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如何通过设计技巧来影响用户购买行为的

优艾设计网 https://www.uibq.com 2020-09-14 00:00 出处:网络 作者:trista
随着电商的快速发展,“双十一”的交易额年年攀升。不管你有没有购物需求,但是在各类新闻媒体、周边亲朋好友、各类电商促销消息等的轰炸下,在“双十一”来临前你可能早就辛勤地把自己的购物车

如何通过设计技巧来影响用户购买行为的

4、两个或多个商品一起打包销售,总价比单个分开买便宜,使用户一次购买的数量增多

如何通过设计技巧来影响用户购买行为的

相关学者对价格的呈现方式与用户的心理感知进行了研究, 我们可以在使用捆绑方式时,利用这些价格呈现技巧,让用户在同样优惠力度的情况下会觉得自己获得更多,从而冲动购买。

1、 把折扣拆分呈现,会让用户感觉得到的折扣更多。

比如淘宝双十一时,单个商品除了有限时优惠外,还会结合店铺券的形式再给消费者一次优惠,让用户感觉折扣很多。

第一重优惠:

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第二重优惠:

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2、把一个得和一个小的失整合起来

如同一款产品A,可以每件下降1块钱进行促销。以下两种价格显现方式,策略2会明显比策略1更能吸引用户点击和购买。

价格策略1:20元/件,2件促销价38元。(每件降价1元,用户感知不明显)

价格策略2:34元/件,搞活动“满67减30”。(实际两件也是38元,虽然用户能感觉单价贵了,但还是会觉得“满67减30”力度很大,价格更实惠)

3、当折扣的百分比很大的时候, 就以百分比的形式呈现,如果不大的话就以比较价格的方式呈现;两者都很大时, 则两种方式同时呈现。

如:一杯10元的咖啡,说“半价出售”比“优惠5元”更能吸引用户眼球。但一套总价130W的房子,与其说9.3折,不如说优惠12万更吸引用户。

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如何通过设计技巧来影响用户购买行为的

知道这些技巧后,再回想电商热门的“双十一”、“黑色星期五”等促销活动,我们就不难知道为什么自己在这些活动更容易产生冲动性购买了。除了从众心理的影响外,精明的电商通过运营设计充分地营造了抢购的紧张氛围,并在价格策略上也抓住用户的心理特点,促使用户产生更多冲动购买。

 

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