网红制造平台，网红的商业价值迎来了转折点。
4G 视频化时代，催生短视频网红、直播型网红，但变现方式仍较为单一。
4G 时代，短视频与直播成为风口，移动社交传播技术的迭代使得优秀的内容创作者在各类社交媒体上自我展示的机会增多，素人成为网红的门槛降低，走红的方式也更加多样。短视频领域的网红代表为 papi 酱, 通过制作极具个人特色的内容获得了用户关注；另外，直播平台的发展催生了诸如冯提莫、李天佑等秀场直播型网红。但短视频网红、直播型网红的变现方式较为单一，主要通过广告或粉丝打赏的方式。
2016 年淘宝直播正式上线，直播带货模式快速发展。
近两年在线直播行业发展逐渐回归理性，对主播的内容生产、引流以及变现能力提出了更高要求，“直播+”的趋势越来越明显，
变现模式从之前的以广告、打赏为主，现今则结合电商开拓了新模式，MCN 机构加速入局电商直播领域。2016 年淘宝直播上线，2017 年薇娅、李佳琦抓住电商直播的新风口，2018 年淘宝直播进入快速发展阶段。根据《2019 年淘宝直播生态发展趋势报告》，2018 年淘宝直播平台带货超过 1000 亿元，同比增速近 400%，电商+直播模式创造了千亿级的市场；2019天猫双十一单日总成交额 2684 亿元，淘宝直播带来的成交额近 200 亿元，占总成交额的7%。



电商直播产业结构
流量平台+供货平台+交易服务平台组成产业链关键环节
直播商家侧准入规则（具体规则要求咨询渠道经理）
一、6类准入商家类目：服饰、鞋靴、美妆、家居日用、教育、汽车用品。
二、非6类目，除以上6哥类目外。属于特殊准入类目，需要先白名单准入后再提报。
三、商家类型：牌子客户、有淘宝直播经验的商家、淘宝直播基地客户、小店直播的头部商家、鲁班存量L3及以上客户。
四、商家直播开播前的准备list
五、电商直优艾设计网_Photoshop问答播全县开通及开播操作流程
抖音-直播带货权限开通&添加商品指引
粉丝量≥1000且个人主页视频数≥10条的账号，实名认证后即可申请商品分享功能，商品分享功能包含橱窗商品分享、视频商品分享功能和直播商品分享功能。



直播广告投放小技巧
1、素材，导流的素材很重要，不要单纯的商品展示，也不建图片轮播，我们的目的是通过素材导流到直播间，所以素材的整体内容、元素、风格要以引导用户进入直播间为主，告诉用户我们在直播，直播间有你想要的东西，尾帧要加上正在直播或者直播间等你等类似的转化指引。
2、出价，前期出价建议0.5-1左右，量稳定后再慢慢调价，模型稳定之后看播成本可以控制下来，前期或是让系统去探索一波相对高质的人群，加大转化的概率，当然主播的承接能力也很重要；
3、人群包使用，加白的客户都开通了对应品类的强看播、强互动、粉丝人群人群包，还有通用的人群包，都是比较精准的，当然客户自个的打的人群包也可以测试，建议分包、分计划去测试人群，看看哪类型的人群比较好，重点投放；
4、直播间人数流失高，互动少，除了人群的精准性，也和主播对于用户的关注和互动较少，留不住用户，所以直播间的一些玩法可以多一些，游戏、红包、抽奖等等形式刺激用户来互动，不要只顾着自个讲产品，直播间氛围很重要，注意粉丝的互动和粘性；
5.商品客单价跨度大的客户，建议刚开始搞秒杀、促销等等玩法，把直播间气氛搞起来，逐步过渡到中高客单，不要一上来就高客单，用户决策成本高，流失会高。

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